泼墨文学

第117章 票房分成之谜（第2页）

如果其他工作室不像二十世纪福克斯那样重视这个项目，并提供较低的价格，这不仅不会对二十世纪福克斯施加压力，反而可能会导致他们降低报价，因为如果他们不认为这个项目有价值，为什么要提高价格呢？谢志亮心想：“我们不是傻瓜。如果谈判最终是这样的，我宁愿向他们吐口水。”

对于谢志亮的问题，刘骁直截了当地回答：“现在让我们先把和其他工作室谈判的问题放在一边。在我们从二十世纪福克斯那里得到一个确切的消息之前，不要和其他工作室谈判。我这样做并不是因为我想遵守他们的规则，而是如果我们和其他工作室谈判，但没有得到好的结果，我们的杠杆作用将大大降低。最好把这种杠杆留在我们手中，吓唬他们一下。这可能没有实际的谈判那么有效，但会产生一些影响。一次性把所有的牌都摊开是不明智的，否则，谈判不会那么直接，也没有多少回旋余地。”

谢志亮的担忧也出现在刘骁的心中，因此刘骁已经下定决心：除非在最终的谈判中，二十世纪福克斯没有提供令人满意的结果，否则没有必要认真考虑与其他工作室的谈判。这目前只是口头上的讨论，不是实际的行动计划。

在接下来的几天晚上，刘骁和谢志亮变得更加轻松。由于他们有一些空闲时间，他们利用这个机会去探索和观察。

与他们的悠闲步伐相反，在这两天的晚上，二十世纪福克斯的高层管理人员热烈地讨论着这件事。总的来说，二十世纪福克斯的其余高层管理人员对电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》持乐观态度；没有人认为这样的电影会亏损。

他们的争论点在于利润数额。这个利润率将最终决定他们与刘骁谈判的最有利结果。

如果利润较低，较高的百分比可能并不不合理，但如果电视剧的总票房只有几千亿人民币，那么三十到五百万人民币的百分比对于二十世纪福克斯来说并不是一笔可观的交易。

尽管二十世纪福克斯的高管们对电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》争论不休，他们在处理这件事情时都有不同的意图。他们争论的焦点是票房分成，最终并没有达成明确的成果，但话似乎使得这变得多余。

“既然我们无法确定分成比例，为什么不让电视剧的投资者承担这个风险呢？在合同中加入某些条款并不能解决问题吗？”

随着话，关于《奥特曼：小幽灵：重生》的争论有效地解决了。这种合同通常由他们的发行部门负责人签署，但在这个案例中，是处理此事，他们的负责人并不愿意介入。所以最终，二十世纪福克斯将这部电视剧的处理权留给了非常清楚这种安排的含义。如果他真的在他的部门内处理此事，这将是对他的简历的一个重大贡献，可能会给人们留下他在二十世纪福克斯或其他工作室有重大影响力的印象。当然，这只有在《奥特曼：小幽灵：重生》的电视剧真正成功的情况下才会发生。

刘骁和其他人并没有等待太久。多亏了几句话，一个讨论了数周的问题在两天内就解决了，所以第三天晚上，他们被邀请到二十世纪福克斯。

当面解释他们的担忧时，刘骁的表情变得奇怪。

“所以，你试图把风险转嫁给我们？这听起来不太对劲。你，二十世纪福克斯，是好莱坞的大玩家。你负担不起一些风险吗？你怎么能把这些风险推给我们？这不是很不道德的吗？”

当然，不关心道德观念，但他也清楚，这不是一个应该说出来的话题。尽管如此，作为发行部门的负责人，对刘骁的讽刺依然泰然自若，他坦率地说：“如果你们的制片厂已经在好莱坞产生了重大影响，我们就不会做这样的事情，但既然你们还没有实现这一点，我猜你们也意识到了好莱坞的现状。”

说的现状，刘骁确实了解。这全都是关于欺凌新来的。即使是像他这样在其他行业有着相当地位的人，当他们来到好莱坞时，也会面临欺凌。当地人有强大的电影产业做后盾，对局外人毫不客气。对他们来说，外来者的背景有什么关系呢？

在好莱坞被欺凌，自然想要反击，但刘骁没有力量与这些大玩家对抗。所以，意识到自己被欺凌，为了考虑长远合作，刘骁不得不咽下这苦果。就像在好莱坞，面对五兄弟的强大力量，他无法反击；最终，一切都归结于力量。

但是二十世纪福克斯担心的风险对刘骁来说并不存在，因为这部电视剧能够通过时间的考验。现在，他可以用这个风险问题将分销比例置于有利于自己利益的位置，并且不会亏本。

“好吧，鉴于我们友谊的力量，为了继续合作，让我们共同承担这个风险。这样，如果这部系列剧的票房没有超过一定数量，那么我们工作室的利润分成将是70，而我们将获得影院连锁之外收入的三分之二，你们则获得剩余的70。当然，要实现这一点，我们必须对影院连锁以下的条款有明确的规则。你必须愿意做出一定的贡献，然后我们才能考虑这样的条款。如果有任何风险我们必须承担，我们为什么要继续与你们，二十世纪福克斯合作呢？”

听到刘骁的条件，了一惊。刘骁过于谨慎，这对于他这样的人来说是合理的。如果是其他电视剧，必这么紧张，他只需简单地说，“接受或离开；我们，二十世纪福克斯，不需要你。”

但对于电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》，二十世纪福克斯确实对刘骁有影响力，因为如果刘骁冲动地把这个系列转给其他工作室，二十世纪福克斯将遭受重大损失。

“刘骁，你所做的将保我们的友谊。我可以向你保证，只要你们工作室制作的电视剧质量不是太差，我们将负责发行。我们可以为你提供相当有利的合同。”看到刘骁将要承担重大损失，始在其他方面补偿这个问题，为像刘骁这样的小工作室提供分销承诺是一个很大的激励。

看到二十世纪福克斯巧妙地提供吸引人的交易，刘骁感到无法表达他的沮丧，于是他直接说：“好吧，我相信你们工作室的诚意，我也相信因为这份诚意，你们将获得巨大利益。我们大夏人重视和谐与利润，我希望我们的合作也能达到这些标准。现在，让我们谈谈这部电视剧的发行。如果票房没有超过一定数量，我的意思是纯北方市场的票房没有超过一定数量，那么我们自然将获得70的利润。但是，如果票房超过了那个数额，而纯北方市场本身就能满足这个要求，那么我们工作室之间的协议将必然是五五分成，这种利润分成模式不仅适用于纯北方市场，还适用于全球总票房。这样的条件，我相信你们的工作室不会拒绝？”

担忧是刘骁完全理解的。北方市场的人们非常守规矩，即使是一家大型的工作室，如二十世纪福克斯，也永远不会愿意自愿陷入法律的泥潭。这样的举动需要大量的资源和关注，这些资源最好用在其他地方。此外，在北方市场的社会阶层中，有相当多的人有法律背景。

毋庸置疑，参与法律纠纷会给他们带来极大的声望。处理这类事情，无论输赢，都不会是愉快的经历。这是因为协助这类纠纷的律师也希望得到报酬。

“我向你保证，我确实与五兄弟签署了一份协议，但该协议只授予他们在亚洲的发行权，而不是在纯北方或中部地区，这些地区仍然在我的控制之下。所以你担心的，没有任何实质性的内容。虽然这看起来似乎会让你失去亚洲市场，但实际情况是，好莱坞系列在亚洲市场从未有过明显的优势，对于你们来说，那个地区是荒芜的，没有任何真正的价值。因此，我在我们之前的讨论中没有提到合同。”刘骁信心满满地说。

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