许印子与江壹炫虽然在冷战中,但她没有耽误工作,为做一份切实可行的计划书,一心扑在收集资料里。她拿起厚厚的一本“黄页”翻看着,内心却自嘲:好好的安稳日子不过,非要过这种焦躁不安的日子。
她用余光瞟了一眼江壹炫,人家此时正盯着电脑屏幕,不知道在笑什么呢?她在心里不悦道:真是皇帝不急,急死太监!若不是没有退路,自己也撂挑子不干了。
开发新客户,说难也不难,说简单也不简单。对于沉淀几年、手头有点资源的老业务员来说,用点心,就不难;可对一个手头什么资源都没有的小白来说,就不简单,当然主动找上门的生意也有,只是不多,可公司所有对外业务联系人留的都是黄协理的联系方式,所以这条几率很小的路也被堵上了,偏偏江壹炫还一点不着急。
想到这,许印子叹了一口气,揉了揉看资料看的发涩的眼睛之后,继续翻找“黄页”里珠江三角洲,有用到他们产品的公司和工厂,并且用笔圈好联系方式和联系人。
“喂,好几天过去了,你还不打算偃旗息鼓吗?如果我们继续内讧,面对强敌只能是不战而败。”江壹炫觉得是时候突破这不团结因子。
许印子不理会他,继续忙碌,心里却想:又是故技重施,先冷几天,等人气消,蒙混过关,这次绝不轻易放过!
“许印子同学,这个办公室就你我两人,何必把气氛每日搞得那么凝重呢?害我连个说话的人都没有。”
许印子依然没有理他,只听他叹了一口气,说道:“看来得拿出我的杀手锏了。那日怪我太过鲁莽,被醋意冲昏了头,对着沈总胡言乱语,亲爱的印子,你就念在我对你情深似海的份上,原谅我这一回吧!”
良久,许印子才说道:“你要的是沈总的原谅,不是我的!”
江壹炫见她终于开口说话,讨好的说:“先得到你的原谅,沈总那里我找时间负荆请罪。”
“那日你和美云倒是出现的十分巧合呀。”她说出自己心中的疑问。
“谁说不是呢,美云当初尽心尽力处理展销会样品事宜,我允诺她定当好好犒劳。那日便是她主动提出,要在那日请她吃饭兑现,我堂堂业务部经理怎好拒绝?本来邀你一起,可你那日有事,若你当时一起,便没有了这中间的误会。”
江壹炫实话实说,她听明白了是怎么一回事,心中的气也消了大半。
“那你也不该彻夜不归!”
他听到这话,浑身一颤,但身为情场高手,圆这场是游刃有余,他清了清喉咙,说道:“不好意思,让你担心了,我这不是情有可原吗?当时看到你跟沈总在一起谈笑风生,就气昏了头,在宿舍住一晚,不信,你可以去查实。”
“不用!这点信任还是有的。”
江壹炫松了一口气。
许印子把做好的计划书给他。他看完她做的计划书,心里赞赏她的心思缜密与才能,在没有任何人教授和实战经验的情况下,能把一份计划书做的这样完美,看来自己没有看错人,嘴上却道:“计划书做的还不错!要不是我这伯乐逼一把,你这千里马哪能这么如鱼得水?”
许印子心里不满的冷哼:“别人没日没夜的忙活,他窃取别人的劳动成果也就罢了,还把功劳都抢了去!”嘴上却道:“是!那就感谢您这位惜才的伯乐啦!既然您觉得这份计划书可行,那么从明天开始,我们就开始上门,向客户推销自己。”
“你这逻辑不对,为什么是推销自己?事先说好,我可不卖身!”
“你这哪儿跟哪儿?销售,肯定是要先让客户认可你这人,才谈业务合作的事呀。”
“有道理。为了犒劳你连日来的辛苦,晚上回家给你煮面吃。”
“这个可以有。”
“吃饱喝足之后,还有美男服侍洗澡睡觉的项目哦。”
“这是犒劳你自己的吧?”
至此,两人连日来的冷战终于破冰。
第二天一早,两人带上名片和产品目录,租了一辆车便出发去跑市场。事先预约好的客户,还愿意给点时间打个照面、听听公司介绍,没有预约的,这样贸然去拜访,没时间的直接拒了,有时间的也没有那么顺利可以见到面,不是等半个小时,就是一个小时,在等待的时间里,他们相互打趣,这是好事多磨。
三伏天里跑业务,衣服汗湿了干,干了又汗湿,直至衣服上起了一层白白的盐酸,但他们没有打退堂鼓,这样坚持跑了一个月之后,终于迎来了零的突破,深圳一家公司给他们下了一张五万元的采购单,就这张五万元的采购单,让他们好好的庆祝一番。
江壹炫把许印子带到“流光映画”,点了红酒、牛排、蔬菜沙拉,然后端了杯红酒深情款款的对她说:“亲爱的,感谢你在我困难时期不离不弃的陪伴,我会永远铭记我们这么艰辛开发新客户的一个月,我今天在这里向你保证:我们能共患难,也能共富贵!来,为我们实现零的突破干杯!”
许印子听了他那番话,想起这一个月的种种,眼里噙着眼泪,为了不让眼泪掉下来,她只好仰着头说道:“才接到一张五万无的订单,就这么奢侈的庆祝,照这样下去什么时候才能盈利呀?”
“你能不能不要煞风景呀?这顿算我私人请,不算在成本里好吧?”
“不好,你的不也是我的嘛!”
“对!你说的都对!”江壹炫说完,起身走过去,把她揽入怀里。
她趁着这时机,把眼泪往他衣服上擦。她伸手抱着他,并在他耳边耳语道:“只要有你在,苦也是甜。”
他摸了摸她的头,极其温柔的说道:“傻丫头,我们现在有了第一笔订单进来,接着就会有第二笔、第三笔…,所以我们以后日子只会是甜的,不会有苦。”
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