泼墨文学

100 制鞋产业链的布局（第1页）

“亚洲，你说的是香港？”菲尔奈特说道，考虑陈志文的来历，他自然猜得出来。

“对，就是香港，伯克希尔哈撒韦公司，奈特先生知道吗？他们公司在去年投资香港，在香港开始大量生产高端纺织品，其中部分也可以用来制鞋，高端鞋料也可以，加上那里有着充足的廉价人工，也有制鞋方面的经验，完全可以作为最完美的供应场所。”陈志文笑了笑说道。

“香港的制鞋我也知道一点，我也听说制鞋业很发达，只是都是质量一般的鞋子，比如拖鞋、棉鞋、质量一般的运动鞋等等，高端的运动鞋，香港似乎做不出来吧？”菲尔奈特问道。

“是做不出来，但凡事都有第一次。”陈志文点点头说道：“香港那边所有的投入都由我来负责，耐克这边也有高端运动鞋方面的工程师，只要去香港配合生产，将生产技术交给香港的工人，完全可以轻松解决这个问题。”

香港的纺织业制鞋业出口量在工业品中一直都是第一，但的确也都是低端产品，甚至连中端都很少，高端的运动鞋，可以说是制鞋领域较难的领域，连后世的内地，改革开放都发展了很久，才能生产高端运动鞋。

“这也是陈先生的主要目的吧？”菲尔奈特精明的问道。

“对，这是我的主要目的之一，不过看好耐克也是事实。”陈志文点点头说道。

香港的制鞋行业，如果真的想做高端鞋，也不是不可能，哪家制鞋公司肯投入研发，就算造的差了点，也是能造出来的，相比于技术，更困难的是市场。

作为代工基地，香港本土基本上没有什么大的服装或者鞋类品牌，就算有也只是小沟里的王八，在香港这种小地方称王称霸，国际级别的品牌，他们是不太会将高端货的订单发给香港来做的。

因为高端品牌利润率高，在欧美生产也完全不是问题，能覆盖欧美的人工成本，另外一个原因就是试错成本高，欧美虽然人工贵但多年的发展可以保证高质量，这种情况下，顾客方就不会随意更换，因为香港这边没有这方面经验，万一没做好，那可会砸了牌子的。

（）;（）　　所以任何没有相关经验的地区或者公司想尝试做高技术产品，最难的一关就是有市场订单的扶持，有了订单，就能慢慢发展自己的技术与生产经验。

投资耐克，更重要的就是这个目的，耐克也才刚成立几年，而到了80年代，发展速度突飞猛进，接着nba乔丹的热潮红遍了整个欧美，力压传统巨头阿迪达斯，只要自己搭上了耐克，那就可以在香港组建一个庞大的制鞋产业链，十几年后，转去内地估计也能轻松带动几十万人就业。

而最舒服的是，自己只需要提供一点点资金、场所、设备，加上耐克工程师团队的指导，就可以不用操心其他事情了，市场方面，由耐克团队来攻克，自己投资了耐克可以跟着分红，跟着股票指数级翻倍，亚洲工厂这边，只要不出质量问题，就是白赚的，因为工厂本身的利润就足以维持自己的扩张了。

当然，只要自己掌握了核心生产能力，未来时机合适，组建自己的品牌也不是问题，即使混不到耐克的水平，混成安踏也不错啊！

“那陈先生想获得多少股份？”菲尔奈特点点头问道，他其实也知道生产这一块抓在自己手中更好，只是这段时间的教训就是，他们最好还是专心攻克市场比较好，一个工厂就几乎耗干了他们的资金，面临着破产的风险，这次危机即使成功过去了，他们团队也必须要考虑取舍的问题了。

“我听说耐克现在负债250万美金，我投资300万美元，股份我要30%。”陈志文说道。

“30%太多了，如果真这样，陈先生就是耐克最大股东了，这么大的投资，耐克的其他股东也不会同意。”菲尔奈特连忙摇头说道。

“这是我的条件，如果奈特先生，或者耐克的董事会有其他想法，也完全可以说出来。”陈志文笑了笑说道，要30%的股份本身就是狮子大开口，耐克现在虽然碰到严重的危机，但倒闭还不至于，顶多元气大伤，真拿出可以替它们解决危机的资金，入股绝对不是问题，但想接近控股的额度，就不现实了。

（）;（）　　“这件事我做不了主，我虽然是创始人，但董事会不是我一人说了算，我需要回去研究才能决定。”菲尔奈特想了想说道。

“那是当然，另外，香港作为耐克供应商的事情，我也希望你们董事会能够早点决定下来。”陈志文顿了顿说道：“只要你们同意，整个工厂所有的投入都是我来负责，另外，从耐克请去的工程师我们也是支付费用的，伱们不需要任何投入，就可以获得一家非常配合的供应工厂，工厂留存利润方面，我们按照行业内规则就行了。”

一家代工厂的利润，陈志文根本就看不上眼，就算现在的耐克，又能有多少利润？关键是这个产业链技术掌握在自己手中，那以后很多事情就方便很多了。

“行，我们会慎重考虑这个提议。”菲尔奈特点点头说道。

“那我希望能够早日得到好消息，过几天我就要回香港，这是我的名片，有什么消息，可以第一时间通知我。”陈志文递过去了一张自己的名片，上面有着自己的两个电话以及传真，保证一小时之内可以找到人。

“好。”菲尔奈特接过名片，上面只有姓名与电话传真，基本信息介绍都没有，跟他们这些人的名片可完全不一样。

只是他不知道的是，陈志文的身份太多了，一张名片根本写不下，特别是英文名片，单词更长。

陈志文接着说道：“另外，如果合作成功，未来红牛的广告上，只要可以，都可以搭上耐克的鞋子，这样对你们来说，也是一个非常大的宣传。”

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