泼墨文学

87破常规X旗开得胜DDZ4初露峥嵘（第3页）

（）;（）　　我见大家都喜滋滋地把钱放进了裤兜里，就换了一个话题说道：“这里还有一件事要麻烦大家，以后如果有人来参观你们的锅炉房，不要忘了帮我们宣传宣传！”

原来，刚才我一听他们中有人说去参加了市里的节能大会，原因是因为用了DDZ-4系统对锅炉进行改造后省煤了，而且还省不少，居然有6%，因此我感到这是大有文章可以做的。

所以，我心里已经在计划如何利用这一点来作为DDZ-4的市场切入点，但这样一来，届时少不了来现场参观考察，于是就先给大家打了一针“预防针”。

“这没有问题！保证都说你们的好话！”应该说这些操作工都很直率，因此说话不打埋伏，也不会拐弯，有什么说什么。

“哦，还有一点，以后如果有人也想进行锅炉改造，只管介绍过来，我们给10%的介绍费！”这时一旁的小褚见大家热烈响应着我的话，就又补充了一句说届时会有介绍费。

小褚和我搭档从我承包开始算起，也已经有二年多了，我们彼此之间早已形成了一种默契，因此他刚才一听我这么说，就马上明白了我心中的想法，刚才我仅仅是想给大家打一针“预防针”，而他现在却已经搬出我们的“介绍费”政策，开始赶着大家“鸭子上架”了！

大家一听小褚这么说，顿时都乐开了：

“哎呀，我的一个同学就在另一个化工厂的锅炉车间当班长，到时候我去跟他说说去。”

“我也是，有好几个同学都在锅炉房当仪表工，我也跟他们说说去。”

原来，这些工人都不是普通的工人，都是技校毕业的，学的就是工业自动化控制仪表操作，因此从技校出来后，都在厂里当仪表工，其中有不少就是在锅炉车间工作。

这时林主任也在一旁说：“我也有几个同学在锅炉车间当车间主任，到时候我也跟他们说说去。”

当时一套DDZ-4的锅炉控制系统要卖￥6000多元，因此10%对他们来说就不是一个小数目了，因此大家反响热烈自然在情理之中了。

这时林主任看了一下左手腕上的表，说：“好了，时间不早了，大家都去干活吧。”

于是，大家听林主任这么说，就纷纷散去，该下班的下班，该上班的上班。

我和小褚则和林主任一起回到了锅炉车间办公室。

进了办公室，我一看没人，就把五张￥100元的人民币塞到了林主任的上衣口袋里，同时伸出一根右手食指放在嘴唇上，做了一个“嘘”不要声张的手势。

林主任一看我把￥500元的人民币塞到了自己的上衣口袋中，就小声说：“太多了，太多了，这怎么好意思？我刚才已经拿过了！”

林主任说刚才已经拿过了，指的就是小褚在给大家发￥50元奖金时，也给了他一份。

实际上，刚才小褚在给大家发每人￥50元奖金时，也给了林主任一份，但那是做做样子的，为的就是让大家都看到，他们的林主任也没有多拿，和他们一样也是￥50元，否则难保有那么几个小心眼的心里犯嫉妒，到处嚷嚷说林主任拿了我们多少多少好处。

当然，这也是我和小褚来之前预先就商量好的。

“好了，好了，不要客气了，当时我们不是说好的吗？只要项目按时按质完成，就给你￥500元奖金！”这时小褚走上前来，按住了林主任那只正准备从上衣口袋中往外掏钱的手，笑着小声说道。

小褚是负责洽谈这个项目的，因此当时确实已经和林主任说好了，只要项目按时按质完成，就给他￥500元奖金的事，只是中国人的习惯就是凡事总要先客套一番，因此林主任被小褚这么一说，就不声张了，只是小声地说了一声：“你们太客气了，谢谢你们啊！”

我们在上海第一化工厂锅炉车间的“善后处理”工作进行完了，在回公司的路上，小褚笑着对我说：“这次我们博进了！”

“博进了”是上海话中的一句俚语，意思是“赌赢”了，但这是褒义词，不是贬义词。

小褚说得没错，智能化可编程技术是一种全新的技术，而锅炉控制又是一种复杂的综合性控制，因此把智能化可编程技术的第一个应用就用于锅炉控制不能不说是一种大胆的冒险。

但智能化可编程技术就是专门为复杂的综合控制而生的，而当时的我们要找一个合适的具有复杂的综合控制特点的工业过程控制项目也不容易，更重要的是我们等不起，因为时间对我们来说就是金钱，所以我们别无选择，唯有用DDZ-4拿下上海第一化工厂的这个十吨锅炉改造项目。

应该说智能化可编程的DDZ-4在上海第一化工厂的十吨锅炉改造项目上的成功在我的人生中具有里程碑的意义：

在此之前，国产040微处理器的性能实在是太弱了——毕竟当初国外就是设计来用做家用电器控制的，因此尽管我有很多好的想法，但都无法实现；

而现在，英特尔的80系列单片机作为当时世界上最先进的单片机技术，真的让我有一种天高任鸟飞的感觉；

可以说从智能化可编程的DDZ-4在上海第一化工厂的十吨锅炉改造项目上成功的那一刻起，我才真正走上了一条采用世界最新的技术去做我想做的事的坦途，同时也让我真正在嵌入式系统的开发应用上赶上了世界的潮流！

更重要的是：通过成功地挑战了德国西门子的PLC编程语言，让我获得了一种前所未有的自信，那就是不要迷信什么权威——世界上没有人天生就是权威，权威本来也是一个普通人，只是这个人成功地挑战了一个权威，然后才变成了一个权威！

而当时我不知道的是：正因为当时我执着地要把DDZ-4用于上海第一化工厂的十吨锅炉改造项目上，这才有了后来我去了美国，DDZ-4多次在我最困难、最绝望的时候助我度过了难关。当然这又是后话......

生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头——左拉。

【下章看点】

X成功地挑战了西门子，智能化可编程的DDZ-4在上海第一化工厂的十吨锅炉改造项目上获得了空前的成功，这为他的“下海”打开了一个新的局面......

接下来，他开始着手实现他一直想建立一个产业联盟的想法了，与此同时，小萍心中对X的爱意也越来越浓，她对X的示好也越来越不掩饰了......

X能成功建立一个产业联盟吗？

小萍又是如何向X示好的呢？

欲知详情，请见下一章分解。

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