泼墨文学

28 吊着我吧 我没想谈恋爱（第2页）

海内外的展商和客户都有，流动的乌泱泱的人群，所有人脚不停嘴也不停，而销售的争和抢无处不在，一个客户会跑好几家品牌的展位，谁能多留客户十分钟，谁就能抢下成交的先机。

抢单正常，但有些人抢客户到了不择手段的地步，比如一家同行不仅盯她们展位，还派人装成散客过来逛，这边一有意向度高的客户，出去不久就被拉走了。

“有毛病啊”潇潇气得不行“能要点脸吗，干脆进来发他们传单好了”

真的过分，等于直接从这边筛客户了。

文禾抽空去趟洗手间门，见那家同行在跟一位外国客户说话，眉飞色舞像捡到宝。她摘下工作牌走过去，讲的什么听不懂，拿手机录了一段，回来时放给潇潇听“这是哪国语言”

不是英语，潇潇拉了另外的同事过来问，同事说“西班牙语。”听完一抬眉“大客户啊，可惜咱们不做ivd，不然这个客户可以抢一下。”

ivd，体外试剂，他们公司确实不做这个，文禾了对面展位“dc是不是有这个产品”

潇潇肯定地说“有，他们很早就做出口的。”说完眼文禾“你想啥”

文禾说“我抄了个号码。”

潇潇居然猜到文禾的意思，果断把她手一挽“走，谁叫他们抢我们客户，咱们也搞他们一下”

两人走去对面随便拉了个戴工牌的，dc的员工一开始还很警惕，听到有好事送上门，马上给她们倒水又送礼。

这一带都是黄金展位，文禾观察着dc的展台和产品，偶尔也能捕捉到几句话术。

回去时文禾问“你觉得他们展厅怎么样”

潇潇说“好，灯光不错，高大上。”其它也没觉得有什么特别的，整体着不如她们展台简洁。

潇潇在外企待过，对外企没什么滤镜“而且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。”

回去时正遇几位领导来展会情况，经理问“去刺探敌情了”

“不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾“你怎么知道客户号码”

文禾说“偷的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她到。

潇潇说“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。

同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。

谷志德点点头“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问她叫什么来着”

周鸣初喝了口茶说“姓文，叫文禾。”

“姓文这个姓挺特别。”谷志德笑道“晚上叫她一起吃个饭我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”

其他同行在旁边插嘴“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我你们今天流量不错。”

“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。

喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。

确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。

文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿“今天收获怎么样”

“还行。”

“我。”经理对着她电脑挑挑下巴。

文禾过去打开，经理见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间门，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间门，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来“到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么”

“像什么”

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