泼墨文学

第10章 都怪对手太厉害（第2页）

其实陆建宁从走进铺子门，到前厅，再到后院，这几步路她就已经基本有数了。

但她到了后院坐好之后，还是望着两位掌柜，李掌柜年纪最大，两鬓早就斑白了，也最有经验，最兢兢业业。可是有时候做生意，不是光兢兢业业就可以的。生意场就是这么残酷。

“月报我看了，你们认为亏损的原因是什么。”陆建宁直接就抛出话头。

两位掌柜你看我，我看你，谁都不敢先说话。亏损已经够没面子了，还要找原因，简直就是架在火上当鸡烤。

还是最年轻的梅掌柜为难地开口了，“是那个姜燕燕，她在对街开了个打卡点，说定期去店里打卡十次，可以免费获得米酒一壶，弄得大家都去她那里买。”

话音落，空气一阵安静。

这就是很简单的培养客户粘性，陆建宁她们或许不懂这么专业的词，但用大白话就是——回头客。这个她们很明白。

“仅仅一个满十送一，就把你们打败了吗？”

陆家一直以来靠的是什么？是优质且价廉呐，“明明我们的原料，师秦，都是最好的，却干不过用便宜黄酒的姜燕燕？”

要知道姜燕燕也没遮着掩着，没说自己的原料好，人家就明明白白说卖的就是便宜黄酒，只在里面加了点水果，顺便进店的客人都可以免费赠饮一杯。觉得不错了再购买。

这是明明白白的阳谋，没有任何阴谋诡计。

李掌柜自知失败就没有理由，他低着头对陆建宁深深一揖：“是我们没用，听凭大小姐责罚。”

梅掌柜有些不忿，“小姐，我们该做的都做了，客人不来，我们有什么方法？”

陆建宁扫了她一眼。

小喜心道，这梅掌柜真是疯了，怎么跟小姐说话呢。

小姐赏识她让她做掌柜，她把生意做亏损了，还朝小姐发脾气。谁给她的勇气。

李掌柜岁数大，资历老，都知道在陆建宁面前低头，为什么叫掌柜？就是因为自负盈亏，荣耀与罪过，都是你一个人的。

“你们两家店铺营业到这个月月底，把库存盘点清楚。”陆建宁终于缓缓说了出来。

连续亏损的店面没有价值，这两家店就是陆家这棵大树需要剪掉的冗枝。

梅掌柜震惊了，她受不了打击身形晃了两下：“小姐，你这样做不公平！”她的嗓门都有些破音。

小喜终于忍不住皱眉道：“梅掌柜，请你看清楚自己的身份，小姐是陆家的当家人，想怎么处置铺子都可以，还轮不到你质疑！”

竟然还敢屡次顶撞，这梅掌柜还真以为铺子是她自己的了。她不过就是陆家聘任的一位管理者罢了。

梅掌柜凄厉道：“这么多年是我跟李掌柜付出了心血做起来的，你凭什么说关了就关了？！”

陆建宁说道：“就凭着你连月亏损，不是没有给过你们机会。”

是他们无法扭亏为盈，陆家不可能一直倒贴银子给他们。

对于这些，经营多年的李掌柜早心里有数，在陆建宁来之前他就做好心理准备了，所以在陆建宁说出来之后，只是默不作声。

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