泼墨文学

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余思雅态度出奇的坚决，让事情一下子陷入了僵局，屋子里的气氛有些凝滞。

犹豫一下，许秘主动道“余总，咱们单独聊聊”

余思雅微笑着点头。许秘这样的身份亲自带两个老外过来拜访她，已经说明了市里对这两人的重视。是该私底下先交个底，免得自己人为了两个老外闹得不愉快。

见她同意，许秘微微侧头，微笑着说“莱德先生，彼德先生，我跟余总单独聊几句。”

翻译转达了许秘的话。

两个老外叽里呱啦几句，脸上是放松的神情，侧手做了个请的手势。

不用翻译，许秘也懂了意思，冲两人笑了笑，率先起身出去。

余思雅紧随其后，但出了门，她就快了许秘一步，将其领到自己的办公室，微笑着说“许秘，坐。”

许秘现在没坐的心情，他双手抵在办公桌上，脸上的笑容荡然无存，只剩下浓浓的不解“余总，加米公司实力雄厚。他们非常有诚意，愿意在我市投资，这是一件对你们集团非常有利的事，你再考虑考虑”

从许秘说要跟她单独谈开始，余思雅就料到他要说这个了。笑了笑，余思雅笑意不达眼底“许秘，他们也可以投资其他的嘛，咱们市有很多产业，也不一定要投资咱们清河饲料厂。我们厂子在偏远的乡下，短期内也没迁移到市里的打算，他们找其他单位更合适。”

许秘苦笑着说“可加米公司本来就是做饲料的，他们非常好你们饲料厂。”

不然许秘也不会将人领过来。

余思雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度，因为现阶段我们实在是太穷了，基础太落后，不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我们的市场，我们也想用他们的技术和资金快速积累，实现工业化。

所以余思雅也不排斥外资，甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。

她抬起头问道“许秘，你觉得外国人会做慈善，白白来撒钱吗”

许秘当即否认“怎么

可能。他们又不傻。”

“是啊，他们不傻。那你说说，他们三番五次找上我们清河鸭，想跟他们合资建厂是为了什么”余思雅反问。

许秘想了想说“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”

余思雅点头“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道，这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”

清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代，报纸也只是知识分子才能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前还没这客观条件。

可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国人是老手了，他们懂啊。

其次就是渠道，目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业，但怎么也是姓公，跟体制内的单位好打交道，他们能够迅速拿下各养猪场的订单，顺利将饲料推广到全省，换个纯外资的企业就没那么好使了。

这才是加米不惜两次找上他们的真正目的。

许秘虽然懂一些经济，可此前接触的都是集体经济，对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性“但他们能够更优质的配方，更先进的生产技术和设备，帮助清河鸭迅速扩大，这对清河鸭并没有坏处。”

余思雅叹了口气“许秘，配方的优劣可不好说，目前我们清河饲料厂的配方就不错，也适合我们的国情。如果他们能够有更优秀的配方，我们以后也可以学习嘛，然后改进自己的饲料配方。至于先进的生产设备和技术，这块我已经在考虑中了，资金嘛，我们清河鸭暂时也不缺钱。我不觉得我们双方有

合作的必要。”

许秘没想到自己说了这么多，余思雅竟然还是无动于衷，不禁有些泄气“余总，你知不知道，你这样会放弃一个多么重要的机会咱们不答应跟他们合作，他们肯定会去其他地方找合作的单位，到时候你们会平白多出一个竞争对手。”

许秘觉得，与其将来多个竞争对手，不如现在就将竞争扼杀在摇篮里。

余思雅听后笑道“许秘，就算没有加米，也会有其他公司，该来的总会来。只要赚钱的行业，总不会缺少竞争对手，这是迟早的事。”

他们清河鸭已经保留了一定的先发优势，提前站在了起跑线上，如果还惧怕即将到来的竞争，那这样的单位迟早要完。在市场经济环境下，竞争是永恒不变的，谁也不可能永坐钓鱼台，处于安稳的位置。

许秘算是明白了，余思雅就是冥顽不灵，绝不会听劝的。他无奈地摇摇头“余总，外资投资建厂，能够为我们带来极大的发展机遇，现在很多地方都在抢外资，你有这个机会却放弃了，实在是太可惜了，你好好想想吧。”

余思雅没拂他的面子，含笑点头“好，我知道许秘你是为我们好，希望我们能做大做强，发展壮大。不过我们集团也有自己的考量和发展目标，我得对集团的四千名员工负责，请你谅解”

许秘脸色稍霁，长叹了一口气“好吧，余总，我知道你是个心里有成算的人，但这个机会真的很宝贵，请你再认真考虑考虑。”

“嗯。”余思雅笑了笑，没多说什么。

两人重新回到会客室，正在笑着聊天的莱德和怀特不约而同地停了下来，微笑着向许秘和余思雅，笑容里充满了笃定，似乎是觉得许秘一定能说服余思雅。

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