泼墨文学

第178章 重启谈判（第2页）

他说的大家都能理解，眼前的利益固然重要，但更应该着眼于未来，寻求一种可持续性的合作模式。

然而，莫远内心深处其实更倾向于一次性的交易，避免与对方过多纠缠。

在当前国内环境敏感的情况下，他不愿卷入太多复杂的关系，以免给自己带来不必要的麻烦。尽管从长远来看，长期合作可能会给他带来更大的利润，但同时也存在着风险。

一旦与对方建立起长期的合作关系，他将不可避免地受到更多限制，影响自身的独立发展。所以，莫远希望保持一定的独立性，追求自己的事业目标。

莫远之所以提出长期合作的建议，实际上是为了抛出一个烟雾弹，迷惑对方。

他明白，根据常理，最理想的合作方式是他占据分成比例，并每年从获利中抽取提成。

然而，对方显然不愿意接受这种方式，因此一直在合作方式上争执不休。莫远试图通过强调长期合作的好处来打破僵局，让对方意识到他们之间的共同利益。

但同时，他也保留了自己的底线，不会轻易妥协。

史密斯义正言辞的说道：“莫，我没想到你如此的年轻，谈判起来却如此老练，不过你越是这样精明，我对你们的这种技术越感兴趣了。

像你这样的聪明上进的年轻人，简直是不可多得的人才啊！如果可以，我也愿意和你长期合作，但是，你也知道，你们的国家，现在的很多政策，还比较敏感，并不适合合资。

虽然我听说南方有这种苗头出现，但是你们现在所处的地方，不可能这么超前。为此我表示遗憾，不然我们真的可以合作办厂的。就算是提出分成其实也不合适，毕竟我们主要的市场还是在海外。要不然这样，如果你能说服你们的政府，我们可以考虑在你们国内和你们一起办厂，你出技术我们出人才，怎么样？”

莫远心中冷笑一声，他早料到对方会打这样的主意，但表面上依然保持着礼貌的微笑：“感谢您的认可，但目前的情况确实如您所说，有些困难。不过，我们会继续努力，希望未来有机会能够与贵公司合作。”

莫远心里很清楚，这个外国人看似友好，实则心怀叵测，想要不劳而获地获取他们的技术。他笑了笑自己怎么可能被对方的花言巧语所迷惑。

莫远心里跟明镜似的，知道对方跟自己一样，都在想尽办法迷惑对方，试图争取到最大的利益。

而对方想要用最小的代价获得他的技术，显然也是谈判的老手，自己绝不能掉以轻心，否则可能会吃大亏。好在技术掌握在自己手中，对方有求于自己，所以自己在谈判中还是占据主动地位的。

双方各持己见，互不相让。史密斯坚持要帮助国内建两个工厂，包括祥城县和李朝阳所在的地方，并免费提供设备，双方共同建厂，由莫言提供技术，届时国内市场所赚取的利润将五五分成。

然而，莫远自然不会同意这个提议，因为这意味着他将无偿送出技术，同时放弃国外市场的所有收益。

因此，莫远坚决主张五五分成的计算方式，但应该适用于国内外市场的全部利润，而非仅仅局限于国内市场。当然，史密斯自然也不肯让步，毕竟国外市场都是他们辛苦开拓出来的。

经过几轮激烈的讨论，双方终于找到了一个平衡点。虽然还有一些细节问题有待解决，但总的来说，谈判取得了重要进展。

莫远深知这次合作对于祥城县的重要性，他决心全力以赴，确保谈判成功。同时，他也明白，只有通过不断努力和创新，才能让祥城县实现更好的发展。

…………

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