第99章006:冰激凌效应
有一说一,这些提案其实都是有道理的。
常悠说的是浏览器新闻,赵世强说的输入法广告,都是让项目盈利的手段,周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑,更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。
至于这一系列提议中,最靠谱的反而是小王的主意。
毕竟游戏外挂也是软件,现在技术和人手都有了,网游外挂市场也在兴起,搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子,在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……
当然不这么做的原因也很简单,那就是法律风险,2004年官府加大对网游扶持,抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。
而除此之外的其他办法……
虽然未来可以考虑,但目前并不在陈钦的计划中。
毕竟一个公司能不能赚到钱,与它本身的战略路线息息相关,像是快传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的,跟它比起来,星系软件目前的路子就比较边缘了……
倒不是说没前途,在互联网领域,活跃用户和流量就是最珍贵的资源,是别人花钱都不一定能买得来的东西。
而软件生态在2004年还不流行,就算是那些巨头,大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果,才能稍微有点这方面的意识。
这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。
不过在流量这个产业链条上,这些项目都在源头处的最上游。
最上游意味着可以对下游的流量予取予求,但是在这个链条上,越是上游,距离盈利的点越远。
而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道,由此来,这个公司好像是从出生开始就长歪了方向。
不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。
首先……这条路确实是在风口上,只是距离风口稍微有点远。
毕竟在这个时代,领先时代一步是天才,领先时代半步是人才。
陈钦靠未来视,恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。
结果就是这些项目现在起来确实很没钱途,也完全没人竞争。
现在他做的这些软件,有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式,有的是下载和浏览工具,有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验,等过两三年,它们就会成为真正的互联网流量入口,就算折价卖给巨头也能赚他几千万,总之亏是肯定亏不了的。
其次则是一个相当现实的顾虑……
那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候,陈钦就已经想了不少主意了,要直接进入盈利,办法其实是有很多的,也基本上都是有一定可行性的。
只是陈钦在回去之后,又坐在电脑前仔细想了想。
那些盈利路线本身确实没什么问题,但是回头一想,他现在要开公司,又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……
这情况其实还挺有代表性的。
资金充裕,项目明确,人也有了,唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。
不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗?
起来好像很美好,什么都不缺,管理层能请最好的职业经理人,路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。
然而结果却往往不怎么好……要么官僚主义盛行,管理僵化、执行力低下。
要么花大钱招来一堆行业精英,结果把公司开成了黄埔军校,若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满,回头一母公司的办公室都给开没了。
当然实际上的问题说不定没这么严重,毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实,但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。
只是大伙甚至没见过面,陈钦又只是个小学生,这种远程创业的事他没做过,确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……
所以还是一步一步来比较好。
光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用,要培养公司文化和管理方式,还得通过实践一点一点慢慢培养。
而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。
叫冰激凌效应。
指的是卖冰激凌必须从冬天开始,因为冬天吃冰激凌的人少,市场行情不好,能反向倒逼小贩降低成本、改善服务,如果能在冬天的逆境中生存,就不会害怕夏天的竞争了。
放在企业这里,重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下,企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理,以求在旺季就能获得更大的成功。
对于陈钦这个小学生来说,开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子,多少会有点心里没谱,涉及到金钱,管理问题也会呈指数级增加。
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