“阿嚏!”
李远方打了一个喷嚏,离开证券交易所,与韩剑涛来到埔江饭店,办好了住宿手续,简单吃了午餐,便到客房休息。
这家饭店是犹太人开的,有100多年历史,曾经接待过多位国际名人,里面的装修带有欧洲特点。
韩剑涛到沪市感到兴奋,没有睡着觉,躺在床上看电视,到了约定的时间,迅速起床穿好衣服,快步走到房门外,正好李远方从隔壁推门出来。
“我们去逛超市!”
韩剑涛很吃惊,几乎没有见过李远方闲逛。
他的优点是不多问话,无条件服从李远方的命令,相信只要跟着李远方,事业上会有好发展,生活也会越来越好。
他们来到联华超市,韩剑涛立刻被吸引住,东瞧瞧、西逛逛,看得眼花缭乱。
这是在港台电视中见过的场景,人们提着购物筐,或者推着购物车,从货架上选取商品,推到收款处结算。
李远方重点观察超市的经营,先是观察整体布局,再逐一到生鲜食材、预包装食品、熟热食品及日用消费品等区域,甚至还到超市办公室参观。
二人出了联华超市,接着到华联、农工商等超市,还看了几家门店。
走马观花似的看完,在最后一家超市,每人买了一些特色商品,回去后好送人。
打出租车在埔江饭店停下,到客房放下购买的商品,简单洗漱,走到饭店一楼大厅,坐在沙发上喝茶聊天。
李远方的手机铃声忽地响起,他接完电话,马上站立起来,走到大厅门口。
韩剑涛紧随着他走上前,落后半个身位,看到进来的两人,立即被吸引住了。
走在稍靠前的年轻姑娘是杨秋莹,穿着一袭西裙,脸上露出甜甜的笑容。
她到深城、沪市这段时间,气质发生了很大改变,尽显白领高管风范。
她旁边那位男青年中等身材,年约三十岁左右,留着短头发,上身穿t恤衫,下身穿牛仔裤,脚穿运动休闲鞋,穿着比较时尚,眼神中有一丝忧伤。
“远方哥,这位是农工商超市门店经理王瑾瑜。”杨秋莹介绍道。
王瑾瑜毕业于沪市名牌大学,学习商业管理专业,大学毕业后,分配到沪市一家国营商场工作,不到三年就提拔为副经理,后来跳槽到外资超市,担任副总经理。
这家外资超市定位太高,走高端路线,专门经营进口商品。
由于价格高昂,普通市民望而却步,尽管开业时间较早,经营惨淡。
王瑾瑜多次提出改变经营策略,引入中低端商品,以便吸引不同层次消费者。
可是总经理固执己见,没有采纳他的意见。
在本土超市崛起后,这家超市一个月前关门倒闭。
王瑾瑜竟然下岗了,失去了职业,没有了收入。
雪上加霜的是,结婚不久的老婆与人私通,被他抓个正着。
他一怒之下离婚,净身出户,可是到多家超市求职,都不能安排高管职务。
经历一连串碰壁之后,正赶上农工商超市增开一家新门店,他只得屈尊应聘,好不容易才竞争上店长职务,成了同行业中的笑话。
门店靠近几家工厂宿舍区,只有40多平方米,配备了三名员工。
他调整经营策略,在了解附近人们工资收入的基础上,观察消费习惯,有针对性地销售物美价廉的商品。
为了吸引顾客,他亲自在店门口摆摊,招呼行人,推销商品,甚至还搞了部分食品免费品尝活动。
在他的努力下,门店有了良好的口碑,赢得消费者的信任,成为附近老百姓购买生活日用品必去的地方,迅速打开局面,月销售额相当可观。
杨秋莹在农工商超市总店工作,听说了他的事迹,详细打听清楚,并且到门店实地考察,与员工聊天,有了全面的了解,然后才报告给李远方。
王瑾瑜接受过高等教育,经营能力突出,经受过家庭和事业的双重挫折,没有因此而消沉,尽管从底层做起,照样能够崛起。
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