李悠然局促地坐在会议室里,两只手在桌下紧紧攥着,手心微微出汗,眼神还有些躲闪。
她对面坐着客户公司的几位关键人物,个个表情严肃,那气氛凝重得就跟压了块大石头似的。
李经理身子往前倾了倾,双手交叉放在桌上,率先开了口:“李悠然,咱们就别绕弯子,直接进入正题吧。
关于合作的分成比例,我们觉得你们提出的方案可不太地道。”说完,他那两道浓眉紧紧拧在一起,目光像箭一样射向李悠然。
李悠然心里“咯噔”一下,赶紧挺直了腰板,脸上挤出一丝笑容,连忙说道:“李经理,您先别着急上火。
我们这比例可是基于市场行情还有项目的预期收益仔细琢磨出来的。
您瞧瞧,我们在前期的策划和调研上那可是投入了大量的人力物力,光是跑市场做调查,兄弟们就没少受累。”
一边说着,一边用手比划着,声音都有些颤。
这时,一直没吭声的王总忍不住了,他抬起手揉了揉眉心,皱了皱眉头:“但你们要知道,我们公司承担的风险也不小。
如果按照你们的比例,我们的利润空间会被压缩很多。”
李悠然深吸一口气,努力让自己保持镇定:“王总,我们也充分考虑了风险因素。
而且这个项目一旦成功,对于贵公司品牌形象的提升和市场份额的扩大有着极大的帮助。”
李悠然说着,双手不自觉地在桌下绞在了一起,一双眼睛紧紧盯着王总,那眼神里透着股子坚定,又带着点儿祈求。
这时,一直没说话的财务主管刘姐说话了:“李小姐,从财务的角度来看,你们的预算有些过高了。
这部分费用能不能再压缩一下?”
刘姐微微仰着头,眼睛透过眼镜片斜睨着李悠然,脸上没有一丝笑容,手里拿着那份预算表,不停地用手指点着上面的数字。
李悠然解释道:“刘姐,这些预算都是经过精确计算的,每一项开支都有其必要性。
如果压缩,可能会影响项目的质量和进度。”
李悠然的声音微微提高了些,眉头也跟着皱了起来,身子往前倾了倾,试图让刘姐明白自己的难处。
李经理敲了敲桌子:“那这样,我们各退一步,分成比例重新调整,预算也适当降低。”
李悠然咬了咬嘴唇:“李经理,这样的话我们的利润就很难保证了,团队的积极性也会受到影响。”
李悠然的嘴唇被咬得泛白,额头上也渗出了细密的汗珠,她着急地摆了摆手,眼神里满是焦虑。
王总有些不耐烦地说:“那你们到底想怎么样?如果谈不拢,这合作可就没法进行了。”
王总猛地站起身来,双手叉在腰间,脸上的肌肉抽动了一下,大声吼道:“这都谈了半天了,还没个结果!”
李悠然心里一慌,但还是坚定地说:“王总,我希望我们能找到一个双方都能接受的平衡点。
比如在推广渠道上,我们可以优化一下,节省一些费用,但分成比例能不能保持不变?”
李经理摇了摇头:“这不行,分成比例必须调整。”
他那皱着的眉头就像两条拧在一起的麻花,眼睛瞪得跟铜铃似的,语气强硬得没有丝毫商量的余地。
谈判陷入了僵局,李悠然感到一阵无力。她看了看对面几人的表情,知道这是一场艰难的博弈。
她的额头上已经冒出了细细的汗珠,那汗珠顺着脸颊往下淌,就像断了线的珠子。
李悠然下意识地抬手抹了一把汗,眼睛里满是焦虑。
就在这时,李悠然的手机突然响了,她抱歉地看了一眼众人,那眼神里透着一丝慌乱和不安。
接起电话。是团队成员小周打来的:“悠然姐,不好了,我们之前准备的一些数据好像出了点问题。”
李悠然的脸色瞬间变得苍白,白得就跟那墙上的腻子似的,嘴唇也忍不住颤抖起来。
她压低声音说道:“小周,你先稳住,我马上回去处理。”
挂了电话,李悠然双手合十,对着客户连连鞠躬,一脸歉意地说道:“不好意思,各位,我们这边有点突情况,我需要回去处理一下,咱们能不能下午再继续谈?”
李经理点了点头:“行,那下午两点,咱们继续。”
李悠然匆匆离开会议室,那脚步快得跟风似的。赶回公司。一进办公室,小周就迎了上来。
小周这孩子,平时看着挺机灵,这会儿却像霜打的茄子,耷拉着脑袋。
“悠然姐,是我不小心弄错了一个数据,可能会对谈判有影响。”
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