泼墨文学

第27章 李满楼到云霄炼器殿(第2页)

李满楼问她,你买的是笔还是图案?图案是装饰,就是空白的也不影响笔的价值。对主要卖笔,装笔的外包装都是拆开扔掉来讲,外包装没任何价值,都有外包装,这个注定扔掉的外包装也不会影响价格,你为这个外包装多付钱值不值?

程苑聪坚持,外包装就是不一样,所以贵就是应该的。

李满楼改变不了程宛聪想法,因为外包装真的不一样。

就打骂。

想一想,自己小时也是因为想要,被骗过,怎么改的呢?

嗯,一个摊上看到自己想要的彩笔,超开心,问是20文,爽快付了,在她的心中,画出七彩的画是无价的。

看到旁边也有,随口问了一句,老妈妈看到她已付过了,白了一眼,“五文!”

语气里有对李满楼傻的不堪,有对要价20文老头的不屑。

有的卖家是诚实的,不管你想不想要,他挣合理的利润,该多少多少。有的卖家是见人下菜,反正你想要,吭一个是一个。

自那一次她就改了乱花钱毛病,自己的喜欢成了别人敛财工具,不可忍。高价挣了自己钱事后肯定还要笑自己傻,更不可忍了。

而程宛聪一直没有过这种经历,花钱买东西这事上,也是两人深深的裂痕。

程宛聪眼里,母亲花钱买的都是她不喜欢的。虽然该扔的外包装扔了,牌子是那个牌子,但拿来时她见到外包装是她不喜的。所以很愤闷。

李满楼眼里,程宛聪花钱在无用的地方,超生气。

两人相看生厌。

现在么……

李满楼看了眼玉仙儿。

小姑娘挺喜欢。

现在的她,也不缺这点灵石。

对不缺灵石的她,多花的钱,付的不是物件本身,付的是小姑娘喜欢。

也就说,9灵石=小姑娘喜欢。

值。

但价还是要讲一讲的,不然就成了人傻钱多。

当下笑眯眯走过去,“姐,这料子呢1两银子能买一匹,草药是柏子仁,成本大约一吊,但谁让小姑娘喜欢呢,你家锈活也好,费了心思,一个灵石我拿了,我有个药铺叫有间丹药铺在前面那条衔,你有空去买我给你打折啊!”

大妈一听,“啊,有间丹药铺啊,知道,药效挺好的,我看你们穿的,以为外地人哩!”算是解释了为什么要的黑。

“成,一灵石就一灵石。”老太太道。

这个小娘子把成本说的明明白白,自己确实也是卖一灵石三个或五个的,平常别人都是一买好几个,自用和送人,自己也不能太黑了,笑着收了一灵石道,“掌柜的再挑一个吧,送你的。”

李满楼依言随意拿了一个,说道,“我会在这待一阵子,姐有空去坐会儿啊!”

“成,成。”大妈笑。这一声声姐把自己叫的年轻了很多,不由骨头也轻了几分。

小姑娘得到了想要的,欢喜的把香囊带上向前走,李满楼向大妈笑笑跟上。

当你十分中意一个东西想要,而周边没有完全一样的商品时,你同商家讲价,一定不要说“旁边什么什么和你差不多,才多少多少钱”。

这么说一定讲不下价,商家一句“那你去那边买吧”就怼回来了。

最后肯定是买不成。

既然没有完全一样的商品可以选,又十分想要,就不要贬低商品,不然商家不过是少赚了一点钱,而你却是心有遗憾。

肯定商品,赞同商品,指出料子大约的成本,给商家一个还可以的价格,说以后常来,介绍朋友来,只要价格在商家预期内,又有以后再让她挣钱的许诺,她不会为了多赚一点失去长期客户的。

你就是多付了一点,多付的一点对应的是喜欢和开心,没有遗憾,这多付的一点是值得的。你多付的一点是为自己的情绪价值付的单。

为开心喜欢多付一点可以,付多了就是傻了,会成为别人口中的谈资:“那天一个戴个眼镜长头发的,只值5元的我喊100她就买了哈哈哈……”

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