泼墨文学

第28章 全罗火腿（第1页）

王哲安顿好母亲住院，就和李强带着娃娃先回了市场，还是按部就班的开门营业，但是今年生意不比以前，糖酒公司又在旁边的空地上加盖了两排门面，这一下猛然间多了近乎20家的同行，卖的产品都很雷同，各家都想拉住生意，相互之间就开始低价销售，一时间搞得整个市场的人都赚不到钱。

这天中午，王哲和孩子在店里面玩，李强逛了一圈，回来手里拿了半根火腿肠，寄给小鹏，王哲看着包装和他们现在卖的大汇火腿肠的包装不一样，就好奇的拿过来看看：“这个是啥牌子的？”

“这个是全锣，刚才我在小乔那边逛，有个业务找小乔，问他是否想做代理？，拿的就是这个样品。”

“那小乔做了没？”王哲顺口问。

“没有，那业务在咱县上都转了三天了，大家就没听说过这个牌子，人家大户谁做这个嘛。”李强人云亦云。

王哲认真的看了看，他捉着小鹏的手，咬了小小一口，味道还不错。

“这个质量还可以，这个型号的厂价是多少钱呀？”王哲有了想法。

“这个嘛，好像说是两毛一，”李强摸了摸耳垂，想了想说。

同型号的大汇价格是两毛八，批发的是三毛才赚二分钱，如果这个是两毛一的话，就是回来发个两毛五也比大汇挣得多啊，而且客户拿回家卖的是同样五毛钱的话，对于客户来说这个利润会更大一些。

“要不咱先拿着卖？”王哲抬头和李强商量。

“哎呀，这会快夏天了，火腿肠容易胀气也卖的慢，不冒那个险，人家大户都不看好，咱卖啥嘛？”李强头摇的像拨浪鼓。

“你不试试，咋知道不好卖，真理也不一定全部掌握在那些人手里啊。共产党还不是把国民党给打败了？咋老是长人家威风灭自己志气啊。”王哲抱着人有我有，人无我还有，人有我价低，人无我价高的想法。

“他没说保售后不？”王哲又追问着。

“好像说是保售后，但是人家仅仅是说是质量有问题了保，要是卖不动的人家就——没说咋办？”李强不太愿意，，所以就把后面的四个字也加强了语气。

自古富贵险中求，王哲站起来：“那业务人呢，她想问问具体情况。”

“走了，说小乔如果再不愿意，他就去另外县城了。”李强平淡的说。

王哲让李强看着孩子，想亲自见见这个业务员，她想试试，如果有可能的话，她想先带着卖。

“前面那么多大户都没人卖，你比他们还本事大？看把你能的。”李强打击她的热情。

“那也不能坐以待毙啊，营业额上不去，利润点上不去，还不得想办法呀，这商场如战场你一天不前进就等于是后退，你知道吗？”王哲瞪了李强一眼。

“人家不做，对咱来说就是个机会，机会来了你要是抓不住，活该你受穷，我去找业务员了哈。”王哲拔腿就往外走。

“估计人家从小乔家都走了，你知道他长啥样吗？就着急得往出跑。”李强尽管不赞同王哲的做法，但还是好心的提醒。

“那你快说嘛，还耽搁啥嘞？”王哲停下脚步。

“30多岁，中等身材，小平头，微胖，穿的白衬衫……最显眼的是，他斜挎了一个黑色的这么大的包。”李强用手比划着包的大小和位置。

正值午后，王哲走的是满头大汗，她很仔细的在市场的四条街道来来回回走了两遍，也没找到李强说的那个形象的人，在大门口站了一会儿，他想起李强说业务要去其他县，那就是说会搭乘长途汽车，想到此，王哲大步流星的直奔车站。

县城的车站不大，连个候车室都没有，中间的空地上放着三四辆客车，也在烈日的暴晒之下，只有门房的屋檐下有一点点阴凉，王哲围着那几辆车转了一圈，有一个车打开着车门，王哲也上去看了看，还是没有找到那个小伙，于是他就站在了门房阴凉处，这破天气，一点风都没有，王哲用手在脸旁煽动着，空气才会流动一点，产生一丝丝的凉意。

很快的，那四辆车已经发出去了，又进来了四辆，其中三辆一前一后都走了，车站里就剩下最后一辆了，天色越来越暗，水泥地面白天吸了一天的热，此刻，全部释放出来，空气更加的闷热，王哲已经全身湿透了，眼看着车站的指针已经指向八点，最后一辆车已打着了火，准备启动，他有点垂头丧气，准备往回走。

“等一下，等一下……”从大门口跑进来，一个人，斜挎着黑色的布包，随着他的跑动一闪一闪的，包发出吧嗒吧嗒的声音，中等个，平头，30多岁……

“全锣，全锣……”王哲向他招手并跑向他。

那人一愣，放慢了脚步，，还是没有停下来。

“我说，我——想做全锣火腿。”王哲喊了一嗓子。

那小伙子脚下来了个急刹车，把地下的小石子都踢飞了一片。

王哲终于把人带回店里，但当业务员看到他家店时候，态度来了，180度的大转弯，业务员有点龇牙咧嘴：“是你的店呀，我们是要找大户的，你这估计不行，资金、销售网络我们是有要求的，你们能达到吗？”

“我们店现在是小，可我们会全心全意卖你们的货，不是有句话，不怕慢单怕站，我们现在是小，不代表我们以后还是小店。”王哲很有信心的说。

“你们这个估计不行，我们厂要求一次要打五万元的货。”业务员还是一副店大欺客的态度。

“你在渭阳县城找了三天，你看人家大户谁理你？人家才不稀罕你这产品。”李强气势一下子就上来了。

“也就我媳妇这不会做生意的，才把你这产品当个宝贝来。”李强大大咧咧的道，或许是这两句话起了作用，业务员的优越感一下子被打下去了。

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