上回说到林子苏向崬森高层汇报学校筹建方案,她将周瑁远给的思路融入其中,联合常青大学办学,本着平等互利的原则,成立一个名叫“森源商学院”的销售精英大学。
当讲到校长人选时,林子苏提了一个大胆的想法:“很感谢董事长的信任,任命我为校长。但我自知资历太浅,担不起这么大的职位,为了保证学校的高效运转,我还是想推荐蔡晋来做校长,我愿以副校长的角色辅助他。理由有以下几点:
一、云连的销售团队,就是在他的一手指导下成功建立;
二、他拥有良好的行业资源和丰富的行业经验,本着‘学以致用’的教学目的出;
三、他本身就兼职担任国内多所大学的教学工作,我在上京大学进修房地产营销课程时,他就是我的老师,亲身体验过他的教学,没有刻板的教条和虚套的理论,都是满满的干货。
基于这三条考虑,我认为他比我更适合当校长。这是我的建议,还请董事长裁定。”
林子苏看到周瑁远侧倾了身子,在向周亦卿交谈什么,几个高层都没有接话的意思,林子苏便继续往下汇报。
“学校的架构,我设置了三个层级,即校长-校长办公室、副校长和教务处-保障处-纪委会,教务处下设素质拓展部、体格训练部、理论教育部、商务礼仪部、理论践行部五个分部。
保障处下面不设单独部门,只设具体的岗位,包括保安、保洁、厨师、财务、人事和行政。这样设置,也是为了强化学校的教育职能,部门职级精简,不浪费多余人力和财力。
校长办公室呢,主要协助校长主理学校的管理和运营,保障处是整个学校的后勤保障系统,纪委会则主要检查学校教职员、学员的纪律执行情况,有行政处罚权。
我想重点说一下‘教务部’,这是整个学校创建的核心所在。我想打造的是一个闭环教育系统,从社会招生-军事训练-理论学习-商务礼仪-案场实操,分别从体格、理论、礼仪、实战四个方面强化学员的综合职业素养和销售技能。
每一个教学系统结束,都要进行严格的考核,打造真正的‘销售精英’。那么,学员入校第一课,是军事化训练,主要对学员的个人体格及内务进行全面严格的规范和整肃。
关于军训教官,我推荐鬼谷基地的教官。军事训练呢,和前面我提到的学校场地有很大关系。如果我们有自己的学校军训场地,那么我们就可以聘请鬼谷教官驻校训练,这样就能方便我们进行统一的教学管理。
如果没有,就只能退而求其次——将学员送到鬼谷基地训练,那里的军训设备齐全,拓展训练会更完整。两个方案都各有利弊,但我更倾向于第一个方案,那,也恳请领导,能给予学校场地的协调和支持。”
林子苏双手交握,稍作停顿,以示请示,先望了一下周亦卿,见他只是点点头,并未有打断的意思,示意她继续。
再看周瑁远时,他正优雅地倚在座椅上,那是他专属的总裁坐姿,上衣不知何时解开了口子,专注而冷漠,性感的唇像冰峰,隔着一个会议桌,都能感受到摄人的寒气。
他沉默不语,眼睛紧紧盯着林子苏,始终抱臂在怀,戴腕表的手正好架在上面。
林子苏看到他的腕表,不自觉就放下握在右手腕上的左手,悄悄把腕表藏进袖口里,但这无疑是掩耳盗铃。
见二人都没话,林子苏便继续汇报:“军训结束,就是营销理论的学习,除了销售专业的理论学习之外,还包括地产专业知识、营销策划、投资理财、财会等多方面的理论学习,这样呢,是为了提升学员的综合营销能力,全方位拓展学员的销售思维。
然后是商务礼仪培训,这门大课,我想邀请国内专业的空乘礼仪培训老师驻校培训,打造学员可以比肩空乘的五星级职场礼仪形象。
那么,万事俱备只欠东风,最后的一道关卡就是理论实践课,也就是案场实践,这门课程将带领学员在崬森十八地市的案场驻场实战销售辅导。
整个教学,为期五个月,一年两期。每期限额o人,这个招生数量,将根据后期学校的实际运载能力进行调整。学校实行全封闭式的军事化管理,保障学员不受任何干扰,全身心投入学习。
同时,每一个环节的课程结束,都要进行考核,采取分淘汰制,最后的驻场销售实践,以一个月为期,一个月内完成o套房源销售。
只有通过所有环节考核的学员,才颁毕业证书和终身荣誉学员证书。高标准严要求,高淘汰率,确保输出的高质量,以黄埔军校为蓝本打造崬森的销售精英大学,这也是董事长的希望。”
几个高层纷纷点头称赞,林子苏开始讲解资金来源渠道:“董事长每年oo万的资助,这会是建校初期教学经费的主要来源。但随着学校品牌的建立和精英人才的输出,势必会引起社会各界的关注。
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那么,将来就会有更多企业教育需求和我们洽谈合作,这样就可以吸引大量的社会资金进来,学校也将从无偿资助向盈利转变,我规划的这个时限是三年。三年后,没有董事长的资助,学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转,这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”
几个高层一阵窃窃私语,林子苏则继续讲解费用预算,通过营收预算推演,三年后实现盈利也是有很强的规划依据。
最后讲到“品牌影响”,林子苏侃侃而谈:“虽然,最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做,就要做到最好’,所以我也在思考筹建森源商学院,对于崬森的价值是什么,我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那么,我给到了学校三个价值的解释,同时也是学校的定位。
第一,建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出,为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队,以强的执行力,帮助崬森快进行市场版图扩张,实现楼盘项目资金的快回笼;
第二,辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来,崬森最注重的是产品质量,在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研,目前除了云连城市公司外,其他十七城市公司的销售业绩,大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。
这也造成了销售人员的怠懒习惯,销售工作主动性比较差,不利于新客户的拓展,还造成销售的事倍功半现状。那么,森源商学院的建立,就可以达到重塑崬森品牌,为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性;
第三,重塑行业规范,实现良性竞争秩序。这个定位,可能说得大了,但我认为完全有可能。可以想一下,三年后,从学校走出去的这些学员,有的可能会留在崬森,有的则会走向其他兄弟公司。
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