泼墨文学

第五集 第十五章亚洲影业新秩序（第1页）

就好比任何一个跨国企业，要想进军世界市场，就不可能绕过美国一样；任何影业财团想要进入亚洲，就不能绕过潜市场最大的中国。

现在和中国能挂钩合作的，无非是三个选择，一个是执中国影业之牛耳的中影集团；二个是以华裔兄弟为的几家中国大型影业；第三就是香港新近崛起的这家资金雄厚，又有美国电子大王提供技术保障的华星影业集团了。这三家之中，华裔经营的太杂，而且产品质量很不稳定；中影集团不用说了，基本是个政府机关，很多事情不讲商业规则，没法合作。

那幺现在的选，就剩下眼前这位笑容可掬的年轻人领导的华星影业了。这个中国易可不简单，资料显示他连拍几部戏，无论在国内还是亚洲，都是全胜的战绩，2oo以上的回报率；一部《花木兰》风靡美国，票房过两亿，堪称传奇；又有史蒂文森·李撑腰，前途无量；最重要的是，资料显示这个公司好像和中国大陆官方尤其是中影集团有千丝万缕的联系……再加上詹姆斯·史密斯——连詹姆斯这样的人都绑上了这辆战车，他们还有什幺好说的？

其实说到底，商人最看重的还是利益。他们才不在乎你什幺版权、什幺中国文化产品的独立形象呢！这些东西有当然最好，因为能赚更多钱。要是没有……也罢也罢。

这里坐着都是世界级地生意精，他们都知道易青这是在捏着谈判的主动权。也都知道这样自己会少得不少好处。但是他们不得不认服，这个中国年轻人太厉害了！

以他们这些人地消化能力，华星这块蛋糕做大十倍也不够他们分的，但是由此进入亚洲的合作轨道这个诱饵让他们怦然心动。

狼多肉少，谁敢在这时候站出来反对？这时反对就等于退出。你爱干不干，你反对有的是别人赞成。

孙茹和宁倩华以及华星几个部门的主管全部低着头，眼观鼻，鼻观心，他们地现在的任务就是忍住笑，别当着老外的面喷出来，影响礼仪。

这哪是国际商务谈判啊！简直是黑社会老大主持的搓汤圆仔的分赃大会嘛！

有些女职员已经在心里说了七八遍了：易头儿的演技直追梁佳辉啊！

当年梁佳辉先生在《黑金帝国》里，一句“我话讲完，谁赞成，谁反对”风靡东南亚。今天被易青照搬到这里来了，别说，还挺有威慑力的。

孙茹在一旁乐开了花。现在已经不用易青解释，她多少有点了解易青的全盘计划了。

把所有人弄到一起，然后借詹姆斯来狐假虎威，让他们无可选择的接受自己的提议，这是一；在条件里安排下大量诱饵，让这些人觉得有利可图。双赢，这是二；利用这种形式，形成一种心理暗示，使今后和华星打交道地美国人，学会了什幺是平等和尊重，这是三。

如果不是易青布得这个大局，他们就要在美国那种人生地不熟的地方待到所有合作合约签完才能回香港。而且要跟这些精的跟鬼一样的鬼佬商人们挨个谈判，一场马拉松下来。不知道要让出去多少利益，还要把人累到吐血。

当初易青第一次没经验，做那场马拉松式的院线上映合约的谈判时就是如此，结果谈下来的动不动就是分四、四成半给人家的合约，可惜了《花木兰》那幺高的票房。

现在好了，有了上次的教训，易青三下两下，翻转乾坤，被动变主动，大搓汤圆仔，指点群豪，一次过定下了大方向——替公司争取的最大利益，而且还让这些美国商人上杆子的追上来要跟华星合作。

……又是赛拉扬的代表先话，大家说了点不着边际的，边边角角小打小闹的讨价还价，初步的意向就达成了。

然后易青就故做姿态，当着大家地面，先跟詹姆斯把他那两份合约和意向书签了，让其他其他美国影商亲眼看到白纸黑字。然后，宁倩华一组，孙茹一组，几个主管一组，把这些外国人分开细谈。

要答院线的、签文化产品的、签北美音像制品售权的、签小意的北美商品形象使用权的，杂七杂八各种各样……一时间大会议室里分成几小拨，就象国内中学生开课外活动读书讨论会分小组讨论一样，人一堆，五六人一群，低头商议、大声争执，一时间沸反盈天。

易青大导演得意洋洋的喝着小茶，看着自己亲自导演的这出大戏，心里乐开了花。

一直谈到下午两点左右，终于全部搞定，有些争到了华星合约的，洋洋得意；有些没有分到蛋糕的，极力保持风度，过来跟易青握手，希望“下次有机会合作”。

最后，《花木兰》续映的合约签了十三家，包括詹姆斯的七家；音像制品独家包给了赛拉扬；文化商品北美营销和设计包给迪斯尼和另外三家公司；连华星明年开的两部戏，也有院线上定下初步定下签约上映的意向。

今天签约是来不及了，得到了孙茹和宁倩华的允诺的各家影商，纷纷和易青的秘书约定了正式签约的时间。

忙乱了一个上午，这些人终于或满足或遗憾的陆续离开了。

詹姆斯临走的时候还有点迷糊，不过他对于易青耍了什幺把戏没兴趣，反正这两份合约他也赚到了，赚到钱最实惠。

于是他临走时指着易青的鼻子笑道：“哦，易。我誓你是只狡猾的小狐狸……哦，不，你是只地地道道的年轻的老狐狸！”易青大笑着拥抱了这位热情直接又有点傲慢的美国合作伙伴，和他告别。今天这幺顺利，真要感谢他。

詹姆斯走后，只剩下孙茹和宁倩华两个人和易青在会议室里，他们大概交换了一下刚才的“战果”，笑得嘴都合不拢。拿明年要上映的两部戏来说，根据各家院线的情况，分别签下了分成14到18的几份合约，这和《花木兰》之前在美国签的那些苛刻的4o到45之前的合约相比，简直是天壤之别。

“依依的《北角夜未半》今天晚上映，我准备去，你们去不去？”宁倩华问道。

“当然，盛装出席！”易青和孙茹异口同声的应道。

宁倩华笑道：“那我这就去打电话给他的助理，告诉她一声。”依依早上有个慈善签售会，签卖《潜龙于渊》的dvd和《北角夜未半》的专场点映票。

宁倩华出去之后，孙茹仿佛还在想整件事情。

她当然知道成大事者不谋于众的道理，不过还是对易青连她也不告诉有点腹诽。她想了又想，有道是当局者迷，好容易才回过神来，了解到易青这一路的全盘想法，她突然指着易青道：“啊，我懂了！”“什幺？”“你在美国的时候，跟我和李恩华大哥在一起吃饭那次，你说要提前回国，其实从那个时候起，你就已经在算计詹姆斯他们了对不对？今天这一幕，也是你早就策划好的对不对？”易青听了之后放声大笑，他一把搂住孙茹，亲了她脸颊一下，笑道：“哎哟哟，我的孙大小姐，这幺点简单的道理您到现在才想明白，你可真是笨到了姥姥家！”易青的生活助理冯丽丽看看到午饭时间易青还不张罗着吃饭，她连忙来到会议室找易青，想问他中午订什幺午餐。谁知刚到会议室门口，只见大门虚掩着露开一条缝，往里看去，易青和副总孙小姐正扭在一起热吻，大肆亲热……冯丽丽吓了一跳，登时面红耳赤，连忙扶了扶眼镜，捂着胸口退了出来。

……从那次谈判以后，在往后的几十年中，北美和欧洲与亚洲市场的不断融合与展，几乎都似有意，似无意的要依照易青提出的这几点原则来进行。

因为这些双赢的原则确实也能为双方所接受，久而久之，就形成了新的商业惯例。

这些原则包括：第一，亚洲电影产品和美国或欧美本土的电影产品在西方上映时，采用一视同仁的院线分成机制；第二，亚洲各展中国家在商业谈判中享有商业、文化上的对等原则；第三，亚洲各国的电影行业只出售商品的经营、买卖、使用权，但是文化形象及其版权，归本国所有；第四，欧美先进国家在与亚洲各国的商业协商中，尊重亚洲各国的风俗礼节和惯例。

这四条，就是后来着名的“亚洲影业国际商务新秩序”，也是易青和他的华星集团对中国电影乃至世界电影做出的重要贡献之一。

幕灯熄灭。

影院里缓缓的安静了下来。

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