泼墨文学

91雄心X一统江湖多情小萍又出难题（第2页）

“按成本价卖给他们？那我们怎么赚钱啊？”小于听我说按成本价卖，就不解地质疑道。

小褚也向我投来疑惑的目光。

“现在这个阶段，我们的目标就是以最快的速度扩大影响力！只要不亏本，尽量把这名单上凡是想自己开发微型计算机产品的企业的都变成我们的合作对象。”我扬了扬手中的名单说道。

“要知道，名单上的这些想自己开发微型计算机产品的企业，将来都是我们的潜在竞争对手！因此，如果我们不把他们变成了我们的合作伙伴，他们就会来和我们抢市场！”我看着小褚和小于，解释着我的思路。

这也是我经过很长时间思考才想明白的事情，那就是我为什么不利用手中DDZ-4的优势去把那些潜在的竞争对手都打垮，把市场都抢过来，反而要和他们合作？

因为市场上的竞争对手是消灭不完的，特别是像我们这么一个小小的民营企业，因此与其在消灭竞争对手的同时消耗自己，不如把他们变成自己的同盟军！

这个问题的核心仍然是利益分配的问题，即我究竟是想一个人独吞这市场的利益？还是愿意和别人一起去分享市场的利益？

“我明白了！如果把他们变成了我们的合作伙伴，不仅消除了潜在的竞争对手，他们还因此而变相地成了我们的市场开拓者——因为他们手中的市场变成了我们DDZ-4的市场！”小于没等我说完，就抢着接过去说道。

我看了一眼小于，点点头，伸出右手的大拇指，做了一个表示完全正确的手势。

这时小褚也转过弯来了，在一旁若有所悟地说道：“其实我们还是有钱赚的，如果和我们合作的企业多了，DDZ-4的产量就上去了，这样采购成本和生产成本都会下降，而我们卖给他们的是按单台成本核算的！”

“对，所以我们还是有利润的，我们赚的就是批发和零售之间的差价！”我看了一眼小褚，点头说道。

“那么软件呢？怎么收费？”小褚突然想到一个新的问题。

这确实是一个问题，那就是软件开发是有成本的，软件维护和改进同样也是有成本的，我们总不能免费让别人使用吧？但如果收费太高，那就等于削弱了DDZ-4的成本优势，因此如何定价确实是个棘手问题。

于是我思考了一下，说：“按每台DDZ-4收取￥60元软件开发和维护成本费算吧。”

“每台收取￥60元，为什么？”小于负责营销和横向合作的事情，因此自然关心为什么是收取￥60元，因为届时她可以向对方解释。

“哦，我是这么想的，￥60元相当一个刚毕业的大学生一个月的工资，一个项目，根据我们过往的经验，哪怕是一个小型的项目，一个项目周期至少需要三个月。”

“其中项目方案设计，项目软件开发，现场调试，大约是各占三分之一的时间，因此￥60元的软件成本，对于一个开发个性化的微型计算机应用项目的企业来说，应该是软件开发的最低成本了。”我向小于详细解释着我对每台DDZ-4收取￥60元软件成本费是怎么想的。

“这个合理，可以接受！”小褚在一旁听了，点头表示同意道。

“好的，这样我就明白了，到时候我就按这个思路和对方去解释。”小于也听明白了我的意思，于是也点头同意道，然后话锋一转，又说起了另一个她从刚才大家的讨论中想明白的道理：

“我感到还有一点也很重要，那就是这利润虽然和我们自己做项目相比是少了不少，但由于项目不是我们在做，因此我们几乎不需要投入任何的人力和物力，这样我们所承受的风险也就大大减小了。”

“对！如果我们自己做项目，这资金回收要等项目结束，而现在，不等他们项目做完，只要把DDZ-4卖给他们，我们就已经把资金回收了，这样资金周转时间就大大减小了。”小褚一听小于这么说，不禁立即叫起好来。

小褚是管产品的材料采购、生产和现场调试的，因此对一个项目开发的周期和成本自然是了如指掌，因此在听了小于的话后，自然感到小于的想法有道理。

“对啊！这样不就解决了我们目前人力和资金都有限的问题？否则，现在我们就这么几个人和这么一点资金，有项目也没有办法接，变成了我们工业电脑分公司的盈利天花板。”小于一听小褚正好讲出了她心中的想法，于是也点头大声为小褚叫起好来。

小于是做市场营销的，很多时候，有项目，但由于我们的人手，特别是资金有限，她没有办法接，所以她对这一点是深有体会的。

“我们真是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊！”我见大家你一言我一语，讨论得热烈，于是幽默地说道。

“不过，这个合作模式叫‘合作社’有点土。”接着我又把话题引到了我们的合作模式名称上。

“是，我也感到有点土，毕竟现在已经是电脑时代了，不是当年搞农村合作社的时代了。”小褚在一旁也同意我的看法。

“那叫什么呢？”小于看着我和小褚问道。

“我看就叫‘微型工业电脑联盟’吧。这样，我们‘工业电脑分公司’的名字也在里面了，联盟的意思也有了，而且微型计算机的意思也包含在里面了。”这个名称自从我有了成立一个产业联盟后就已经在我脑海中想了很久了。

（）;（）　　“‘微型工业电脑联盟’？这个名字好，至少比合作社洋气！”小褚听后风趣地赞同道。

小于也感到“微型工业电脑联盟”名字好，从她来我们工业电脑分公司当卧底开始，才短短的不到半年时间，她就亲眼目睹了我们“收编”了自力电子设备厂，现在又要发展成“微型工业电脑联盟”，于是不由地感叹道：“我们这是要一统江湖啊！”

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