泼墨文学

第32章 贵重的见面礼（第1页）

“徐兄弟，来，干一碗！”甄文举起酒碗对徐健说。“我敬你！”

“谢谢仁兄抬爱！小弟初来乍到，本来应当小弟请二位，但小弟实在是没钱，呵呵，这碗酒算是小弟敬二位的！来，这位大哥一起来！小弟借花献佛，先干为敬！”徐健说完举起酒碗就喝了。看二人喝下之后，徐健又问道：“小弟还不知二位大哥的名号呢，不知……”

“呵呵，你看我这当主人的，我叫甄文，是冀州甄家在此地的一个管账的。这位是糜天糜管事，那可是徐州赫赫有名的糜家的一个管事之人！”甄文介绍到。

“甄兄，你是在折杀小弟了！”糜天连忙说道。“小兄弟，你可别听他吹！我呢的却是糜家的一个管事，但也就是一个账房先生而已，倒是甄兄他们甄家，那可是……”说着，糜天对甄文竖起大拇指。

“呵呵，二位大哥说的甄家和糜家，看来是很有财势的啦！小弟实在是高攀了。”徐健笑了笑。“以后还望二位多多支持！多多指教！”说完站起对二人躬身行了一礼。

“呵呵，指教不敢当！”甄文笑道，“徐兄弟谦虚了，能让我二人自行加价买东西，就凭这个，我等也当好好和你学学。”嘴上谦虚心里却在嘀咕，徐家甄家都不知道？

“是啊是啊！还望徐兄弟不要敝帚自珍！”糜天心里还在郁闷。同时心里也有和甄文相同的看法。

“二位大哥，”徐健笑了笑，“其实小弟真的是第一次出来做生意。再者对我的货物真的不知道该卖什么价格合适……”徐健刚说到这里就被糜天打住了。

“你是说你喊的价格是乱喊的？”糜天心里这个冤啊，一听徐健的话就叫了起来。

“呵呵，是啊。”

“哎！上当了！”糜天垂头丧气的坐下。

“呵呵，这就叫强中自有强中手！”甄文笑道，

“对不起糜兄，还望糜兄能原谅小弟。价格上小弟会为你考虑的，放心！”

“哈哈，糜兄也不是那么样小气的人！再说他也有的赚啦。”甄文一听徐健话里有话，要让价给糜天，心里有点不舒服，自己请徐健，不也是听说徐健还有货，自己想要吗？

“好！就为小兄弟的爽快，糜天就当敬酒三杯！”糜天可不管，他也是做生意多年，哪有不明白的道理，徐健的话音刚落他就站起来举起酒杯。

徐健哪有不明白甄文的想法。他笑了笑，也站起来对甄文说：“甄兄，我们一起吧！我们有的是合作的机会！徐健别的不敢保证！但徐健对每个真心和我做事的人都会一视同仁！”

甄文一听自己有戏，也高兴的举起酒杯。一时间宾主皆欢。

酒过三巡，菜过五味，甄文和糜天都是商场上的人，酒量都很大。徐健平时就没喝过酒，有的只是前世的感觉，只是觉得这和前世的米酒相差不多，而酒的度数却要小得多，也没觉得醉。“徐兄弟，你说说看，你为啥就能让我俩自行加价？”糜天是在忍不住了，要知道他可是最冤枉的。

“二位大哥，其实这是你们自己的事。”徐健笑着说，“我的货物你们都看了，应该不只是价值这么多吧？”二人也没有再说什么，反正大家都明白了，所以只是点了点头。“甚至可以说你们当时在心里给出的价格要比这二百八十两黄金还多！是吧？”

糜天点头说道：“的却，一听到你要价二百两，我们就觉得占便宜了！这东西我们就没有见过，要是做工好一点，我们卖到一千两是没有问题的！所以利润相当大。而我们要做的只是请人修饰一下，花不了几个钱。”

“呵呵，就是你们的这个想法坏了你们的事！本来在甄兄迟疑的时候我就认为我的要价太高，准备少下来，还好糜兄帮我大忙！哈哈”徐健笑道。糜天这才明白自己当了一次徐健的枪手，但这当上的不冤，自己也没有多大损失，就是徐健不少价格他也会赚个钵满盘盈！所以只是笑了一下。

“我现在还有三套这样的东西，甄兄有没有兴趣？”徐健继续说。而这位甄文早就想要了，要不他请徐健干嘛？但心里那个后悔啊，这糜天也真是，我请客你跟来干啥？但旁边的糜天不乐意了，他想拿下所有东西，那赚的就更多了！

“徐兄弟的货我糜家都要了，价格吗，徐兄弟不少也是可以的。”糜天想都不想。

“呵呵，对不起糜兄！这事我不答应你！”徐健想都没想就拒绝了。“价格上我们可以有的商量，但是你们要全部的货，不是我不相信你们有没有这个实力，我只是你们不可能卖的很好！至少在冀州你们就不可能做到很好！我的价格就是二百两黄金一套桌椅，你们两家都做，至于这么个做法，你们可以好好商议一下，我可以给你们一个提示，就是你们各自在指定的区域做，不能超出你们商量指定的范围，价格上也不能相互打击。你们看怎么样？”

听到徐健要他们都做，争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”

“如何不妥？呵呵，你们说来听听。”徐健说道。

“我们甄家和徐州糜家，都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力，兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗？听你说的，例如在这北海郡，他们糜家销售了我们甄家就不可以销售，那不是不公平吗？再者，我们甄家不做了，又哪来的价格打击呢？”甄文说道。

“哦，”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式，现在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的价格便宜东西好。他解释道：““你们做生意也有很多年了，经验肯定比我多，但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看，在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意，你卖的我也有的***如你卖米我也卖米，同样的东西要想卖的比对方多，那么你们就只能和对方打压价格对吧？你卖十文我就卖九文，那我卖九文了你也可以卖八文，如此一来，落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多！有时为了一个生意，亏本还得卖！到头来苦了你也苦了给你们货物的人！搞得大家劳命伤财，白忙活一阵不说，有时还得倒赊老本！你们说是不是这样子的？”

甄文和糜天在此地已是老对手了，平时见面虽然还是很热情的彼此招呼，但底下两人是绞尽脑汁，想尽一切办法打压对方，这事早就是公开的秘密，所有的商人都是这样做的，俩人也没觉得什么，现在听徐健这么一说，倒还是有些感慨，不约而同的点点头。同时对徐健又有了一种新的看法，都想听听徐健的下文。

“我的想法是这样的，你们都有不同的实力范围，所谓的势力范围，指的是你们在当地的商业之中占有绝对优势的地方。你们应该明白，有的地方你们甄家做得好，糜家怎么也比不上，而有的地方糜家做得好你们甄家同样也不能超越过去。在对方那个占有绝对优势的地方，可能你要投入的东西就太多了。就拿我前面说的卖米这事来说，在你们甄家的势力范围内，你们糜家就是比甄家的米便宜，买的人还是少对不对？””甄文和糜天点点头。

“同样的道理，你们俩人都卖我这桌椅，你们俩人都是一样的价格从我这里拿货，在这北海郡你们都卖，那今天你糜家卖五百两，我甄家就卖四百八十两，就是要比你糜家的便宜，你们糜家怎么办？货不可能永远放在那里吧？的了，我也降价呗，我卖四百七十两，我还有得赚。呵呵，这就和你们自己加价的道理相反了吧。当然，如果北海郡你们实力不同，我建议势力大的做，实力相同大家合伙开个商铺，专门做。你们看，我这办法怎么样？”

甄文和糜天听的事头晕脑胀，总觉得好像要抓住了点什么东西，但真要仔细的去想，又什么都没有了，所以徐健说完话两人心里还在翻来覆去的想，没注意到徐健已经说完。徐健一心只想多挣钱，自己卖二百两黄金那可是大赚特赚了，要是随着他们的网络往外一销售，那还不得发大财啊？想到高兴之处拿起酒杯，自斟自饮起来。他不知道，甄糜二人要不是在商场上打平多年，本身想法就比常人超前，要不早就骂他是疯子了。

“徐兄弟，你的话太深奥了，再说这也超出我的职责范围，你别见笑，我真做不了主！这事我还得和我们东家商议。”糜天说道。

“嗯，糜兄说得有理！如此大事，我等须的和东家商量商量。”甄文皱着眉头说道。

“也好！这样吧，我现在急需粮食和棉布，我就用我的货和你们交换，各自作价，你们看怎么样？”徐健想了想说，“同时，我还需要些木工用的工具。”

“徐兄弟说的这些我们都有，这不是问题，但不知徐兄弟几时要？”甄文说道。

“越快越好！我的乡亲父老还在等我回去呢！”

“我估计了一下，徐兄弟的货全换成粮食等装一百五十两大车，你有多少人？怎么运送？”糜天在旁说道。

徐健有点楞了，他奶奶的，就几棵树木加点工，换回来一百五十两大车的粮食，这也太划算了吧。“这样吧，我没有人手，你们派人帮我运送，我付工钱。还有，作为朋友，你们每家我卖两套，剩下的一套当我这做兄弟的送给两位哥哥的礼物！哪一方要了东西就给对方一百两黄金。”

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