他接受创意,他盘手同意投放准数据广告,直接谈崩。”
要做实“行业专家”身份,就要了解所投放媒介。
所以李华学习产品知识要能与甲方同层面接轨,保持效沟通。
“时候挺羡慕你和马哥,你们从商务过对产品知识熟悉,像‘半路出家’,传统媒体谈单固思维形成,很难改了。”
陈夕心想:李华与林奕然同岁,都年,他们都比自己大o岁男。快o,都那干劲儿,o多岁小年轻,能输呢。
小年轻到工位,扯了张便签,写上:“努力工作,好好赚钱”,贴到办工桌正对着自己最醒目位置,给自己打血。
“最一天了,加油!”
陈夕小声对自己说。
“咋了你。”
张元吉在对面剔牙。他面条吃光了,陈夕剩大半碗。虽然平陈夕食量也大,但今天格外寡郁,脸写着“丧”。
明明早上给自己加油打气奋进少年,在历一上午约访客户接连失败,中午绪一落千丈,客户能牵动陈夕所真羡慕你,关系,能摇。打电话提,客户都跟聊,签单也太难了。”
李华羡慕陈夕通产品知识,陈夕羡慕张元吉脉广,张元吉羡慕李华行业专家,一个羡慕一个。
“哈哈,都知道哪些公司预算,嘴笨,你们带本签了单。”
张元吉说,“姓王产品知识专业,马哥方案策划牛逼,就认识几个,咱们ka各所长、互利互惠。”
“可你们都专长,什都行事儿,项能拿出手。”
都怪林奕然拉上贼船,就t该ka!
“啧啧,你看你说什话。”
张元吉说,“们各所长,你融会贯通,只过贯通够彻底。”
陈夕耷拉着头:“就说什都会,但又什都行呗。”
“呃……”话虽如此但能说明显,张元吉委婉地换了个表达方式,“你要什都行,就成林哥了。澜海o年也就出个林哥,只可仰望可逾越,你放平心态,比过正常。”
ka对综合素质极高要求,会审时度势、带脑子、吃了苦都做了ka,足如上条件销售浪里淘沙,能站在ka端可谓凤毛麟角,林奕然就凤毛麟角。
林奕然产品知识专业,方案策划牛逼,脉又广,一个王、马龙飞、张元吉三个。最重要,他长了张谈判专用嘴,面访谈判林奕然若澜海第,敢称第一。
销售至高点ka,ka至高点林奕然。
午休时间陈夕午睡,在工位上继续工作。ka级别比商务高,考核自然比商务重。他想再努力点儿,完成考核。
陈夕打开电脑,正要像往常一样在行业网站挑客户资元,突然顿。
刚签石材城客户,仅k毛利,诸如此类小单要签o单才能完成季度考核。
但如果闪耀种关键客户,签约一个就足够了。
李华都能改变工作方式,什要墨守成规地像商务一样工作?
林奕然天天去应酬,也看他挑线索打电话,签单&xeoo最多。
在商务工作两年固思维告诉:只多打电话邀约客户,客户覆盖基数大才会签单。但实际上,客户数量在“多”,而在“”。
澜海将关键客户拆分成lka与ka,者区别就客户预算同。
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