泼墨文学

007 余立军的春天（第2页）

张敏突然吹鼻子瞪眼道：“这些还用得着你来提醒，管好你自己吧！”

余天明觉得自己很无辜，他老妈的脾气，说来就来，他也不知道是哪里惹得老妈不高兴，只得调转话题说，“妈，我明天要回港岛，今天想过来看一看，几家公司的现金流水怎么样？资金周转够不够？”

说到正事，张敏想了一会，起身走到办公室桌前，从抽屉里拿出两个账本递过来道：“你自己看吧！这是总账，现在是旺季，酒水公司的流水要大一点，比去年同期翻了两倍。

泉城和铁城的市场营收比去年要高不少，黄州只能算持平，想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞，账面上的现金最多只能撑到明年三月份，这还是不开新店的前提下，要是继续开店，账面上的现金肯定不够。”

余天明一边听一边翻看账本，进进出出的流水明细密密麻麻，他也懒得一条一条去看，直接找到每个月的财务总表，粗略扫了一眼负债、利润、赊销，损耗，还有现金流。

张敏见儿子一会停下来仔细查看，一会又皱起眉头，犹豫道：“天明，这个财务表是你设计的，妈做到现在还是不太明白，不过这个表确实很管用。

从每个月的利润值和现金值就能看出来，电器商城虽然投入大，但利润值一直都在稳定增长，反观我们家的老本行，酒水营收虽然一直都在增长，但净利润却在慢慢下降。

妈现在有点明白了，去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业，历朝历代都有人做，在各种地方保护下，我们很难做大。

就像在鄂省，我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市，再远一点就无能为力，我们这种经销商说到底，还是拼不过大厂家。

电器是个新行业，现在还没有多少人做，像咱们家这样开连锁店，还不知道要投多少钱，一般人没那么多钱，也没那个魄力去做。

再加上大部分电器厂家经销渠道还没完善，有的厂家甚至都没有经销渠道，这种情况下，我们是有机会做大的。

（）;（）　　通过做大渠道来绑定厂家，就像菜市场买菜一样。我们不种菜，我们建菜市场，通过菜市场吸引农民过来交易，规定菜市场内每种菜品的价格，然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。

当我们的菜市场建得足够多，甚至遍布全国各地，那时候，哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格，一天赚的钱也是个天文数字。

天明，妈不知道这么说对不对，电器商城如果按你写的那份规划来做，妈只怕咱们家底子不够，撑不起电器商城的发展，到时候要是出现万一，那该怎么办？这是个好行当，可惜呀！”

张敏说完后，叹了口气，脸上带着疲惫，不断的捏着眉心。余天明有些吃惊，他没想到老妈能触类旁通，竟然别开生面的从菜市场的经营管理中，联想到自家商城的经营模式。

老妈是个天才。

九几年就能看懂这种商业逻辑，厉害呀！

余天明对老妈张敏的敬佩在这一刻如黄河之水滔滔不绝。

“妈，你真是个天才，爸和志文哥这两个老板都没看明白的道理，你一语中的。”余天明开怀大笑，竖起大拇指连连夸赞。

张敏被儿子这一通猛夸弄得有点不好意思，不确定道，“天明，妈说对啦？你可别糊弄我。”

余天明连忙点点头，笑嘻嘻道：“您说的都对，果然英明还得是我妈，爸不行，比您差远了。”

“那当然，要不然我儿子怎么个顶个的会读书，天晴是个例外，她像你爸，鬼心眼太多，一天都晚没个正形。”

听到儿子的肯定，张敏疲惫的脸上顿时笑开了花，把不好的遗传，理所当然的都归结到余有年头上，余天明小鸡啄米似的点点头，天大地大，老妈最大，尤其是在老余家，这是至理名言。

“妈，你也不用操心，后续的资金我都已经准备好，等过了94年元旦，我会从港岛汇一笔资金过来，今年下半年不会再新开门店，但筹备工作还是要继续。

明年上半年至少要新开10个店面，争取做到覆盖全省。下半年要走出去，到外省的省会去开店，具体在哪个省份试点，开几家店，到时候等我年底回来后再商量。”

余天明思索片刻，想到94年元旦，国家通过行政手段对汇率进行调整，而且还是一次性调整到位，人民币瞬间贬值0.6倍，从现在5.4元人民币兑换1美元，调整到8.7元人民币兑换1美元。

过了那个时间点，他将手头上的美金换成人民币，这笔钱能产生更多的增值。

张敏的关注点不在这，也不在电器商城的后续发展上，疑惑道：“我听你爸提过，说你手上还有一笔资金，不过那也不够支撑再开10家店面，你老实说，在港岛，你是不是也在做生意？”

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