泼墨文学

第82章 朴正汉困惑（第1页）

“们个公司，新开，前时候在鹏城那边做营销，龙城呢，并多长时间，前刚时候，了快展开工作呢，一段时间就在那个宾馆办公，所以在信件上就写了宾馆电话，那只一个暂时过渡，只了迅打出一点名气类。”

秦川看着朴正汉笑着说道：“所以那份信假，们宣传，就那个电话号码宾馆。”

什样谎话最让相信呢，那就八分真，两分假话最让相信，你要三分真，七分假，谁也傻子，一听就听出对味了。

但要八分真，两分假，把些假话呢，都藏在真话里边，那些起角落。

比如说现在秦川说，基本上都真，当初那个宾馆真，自己龙城时间长也真，只过假自己当初在那个宾馆，自己本起，但现在哪里能够查到。

就朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都一副大板样子，公司也确实新开，但做几个单子开公司前开公司，那就另外说法了。

所以朴正汉听秦川一说，就基本上相信了。

转而问起了秦川其他况：“秦总，你原既然在鹏城南方那边做好好，什要呢？”

“个说呢，一次正好遇到了潞州高粱白酒厂鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一个营销以，现咱们边像潞州酒厂样况要太多。

要说理由呢，说高大上一点，了帮助些困难企业，找准产品定位，说实际一点呢，那就业务比较多，能够赚到钱。”

秦川笑着说道。

朴正汉和副手两对视了一，秦川说很实诚，答简直完美，而且非常实际，让再一点疑虑。

“对了，朴科长，你们今天过什事吗？”

秦川开口问道。

“嗯，样，们厂子前段时间时候，上新了一款电视机，o英寸电视机，本产品上市前宣传类都宣传到位了，而且光宣传问题，们在产品上市前做了很多问卷调查，大家都喜欢。

只过一款产品，相比们原电视机贵了一点而，英寸大了十多个，贵一点也可以理解对，可就弄明白，个电视机就卖出去，现在产品天天放在市场上，也就感兴趣。

也去市场上观察过，很多喜欢们个电视机，但最就买……”

朴正汉就像竹筒倒豆子一样，把现在遇到困难给从头到尾说了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中苦闷。

“和你说，们厂子现在原材料全部都在压着呢，一直生产着呢，货越越多，在仓库里边呢，也越堆越多，可就卖出去，现在都知道应该办了？”

朴正汉说着，秦川大概听明白了，就压货了，本想着产品应该畅销，结果上市以理想，甚至说就卖出去，导致现在全部积压着呢。

“秦总，你说，一款五十英寸电视机，明明上市前大家就很看好，也做了很多问卷调查，也在市场上问过，个应该市场，可知道什就卖出去，就奇了怪了，到底事？”

就个问题困扰朴正汉很长时间了，朴正汉一直想通。

秦川笑了笑，就前几天时候给那个宫晓雨和周曼两讲那个真实需求和虚假需求事嘛，一样。

于秦川把当时话再次给朴正汉复述了一边，朴正汉听一脸惊讶，顾客竟然真实需求和虚假需求。

样说法？

朴正汉虽然说销售科科长，按理说也专业，但原时候，并州电子厂非常热，他个销售科科长就一个香饽饽，本就用他出去销售，想要买电视机得请他喝顿酒呢。

什销售技巧完全，倒点酒量真，其他都扯。

更何况秦川说顾客真实需求虚假需求区别了。

“那你意思，个顾客会骗？”

“也骗，只过下意识，你知道在同状态下想一样，客户消费也需要引导，而让他自己去选择，他自己能力选择。”

秦川解释道。

朴正汉沉着问道：“那你意思们一次相当于被顾客给骗了，其实种电视机在市场上本就受欢迎呗？”

“也说骗，做销售要自己基本判断，说顾客想要什要什，而你什，让顾客喜欢你产品

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