汴京的“四海贸易”总部会议室中,气氛凝重而充满期待。
来自各地的烈酒经销商代表们齐聚一堂,目光中皆闪烁着对烈酒制作技术的渴望。
几十名代表围坐在椭圆形的会议桌旁,总经理邱业与皇家代表秦良端坐在上首,神情肃穆,代表们正交头接耳,议论纷纷,嘈杂的声音在会议室中回荡。
邱业微微摆手,示意众人安静下来,声音沉稳地说道:“诸位,想必你们都已经看过技术转让书,有什么疑问,现在就请提出来吧。”
众人的目光瞬间聚焦在邱业身上,短暂的沉默后,一位代表满脸谄媚的表情,率先开口道:“邱总经理,这转让书上也没提及价格转让的事宜,您先给我们说说这个吧。”此言一出,众人纷纷点头,显然这是他们最为关心的问题。
邱业一脸郑重,缓缓说道:“原先是想要用公开拍卖的形式,价高者得。但考虑到这样可能会有伤和气,所以现在改成了暗标的模式。桌上的纸张就是为各位准备的,你们可以各自写下所经营的区域及价格,由我和秦大官担任评判。”
众人听后,都有些懵了。特别是几个销量较大的经销商代表,他们原本都想着靠雄厚的资本独家买下烈酒制作技术,如今这种不公开的方式,让他们心中不禁怀疑是否有什么猫腻。
江南省的代表皱着眉头,提出质疑道:“邱总经理,这样不公开各自的价格,如果哪家获得了这制作技术,又如何能让众人信服呢?”
邱业微微一笑,回应道:“诸位放心,最后会公开你们所有人的报价,现在开始写出你们的价格吧,这个制作技术不会只转让给一个人,所以你们要考虑好再下笔。”
众人闻言,一阵惊呼。这么说来还要卖给很多家,那些已经准备好要写个高价的人顿时傻眼了。而几家资金较少,原本联合起来想出高价竞争一下的代表,此刻也不知所措。
邱业见状,微微颔首,继续说道:“你们就按各自的想法写出价格,要充分考虑到自己经销区域的销量。”
众人听到这话,似乎有些明白了,沉默了一会儿,才纷纷拿起笔,在纸上写下价格,然后交到邱业手中。
邱业和秦良仔细看着众人的报价,果然如他们预料的那样,销量高的区域报价都比较高。其中最高的是江南省代表,报价二十二万,最低的也报价八万。
邱业将所有报价进行计算,得出一个平均价,说道:“诸位,根据你们所有人的报价,如果让你们都获得制作技术,按你们所写价格总数的平均是十一万九千多,我们取个整数十二万。每家都按这个价格购买制作技术,有几个销量较少的区域十万就可以。你们觉得怎样?”
众人面面相觑,心中暗自盘算着。这样转让制作技术似乎存在漏洞,如果所有人只让一个人买下技术,然后再分享给大家,那么“四海贸易”就只能收到十二万。
邱业和秦良早就商量过这事,他们深知人都是自私的,谁也不会看着让一个人独家获得制作技术,万一被独吞了,其他人就只能眼睁睁地看着这个人赚大钱。
赵立庆定下把技术卖给每个经销商的策略,是不想几年以后出现一个垄断巨头。
一个代表满脸疑惑地问道:“邱总经理,这十二万和十万是以什么标准来衡量的呢?”邱业拍了一下面前的报表,解释道:“你们各家的进货量都在这里,有四家可以获得优惠。考虑好了就来签契约吧。”
众人先是沉默了一会儿,然后又跟身边的人交头接耳,低声讨论着。
过了一刻钟,江南省的代表站起身来,说道:“那就按邱总经理说的办吧,我先签契约。”江南省的销量一直是全国最高,刚才也是报了最高价,原本是打算出高价独家拿下制作技术,现在也没希望自己一家拿下了。而且十二万也就是一年多的利润而已,比刚才随便报的价还低八万,何乐而不为呢。
邱业从旁边拿来一份空白契约,写上十二万的价格,说道:“好了,过来签契约吧。三天内要把钱款转进‘四海贸易’的账户。”
其他代表见状,纷纷提出要签契约。毕竟,他们都清楚,如果不买制作技术,自己的经营区域就要被别人抢走了。
紫宸殿内,秦良喜滋滋地回来禀报:“官家,所有经销商都签了契约,制作技术共售价二百五十六万。”
赵立庆微微点头,说道:“哦,比朕预料的多了一点。有钱了就把城南城北的家属安置房建起来,先去把地买了。”
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