有三个春节不在老家过了,想想这时间还是过得太快。父亲是个相对传统一点点的人,所以虽然只有一家四口过春节,他也是很认真地准备,虽然不多,这个算是我们家的风俗了,每年过春节的时候都是老爸下厨的,家里面的人论厨艺还是老爸最好,我和弟弟还是没有真正成家立业的人,前段时间我开店也有自己做饭一段时间,不过那个算小炒。
“哥,听妈说你今年做得不错啊,原来计划一年的事情半年多点就完成了。”
“这个要得益于大家的信任和帮助,像唐老板他们,还有那么多老师。”
“明年我们初十就开学了,估计过完元宵节你就又有得忙了。”
“是的,不过也不会太忙。”
“怎么说,上个学期开学的时候你不是忙得不行吗,怎么会不忙呢,难道是今年的生意不好做吗?”
“当然不是,反正倒是今年会更好,比去年最少会销量翻一倍到五倍,甚至更多。”
“生意好那么多,那你怎么说还不忙?”
“主要是今年的生意方式与以前不一样了,现在是和老师合作,开学以后,我现在几乎在全镇每个学校都有一个联络老师,这些老师会负责把需要的资料和数量统一报过来,然后我尽量统一采购回来,然后再分别送往各个学校,收钱,就完事了。”
“那也会很忙啊,那么多学校,那么多班级。”
“这个是你不太懂的地方了,不是所有的班级资料都会过来的,只能说会过来大部分,但是,你想一下,去年我们是一个一个卖的,一个上午忙晕了也就能搞定几十个客户,原来很多都是各自的老师直接去县城采购的,我现在采用基本上一样的模式,这些老师就基本上来我们这里了,这些甚至不用我们直接去向学生收钱,我们送过去,把这些老师对应的书和数量核对一下,直接老师就给我们钱了,只有以前零售的那些学生的我们才需要收钱,有些也不用收,这样就非常省事了,最多是老爸如果开年不忙的话,就帮我一起送一下资料就好了。”
“开年我应该不忙,一般这个时间都是最清闲的,我可以帮你去。”老爸也把菜弄齐上桌了,今年难得在镇上过年,生意也不错,老爸看得出来挺开心的,所以昨天特意去找他的朋友赊了一台新电视机,算是把以前那个老电视机淘汰了,老爸是一个轻易不去赊东西的人。
“嗯,明年呢,我估计元宵节前呢,我基本上坐在书店里面接订单就可以了,有些老师会过来,有些老师可能直接打电话就可以了,开学以后呢,我跟每个学校的负责联络的老师去拜个年,顺便跟他们说一下元宵节前全部把需要的资料清单和数量报上来,元宵节后我就统一安排送货。”
“对了,你这样弄,要不要和镇上另外几家书店打声招呼啊,你这样等于是把别人的生意几乎全部截过来了,让别人少赚点钱也就算了,你别让人家到时候库存一大堆卖不了,那就是害人了。”老爸有些担心地问。
“老爸,这个你就放心好了,我们镇上呢,正式挂牌的有四家书店,还有另外三个是没有挂牌的地下书店,我都已经通知了,那三个地下书店呢,其中两个呢,今年上半年就已经做不下去了,另外一个我联系的时候他也表示不做了,这三个人其实本身都是老师,不容易,手上有点剩余的资料,让我以后代卖,我也跟他们说了,这些资料是他们原来过期了的资料,只能便宜点处理,我收正常毛利润的一半比率作为处理费用,这三家以后就没有了,另外三家呢,其中一家也表示不做了,我问他自己有没有处理门路,他说年后去找他另外一个乡镇开书店的朋友帮忙看行不行,我也跟他说了,如果到时候处理不了呢就找我,条件和其他一样,其他两家呢,各自都有点关系,我也直接跟他们说了我们现在是联营性质,所以只需要告诉他们进货谨慎一点,他们就自己会权衡着办的了。”
“这还差不多,大家都乡邻乡亲的,别弄得以后在镇上落个不好的名声。”
“不会的老爸,其实做生意呢,大家有利才好,像他们这样,其实主要是他们本身存在问题,我的做法只是加速了他们的决定而已。”
“怎么说,你是说他们本身就做得不好,不是因为你的竞争?”
“当然,首先,那三个老师,兼职来做这行,首先就是不务正业了,虽然他们手上都有自己的几个班,或者还有些同事关系,但是靠这点资源支撑一个书店显示不行,而且他们先天不足的是他们最多是捣腾点学习资料,这个本身就不足,讲白了就是赚点提成,还不如直接跟我合作,虽然利润表面上看起来没有以前大,但是,以前他们利润大点的也就是自己手上的几个班,其他的同事关系他们也需要分,所以其实没有多大利润空间,反倒要承担风险。”
“这个看起来有些道理,那几个挂牌书店你总不能说不是因为你吧。”
“这几个书店呢,我也是一个促成因素,但是最主要的还是他们自身的问题,虽然我也是刚开始做生意,但是这半年多的经历,也证明他们缺乏足够的灵活性,做了那么久,一直是开着门等客户上门这种方式,这就跟钓鱼一样的道理,如果只是一种兴趣,钓鱼也就无可厚非了,如果是以结果来看,钓鱼显示不是一种最好的选择,撒网捕鱼、围捕等方式显然是更好的,开店就和钓鱼一样,而主动去找客户联系业务这种就有点类似于撒网捕鱼,而各种相通的业务互相融合在一起再加上主动联系目标客户,这种就像围捕了。”
“哥,你的意思是说,你是在围捕,而他们是在钓鱼是吧。”
“差不多这个意思吧,可是问题的关键是,池塘是同一个,在这样的情况下,别人已经开始围捕了,如果我们还是坐在那里钓鱼的话,那最多只能是自娱自乐了,你想一下,池塘那么小,别人下水一搅和,还有几条鱼能上钩给你钓啊。”
“那你明年有什么新计划?”
“也不算新计划了,主要是看印刷这些业务成长情况,根据情况调整吧,一个方向是增加速印机,一个方向是增加电脑相关业务,整个发展速度已经快于原来预期了,所以暂时也就没有确定好下一步怎么走,要看明年业务情况,估计前面几个月不会有大动作,这次寒假的培训业务只能说是在预期之中,没有超出预期多少,所以还是相对保守一点点走为好。”
“嗯,这个我们也不懂,你自己把握。”
“哥,我能不能跟你学做生意啊。”
“当然可以,不过首先得等你大学毕业,你现在初中还没毕业,想什么呢,你呢,现在就是好好读书,然后有空的时候跟我学学电脑相关的,比如维修这些,先有一门谋生的技能。”
“别聊这些了,晚会马上开始了,好好吃喝,准备看晚会。”老妈对于这些向来除了表示担心以外就基本上不说什么的了。
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