泼墨文学

第143章 谈判博弈（第1页）

幸运的是，五叔在电视行业的早期就建立了一个对演员有益的体系。演员们得到了很好的补偿，他们的薪水绝不仅仅是象征性的数字。这使得够持续更长时间。至于这些为成功做出贡献的演员是盈利还是亏损，这不是五叔关心的事情。

目前，影院连锁对刘骁奇来说，只是另一块诱饵，可能在一夜之间变得有点陈旧，但仍然可以被消耗掉，尽管味道不再那么纯正。然而，在朱氏宝收购时候，那块诱饵实际上已经变得非常不受欢迎，肉丸内部的“肉”已经溶解。尽管它仍然可以被消耗，但纯美的味道早已消失，更像是一个衰退的春日之舞。

它仍然是一块诱饵，现在五叔更愿意放手了。刘骁奇不花言巧语，直接说：“既然五叔有意愿，我不会否认五叔的尊重。如果我要收购，我会接手电影院连锁，但我对电视剧没有兴趣。视剧最大的价值在于其库藏，而我刚刚进入这个行业，实际上并不需要实际的内容来源。对我来说，视剧最大的价值并不怎么吸引人。所以，如果我要收购，我只会收购电影院连锁，其它的，我并无兴趣。”

视剧库可能对其他人来说很令人印象深刻，甚至对像严恒怀这样的人也是如此，但对于像刘骁奇这样的人来说，他已经拥有所需的一切甚至更多，如果他真的缺乏电视剧，他可以自己制作。为什么要麻烦内容？为了收藏吗？他还没有达到那种程度的痴迷。

此外，如果刘骁奇真的有意收购这些资产，五叔无疑会提高价格，考虑到他对这些电影巨大的价值看法。刘骁奇必须支付一大笔费用才能获得它们，而没有一些谈判显然是不可能的。拥有如此有价值的资产，刘骁奇又不是那种可以被利用的人，他不会简单地按照剧本走。相反，他会立即将有价值资产与其它资产分开。

电影院连锁与电视剧系列是分开的，它们不应该混在一起。

听到刘骁奇的话，五叔实际上松了一口气。正如刘骁奇所想，五叔非常重视视剧的素材。这次，五叔寻求刘骁奇接管正的意图只是出售电影院连锁，他并没有打算放弃电视剧系列。他最怕的是刘骁奇将收购影院连锁与它的电视剧系列联系在一起，这让他不知道如何进行。

现在，随着刘骁奇的话，五叔不再困扰了。电影院连锁与电视剧系列可以分别处理，这对五叔和刘骁奇都有很大的好处。

“五叔，饭是要大量吃的。虽然我年纪大了，是通过电视剧取得了名声，我从未想过要放弃电视剧系列。人们总是想留下遗产，电视剧系列在我心中，在我们团队成员的心中都有一个位置。

“还记得我们第一次带着伟大的抱负来到好莱坞制作电视剧，经历了无数的艰难困苦吗？不只是我，我们所有的成员都是如此。现在，尽管孟氏电视剧的辉煌已经不再，但我们的奉献精神依然存在。我打算就这样卖掉我们的电视剧系列。让我们谈谈电影院连锁的问题。

“既然你，刘盛，有意接手电影院连锁，我就不再拐弯抹角了。电影院连锁，我会给你，但我不会退出谈判。现在，好莱坞只有两家电影院连锁是有活力的，我们电影院连锁是最大的之一。即使出售，也能卖个好价钱，否则我不会介意将电影院连锁控制在在我的控制之下。

“当然，如果你想要以更低的价格收购电影院连锁，我还有一个提议。叔似乎在考虑刘骁奇的最佳利益，这让刘骁奇感到非常恶心。

租用电影院连锁，这是一个主意。最初，朱氏宝遭受了巨大的损失，尽管表面上的交易看起来很复杂，但最终是个糟糕的投资。当然，当时，邹德生收购了易的实际方面并不简单；租用电影院连锁已经相当有利了。

此外，邹德生的主要业务实际上并不是电视剧；在很大程度上，他建立朱氏宝是为了吸引纯洁的投资者。他的主要业务仍然是与知名品牌合作，在电视剧方面，如果能盈利，他会很高兴，如果不能，如果能吸引纯洁的投资者，他仍然会认为这是一次成功的投资。因此，最初，任何节省都是优先考虑的，等到朱氏宝崩溃时，也没有真正的原因感到遗憾。邹德生一直缺乏资本，作为一个老板，他的注意力集中在享受生活上，没有长期留在这一行业的打算。朱氏宝最终解散的事实并不令人惊讶。

刘骁奇的情况与邹德生不同。刘骁奇想要在这个行业中有一定的话语权，如果他不对关键资产进行控制，那么玩游戏又有什么意义？虽然租用电影院连锁可能更便宜，但如果他能够在租赁期结束时扭转连锁的状况，然后想要继续租用，他要么支付更高的价格，要么冒整个项目崩溃的风险，这显然是一种损失。对于有长期视角的人来说，为了确保未来的利益而放弃目前的损失并不是一个明智的举动。

所以，虽然五叔似乎提出了一个看似慷慨的提议，但现实是刘骁奇只有一个选择，那就是购买电影院连锁。五叔的建议并不是真正考虑刘骁奇的利益；他只是在等待刘骁奇积累必要的资本，一旦电影院连锁真正运营起来，五叔就会将其收回并获利。

根本问题是五叔仍然对电视剧行业有着期望。即使需要九年来收回投资，只要市场条件正确，五叔不会有任何麻烦获利。尽管五叔暗示刘骁奇可能需要九年，但他觉得自己仍然可以坚持。

“五叔，我不会考虑租用电影院连锁。您知道我现在资金短缺。如果我能一次性购买电影院连锁，为什么还要租用呢？您自己说过，如果想做某件事，就要全心全意去做。租用并不是真正的生意。所以，影院连锁，我肯定打算一次性购买。但价格，五叔，您需要准备好，因为我的出价可能没有您期望的那么慷慨。那是因为当我购买电影院连锁时，我还需要投资于翻新。您知道我去过好莱坞，参观过他们的电视工作室。他们工作室的使用率相当低。而现在，好莱坞的电视工作室，无论是规模还是使用率，都没有达到要求。如果我接手影院连锁，我需要对其进行翻新，涉及的成本不会是微不足道的。如果我在购买电视工作室上花费太少，翻新成本将会变得很大。我的要求是租赁期限至少九年，以确保在这段时间内电影院连锁的质量。考虑到影院连锁当前的状态，我基本上需要重新开始，就像建立一个新的电影院连锁一样。”刘骁奇流畅地说。

刘骁奇最初可能声称自己不缺乏资金，他想要一次性购买电影院连锁，显示出他的决心。但当涉及到价格问题时，刘骁奇也必须节约，否则五叔会认为他被利用了。

至于翻新问题，刘骁奇并没有夸大其词。五叔自己并没有达到这些好莱坞明星的标准，比如赚了很多钱的欢润发。

记住，五叔被认为是这些明星的领袖，但他的生活条件并不如他们。五叔要达到这个水平的奢华，是很不寻常的。他满足于仅仅过得去，不会额外奢侈。他不在电视剧上花太多钱节省开支，他更不愿意在翻新电影院连锁上花钱。

如果电影院连锁中的一些电影院翻新不够坚固，五叔不愿意花一大笔钱在这上面。内部设施，包括座椅和音响设备，应该是最好的。即使是五叔自己的电视工作室预算，也无法达到这样的标准。观众在剧院里听不到对话是不可接受的，所以他只会继续使用现有的音响设备，这是常态。

刘骁奇怎么可能容忍这种情况呢？翻新电影院连锁是不可避免的事情。在刘骁奇看来，只有投入大量的资本，才能期待获得更大的利润。至于高预算的电视剧投资，如果座椅破旧，音响系统如此差劲以至于几乎听不到任何声音，观众的体验肯定会受到影响。

如果这些问题得到了解决，然后适当提高票价，人们会满意并且愿意花更多的钱。另一方面，如果剧院仍然破败，而票价却被提高，那就像是自找麻烦。为了好莱坞电视剧的质量，这些设施必须升级。因此，在讨论现在的价格时，刘骁奇将这些问题放在了首位。

听到刘骁奇的话，五叔皱起了眉头说：“为什么要翻新？现状不是很好吗？好莱坞有谁不是在用同样的设施？在我看来，翻新是次要的。我们可以继续使用我们现有的设施。电影院连锁本身是最重要的。没有连锁，你甚至从何开始翻新？最重要的是基础，所以电影院连锁的价格不应该太高。如果太高，我不如放弃连锁去做别的。”

“五叔，您在想什么？鉴于好莱坞目前的行情，收回您的投资根本不是问题。我听说英剧目前正在讨论好莱坞的问题，谁知道接下来会发生什么？一旦问题出现，还有谁会对购买财产感兴趣？如果您这样做，您什么时候期待收回资本呢？虽然电视和房地产行业有关联，但对于五叔这样的地位的人来说，涉足房地产实在是太过分了。处理房地产应该留给刘先生，那位专业人士。”刘骁奇开玩笑说。

刘骁奇指的是刘嘉鱼，他当时还不是超人，但在好莱坞的业务已经相当可观。这位大人物才是处理房地产的真正专家。

多年来，如果开发房地产比建造电影院连锁更有利可图，调查房地产不一定会导致亏损。例如，锁下几家电影院的土地可以用得很好。然而，在当前好莱坞社会动荡的情况下，谁知道调查房地产的价值是什么呢？

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