陆续完货,初寒妞也启程回后山村,临走时,展万和送她一袋榛蘑,焦黄焦黄,隔着口袋都能闻到奇特的香味。
另外还请初寒妞吃了顿纯正的杀猪菜,较比在家吃的杀猪菜,还是东北的更香醇,估计跟吃的猪饲料有关。
受此启,初寒妞决定先不走了,与展万和二人办个肉食作坊,生产地道的东北笨猪肉风干肠,得到他的积极响应。
一拍即合,开始筹办,初寒妞往家里去信,召来几个作坊工人,人到了,营业执照也办下来,方俊娟也一同过来。
来的工人都是后山村的村民,一色的都是女性,展万和腾出一间房,让师傅们单住。购买了器具,收拾出一个操作间,猪肉也买回来,于是开工生产。
加工设备均是初寒妞出资,虽然不多,也是几千块钱,生意做多了,胆子也大,一点不担心产品滞销,因为初寒妞最可贵的是自信。
第一批产品出来,有粉肠、香肠和风干肠,试吃后觉得味道确实比在后山村加工的好吃,初寒妞当天开了直播:”各位粉丝、网友朋友,我现在在东北,又开了家肉食加工作坊,主材选自当地的笨猪肉,品质有保证,但味道却要好于我老家的,这里猪肉好,各位家人下一单尝尝吧,吃好了再回购,先拜托了。”
铁粉们很挺初寒妞,一开播推介新出品的产品,就得到积极响应,一单两单下,以他们的说法,喜欢吃肉肠制品,就吃点好的,他们信任主播。
「借我一缕阳光」:”家人们,忘了说了,本次一百位前下单者,均享受半价优惠,以回馈家人们的热烈支持,但每人以一斤装为限优惠,即这一斤仅支付半价。”
就这样,政策一出台,小黄车上架肉肠制品瞬间断货,不得以初寒妞再度声明:”仅前一百名下单者可享此待遇,谢谢合作。”
头一批供货,因以优惠半价一百份,去掉成本等,闹了个平,不赔不赚,而初寒妞也非常开心,就当是做广告了。
展万和当然也高兴了,这个肉食加工作坊,他也是有股份的,房子就是他的出资。而且卖点很好,这批生产的产品,让初寒妞轻不了的一个直播就售罄,那以后的经营也错不了。
展万和让老婆做了几个菜,家里有的没有的都做了,为了烘托氛围,还杀了一只大鹅,酒是本村自酿的烧锅。
开席时,展万和与夫人穷尽百般殷勤,说了一大筐好话,目的就是他家遇到贵人,不但帮他家度过了难关,还带着他家开了加工厂,不知哪辈子修来的福分。在这两口子的抬举下,初寒妞也放开量,推杯换盏,喝得不分你我。
害怕初寒妞抵挡不住这两口子的攻势,方俊娟也上阵,为初寒妞挡酒数杯,干活的工人,哪个也不示弱,喝起来男的都不是个,不等散席,第一个倒下的是展万和。
而展夫人还坚持在阵地,她哪里是喝酒,说是喝水还差不多,硬是不见她有醉的迹象。
酒席涉及一件重要的意向,在展万和家成立的肉食作坊归属问题,成立之初是以展万和名字注册的,但是初寒妞全资投的设备,考虑到展万和拿不出钱而暂由初寒妞垫付。
马上要走了,初寒妞无暇在异地他乡顾及肉食作坊的生产,就征求展万和的意见,”展哥,我们准备回去了,作坊你是想接着干还是不干?”
展万和:”我想留着,设备钱,我会分期付给你,但我们还要保持合作关系,我负责生产,你负责经销,这样行吗?”
初寒妞:”我也正有此意,不过我需要听听你的想法,这几天嫂子也参与生产,工艺上也都熟悉,配比也清楚,我们走了以后,你们自家人就可以做,人手不够就雇人,这样也可以降低成本,不过有一点要说清——必须保证质量,必须使用笨猪肉做原料,不得偷梁换柱,咱做的是品牌,我在后山村的肉食加工作坊,如果上不到笨猪肉,宁可停产也要保证货真价实。”
展万和:”这个你放心,我做假就相当于自残,同时也坏了你的名声,我不能唯利是图不讲诚信,我的玉米面条还要挂在你名下账号的橱窗上销售呢!”
初寒妞:”我们打算这就回去,留下陈阿姨再带你们几天,然后就全部撒手交给你们了,营销的事包在我身上,如同我自己的一个分厂,没有厚此薄彼,有下单,当地的就负责送货,外地的就委托物流。我在宣传上也会以联营店进行推介,价格咱们统一定,任何一方不得擅自调高或调低售价,这是个敏感问题,处理不好,会影响销售走向。”
一天后初寒妞一行回河南,把陈阿姨留下,约定一周后也撤回。
还在路上,初寒妞就在抖音里用图文短视频推销展万和作坊生产的肉肠制品,因为在直播间做过介绍,拍单者相对稳定,出货量一天在几百斤之多。
当然这里面是含支付初寒妞佣金的,除此,她不参与剩余价值分配,等于是帮着展万和建立一家自主经营的肉制品加工厂。
对于初寒妞的帮衬,展家夫妇感恩戴德,不但缓解了他家的困境,还为他家开辟了一条创收门路,这两口子为了让初寒妞放心她投资的设备款立下字据,以借条形式做了还款承诺。
回到后山村不到一周,展万和就把设备款全数转账于初寒妞,因为这一周肠产品销售喜人,挣到钱,他也有富裕资金做偿还了。
随着展万和的肉制品和玉米面条挂在初寒妞橱窗销售成常态,持续的售出和收益令商品的供货者喜不自胜,特意给初寒妞来一东北的山产品之王——松茸。
”展哥,”收到赠品的初寒妞于心不忍道,”这东西那么贵重,我都有点受宠若惊了,以后可别这样,我帮你也是举手之劳,犯不上你太放在心上,我对你只有一个要求,珍重当下好势头,把产品做好就是对我的回报了!”
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