“论语中有一句话说(有朋自远方来,不亦乐乎!)各位远道而来的朋友们,上午好!”这是张振伟上台后说的第一句话。
张振伟的言排在第四位,第一位是白总,第二位是销售部主管,第三位是设计部卫主管。前两位的言中规中矩,一番场面话说完就直奔主题。
卫主管的言就有些意思了,他先代表公司欢迎各位老板,吧啦吧啦一大堆,然后就对着自己的设计理念,风格,以及追溯到该风格的历史,文化等,各种专业名词都蹦了出来。一顿输出让张振伟这个同行都听得头晕目眩,再一看众代理商,就像癞蛤蟆惊雷阵雨一样——全呆住了!
所以,轮到张振伟言的时候,他没有再重复卫主管的老路,不准备跟客户谈他的设计理念之类的,他要说一些别的东西。
“先说明一点,我代表不了公司,我只能代表我自己欢迎众位哥哥姐姐们的到来。”
掌声雷动!
“我想各位哥哥姐姐已经看到这款新产品了,关于设计理念啥的我就不多说了,刚才卫主管说的太精彩,我就不班门弄斧了!现在我就说一些该产品对于使用时的注意事项。”
“我想问一下,咱们这个行业所有的产品,它的服务目的是什么?”张振伟问出这个问题之后,会场里顿时嗡嗡声响起。
张振伟等了有半分钟时间接着说道,“我个人觉得我们这个行业是绿叶,是陪衬。不能是红花,不能是主角。”
“为什么?”有客户问了一句。
“因为我们不能喧宾夺主!各位想一想,如果客户在使用我们的产品之后,它成为了主角,客户会有什么体验?”张振伟诱导着众人顺着他的思路去想。
“对吖!如果我是客户,咱们的产品成了主角,我每次看到它肯定会烦躁,会不安。然后就是把它给丢掉,以后再也不会用它。”一个快嘴的女客户说了自己的想法。
“对,对对对!说的是这个理!俄就说不出这个话,但是意思就是这个意思么。”一时间众人纷纷赞同那位女客户的观点。
众人议论纷纷,整个酒店会议厅都是嗡嗡声。
“张,张工是吧?按照你的意思的话,不是越普通越好了吗?”这时有一位年轻的客户问道。
“赵总好!我接下来要说的就是这个问题。世界上所有的产品都是为人服务的,这个道理大家都懂。咱们的产品说白了它就是装饰品,它可以用在家装,也可以用在酒店,饭馆,娱乐场所。针对不同场所,我们也要有不同的产品,这就是我们设计师存在唯一的作用了!”
“产品是越普通越好吗?当然不是,我们厂的产品就是在普通中透着异点,与市场上的所有产品都有着差异。我们这款产品针对的就是家庭软装。比如这一款它就适合使用在主卧室中,客户年龄大概在四十岁到五十岁之间。再比如这一款,它就适合用在光线不好的背阴卧室内……”
“张工,张工。o这款产品能用在五星级酒店吗?”一位客户提出了自己的问题。
就这样,张振伟没有谈设计师的理念,风格等玄而又玄的东西,而是针对每一款产品进行了详细的介绍。
本来预定的言时间是二十分钟,这样一搞直接奔一个小时去了,等张振伟结束言之后,全场叫好声不断。
“大官……小张,你好棒!”宁小橙尖细的声音在了众人的叫好声中,显得有点突兀。
“小橙橙,叫那么大声干嘛,你的大官人有那么厉害吗?”设计部另外一个女孩何小丽贴在宁小橙的耳边说着。
何小丽的一句话说的宁小橙满脸通红。她竟然会脸红?这是张振伟第一次见到宁小橙害羞的样子。
本次产品布会圆满收官!公司得到大批订单,张振伟也得到了众位代理商的认可。
来自全国各地区以及各省的代理商,共签约一千两百万意向金,当场转账汇款达到五百多万。稍后会随着货物的续出,余款会在货物出前打到公司账户上。
张振伟设计开的两个系列产品,净单值九百六十万。要不是销售部以捆绑的方式进行销售,卫主管的那两个系列的产品,有可能是零单值。
一千两百万对于这个只有两条生产线的厂子来说,已经是很恐怖的单值了。全厂工人两班倒也要生产一个半月才能做完,这只是第一批货而已。
老板李耀威,紧急招来白总经理,让他想办法招人,越多越好,他准备再上马两条生产线。
布会结束之后,就是宾主尽欢,庆祝的时间了。众人在销售部几位业务经理的引导下,进入酒店宴会厅,这个是一个小型的宴会厅,摆了五六张桌子。
张振伟与一个业务经理被安排坐了一桌,在座的是西北几省的代理商,他们俩的任务是陪好客人,让客人吃好喝好,要客人尽兴而归!依照前世的张振伟,他才不会陪他们喝好呢,只管自己吃好就行。
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重活了一回,在做这些事情的时候,他觉得没有想象的那么难。大家都是商业关系,不会有人特意拿酒桌文化来为难你,毕竟以后谁能用到谁,谁知道呢!
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