泼墨文学

四十六章 破局（第1页）

谷学仁在历经一个月的奔波后，带着他的团队完成了任务返回了沪海，还没等他喘口气，从越和马友明就将他喊到办公室开会。

马友明首先问道：“学仁，这趟跑的还顺利吧？”

谷学仁说道：“有了沪海交大的推荐信，事情进行的很顺利，而且我们还是免费提供！这些学校对我们提供的eda软件非常满意，况且为了限制我们的半导体发展，国外的那几家公司是不可能提供像我们这么好的软件的！”

从越说道：“免费将这款软件普及到所有设立有微电子专业的大专院校，是我早就想做的事，这样我们华夏的学校可以培养出我们华夏自己的半导体芯片设计人才。这只是我们走出的第一步，万里征程才刚刚开始！”

谷学仁问道：“这一步完成了，下一步你们有什么想法？”

从越说道：“我想先听听你的想法！”

谷学仁沉吟了一会：“这款软件的主要目标客户都在国外，我打算带着几个人组建个小团队，去国外各大半导体设计和制造企业推广！当然定价这块非常重要，但具体定什么样的价格还是要听你们的决定！”

马友明说道：“对这款软件我们是非常有信心的，但是有一点，国外的大部分半导体设计公司和芯片生产企业都跟三家软件公司有着深度的合作，不单单是我们的软件好价格便宜人家就会买我们的软件，这点要考虑进去！”

从越跟两人说道：“我们别光想着用什么样的价格将软件卖出去，不妨换个角度思考一下，为什么我们不能向国外各大企业和公司免费提供这款软件呢？”

谷学仁诧异道：“免费提供，你这是要把三大eda的锅砸了啊？”

马友明也说道：“从越，你这是要掀桌子啊！”

从越神秘的笑了笑：“免费的才是最贵的！”

马友明着急道：“别卖关子了，赶紧说！”

从越跟二人解释道：“我把这款软件转换为三种版本，其中a版本是单独的版本，不对外出售，是我们华天科技自用版本。b类和c类是基于同一个安装程序，但是如果没有经过授权十六位的字母加数字的验证码激活它就一直只是c版而以。如果需要用于商业模式那么就必须从我们这里购买验证码，一机一码，而且软件只可以安装一次，不论是c版还是b版。

正常的教学用途不会影响c版软件的正常运行，而用于商业设计的话，那么软件将会最后一步被自动锁定，无法导出生成的相关数据，数据无法使用，就不能投入生产。只有购买了验证码升级为b类商业版以后才能正常使用。”

“而且为了还彼之道，对国外客户提供的软件，将去除多层pcb的设计功能，只保留单层pcb和智能化线路设计和仿真功能！但这也需要他们付出一定的代价，天下可没有免费的午餐。”

从越跟马友明和谷学仁说明了他的打算，听完后，两人激动的拍腿叫好。提供免费软件，让使用者了解这款软件的优越之处，一旦使用后必定将会被这款软件折服的，但是只要用于商业用途了，那就发现电脑屏幕上会弹出一个指令符，需要输入验证码激活后才能正常使用商业功能！作为对国外客户的特殊关怀，每个验证码的价格暂时定在年使用费三十万美元一套比较合适。当然国内企业购买验证码的价格也同样是三十万，不过是人民币！

这样先以免费的由头将软件迅速交付给各大半导体生产和设计企业，打破三大巨头对华天科技的围堵！待完成对市场的占有率后，享受过这款软件的强大功能后，大部分企业将会掏出支票本购买验证码的！只要打开了这扇围堵华夏的大门，那么今后软件的工具库将会得到及时的更新，因为使用它的半导体企业会主动提供相关数据，以帮助软件升级工具库。

三人仔细商量了相关具体细节后，谷学仁带着他的营销团队悄悄登上了飞往国外的飞机，第一站去了南韩。

一张大网开始撒了出去，从越现在就静静的等着收获网中的鱼儿了，但是谈判还在继续，马友明的意见是，先扯着皮，迷惑着三大巨头，等他们发现了华天eda出现在他们的后院时，谈判自然也就会无限期终止了！

到达南韩后谷学仁首先去拜会了老熟人，三锌半导体设计事业部的部长朴进勇。

两人寒暄后，谷学仁直接表明来意：“朴部长，很高兴能跟你再次见面，为了我们多年的友谊，我带了一件礼物给你！它将会使你们的芯片设计能力大幅度跨越！”

朴进勇高兴道：“是吗？那太好了！”

谷学仁开口道：“这一款华天eda，超越现有市场上所有的eda软件。并且是免费提供给你们试用，当然选择权在你们手里，你是了解我的，我一贯推荐最好的产品给我的客户！”

朴进勇说道：“华天eda，哪家公司的产品？”

谷学仁吹嘘道：“是一家香江的公司，叫华天科技！”

朴进勇：“既然你远道而来，那么就让我见识一下你带给我们的礼物吧！”

谷学仁道：“当然，那么我们需要用一下你们的机房。”

朴进勇起身抬手道：“请！”

在机房内，三锌的设计人员在华天科技工作人员的指导下开始输入芯片设计参数和设计指标，不到三小时一款新的控制芯片就诞生了，又经过一个多小时的仿生运作，最终结果显示，芯片设计成功，各项物理参数近乎完美，只需将相关数据导出提供给生产部门就可以进行流片了。

时间这时候已经不早了，天色已黑，经历了整个过程的朴进勇非常高兴，坚持要宴请谷学仁一行人，以表达谢意！

在席间，朴进勇希望谷学仁向三锌提供五十套免费软件，并负责安排人员培训使用这款软件。谷学仁当即就答应了下来。待第二天双方就签署了合作协议，协议中有一条条款说明，华天科技提供的eda是c版本也就是普通版，由华天科技负责安排人员培训三锌员工使用软件。如果将来需要升级至商业版将需要收取年使用费，具体金额到时进行协商！

破局之旅成功跨出了第一步，在下面的日子里，谷学仁一行人奔走于湾湾地区，脚盆，李家坡，美利坚，欧罗巴等地的半导体制造和设计企业！

成功的将华天eda免费推荐给了这些相关企业，实际送出了八千多份的c版软件，网已撒下！

在谷学仁带队推广免费软件后不久，三大巨头就得知此事的，气得正在打高尔夫球的吉本斯当即扔掉了他最心爱的球杆，查维斯一个电话打给了坚尼.陈，冷冷的告诉他，他被解雇了，收购小组立即返回美利坚。

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