接下来的几天,我和媛媛都是在忙联营计划的事情,媛媛负责与其他网吧谈,我已经谈了两个样版,所以谈判很是顺利,我则负责设计网吧的广告海报,每个网吧情况不同,有些是直接放外面的,有些则是贴在收银台正后方,所以尺寸不同。
海报的费用自然是我们承担的,毕竟不多而且也是我们提出来的,这让网吧承担不合理。
至于海报内容就是统一的,一个是公司名字,一个是营业范围,一个是在后面加上一行字:本网吧由某电脑公司提供技术支持,然后备注:通过本网吧介绍培训或者购买电脑赠送免费系统维护一次。没有电话号码之类的,主要是为了让网吧参与进来,这样最大程度地避免客户直接跳过网吧直接联系我们,而且优惠券只有网吧赠送,所以可以尽最大可能形成这样一条利益链,毕竟这个利益链是对三方都有利的。
只有唐老板那边的需要定制,唐老板行动很快,第二天就定制了货柜,而且唐老板搞定了烟草售卖权的问题,这样货架就变成了上面是电脑配件,中间是烟草,底下是存储位置,所以唐老板这边的海报就变成了外面一个大的,货架顶上一个小的。
然后就是每个网吧直接送海报过去贴上,顺便给每家网吧免费换一次电影并顺带检查一下网吧电脑问题。
因为海报确定尺寸到制作耽误了几天时间,所以这一通忙碌下来便是将近十天时间才忙完。
这十来天业务相对平淡,只是销售了几台个人电脑,至于县城的网吧还是没有最后确定下来做与不做或者谁先做。
”听网吧的人说,拐子那边的价格基本上降到和我们差不多了。”媛媛突然说了这么个消息。
“现在降价太迟了些了,他已经没什么机会了。”我不是很在意:“你看县城准备新开网吧的其中就有一个是他亲戚,这么久都没动静,说明他亲戚都不算真正地看好或者信任他,我们现在在两个县网吧这块哪怕未来一单不做,也占了三分之二的份额了,所以拐子就不用担心了,反倒是另外一家,看到最近网吧这么风风火火的,有可能下场,他的关系比较硬,倒是有机会争夺这块市场。”
“按你说的他们应该也来不及了,现在网吧局势基本上确定了,他关系硬也只能是在单位那一块发挥作用,对网吧基本上没多大家用,除非他卡网吧证件,但是这个我们可能通过大哥破解,所以也没什么好担心的。”
“这倒是,私人的一般更注重切身利益,与关系不关系的不太相干。”
“什么关系啊,小夏你是不是碰到什么问题了。”陈老板刚好吃完饭过来听到最后这么句。
“没有,我们在分析县城这几家电脑公司的情况,县城前段时间有几个人想新开网吧,但是到现在还没动静,所以讨论一下另外两家是不是有可能接下来这个单,其中不是有一家做政府单位生意的吗,我说他们的关系还不错,会不会插手网吧这块的生意。”
“哦没事就好,县城的网吧你不用担心了,其中有一个是我朋友,不过只算认识,不算太熟悉,他来过你这边的,因为你租了我这边的房子,所以前天碰到的时候他还问了我一下,我说我在乡镇开了一家,也是你这边做的,他是做沙石生意的,所以平时与我们也有打交道,他说他了从其他网吧那里了解到你这边价格低技术好,所以估计是确定在你这里做了,这几天他没有过来是因为他也听说有几个人准备做,如果是有两个人同时做他就暂时不考虑了,这几天没有动静,他才准备下场的,这两天在找地方,估计马上就会找你确定,我过来就是和你说一声,既然你这边没事我就回公司了。”
“看来租你这房子还真租对了啊,老唐那边你也熟悉,这个又认识,等于我托陈老板的福,多了两单生意了。”我也是笑着递了支烟过去。
“还是得你自己技术过硬,价格又优惠,这样般人都会选择你的,我这边也不过是敲敲边鼓而已。”陈老板倒是没有居功的意思。
“太好了,这个月我们有望打破记录了。”等陈老板走了以后,媛媛高兴地抱着我的头亲了一口。
“现在我们差不多七十台了,县城再开的话估计至少三十台起步了,这样我们这个月有希望突破一百台,不过这个做完以后就得冷却一段时间了,得等个人电脑兴起了。”
“不是还有机会有几个乡级的网吧吗,另外隔壁县估计还可以接几个。”
“这些都是小网吧了,正常都是八加一,就算一个月做一个也不到十台,所以电脑销量方面会暂时停顿一段时间了。”
“也是,不过也不担心了,我们现在有十三家网吧了,再加上这家十四家,电脑装机量已经在三四百台了,这比你当时说的两百台的目标已经翻了一倍了,所以我们仅仅是现有的网吧的维护、维修以及增加电脑和升级换代就够我们吃的了。”媛媛现在也算是比较安心了。
“是啊,人不能太贪心,毕竟市场就这么大,我们已经占领了先机了,如果联营计划顺利,我们在个人电脑这块至少会占到一半以上份额,个人电脑的利润会比网吧的利润率稍微高一点,所以确实也不用担心啥了。”
“嗯,你这个联营计划确实有点绝,将网吧与我们利益绑定在一起,这样不仅仅是增加了我们的窗口,关键是这些网吧也轻易不会离开我们选择其他电脑公司了。”
“这个就相当于深度合作,像拐子那样做生意,基本上就是一槌子买卖,做一单算一单的利润,售后之类的完全是单独的,而我们选择的是与客户长期的合作方式,这样的生意就是细水长流了。”
网吧联营计划的顺利开展是真正让我们安心下来的主要因素,虽然刺激到了拐子作出反应,但是拐子的反应似乎总是慢了半拍。
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