这一次洛杰看了很久,久到洛薇已经手写了一大页纸了他才开口话。
“我觉得这个方案比较适合我。”良久后,洛杰终于开口道。
“不再看一下第三个方案了吗?这么快就决定了?”洛薇倒是没有想到他居然以这么肯定的语气做出了决断,原本她以为他至少会看完三个方案再决定的。
“不用了,如果我猜得没错的话,第三个方案应该就是你现在的网店合作模式了吧?”洛杰自信的回问道。
“厉害了!不愧是我哥,论专业性我哪敢在你面前搬门弄斧呀!我能想到的你当然也能啦,而且这几个模式也没有特别独到的地方,稍稍了解一下就能想到,只是我好奇的是,你纠结了这么久,为什么这次就这么肯定的选择第二种模式呢?”
这确实也是洛薇不解之处,她见过洛杰纠结的样子,也见过他一次次的闷在房里写方案改方案,举棋不定,所以她很想知道是什么契机让他突然下定了决心。
“因为你呀!”洛杰笑着摸了摸她的头。
“我?因为我这几个方案吗?还是因为我已经开了网店?”洛薇有点摸不着头脑,虽原本的目的就是想帮他确定一下方向,但也要搞搞清楚他的想法。
“你的这两个方面都有影响吧。其实你的这几个方案我之前也做过,我之所以摇摆不定是因为我心里没有底,而且我也还没有明确的方向,在产品行业上也还没下定决心,所以不敢贸然做决定。”
洛杰认真的跟洛薇解释解释道,洛薇急忙追问道:“那现在呢?你已经找到方向了吗?”
“差不多吧。你看看这三个方案,第一个方案完全自营,如你所前期投入较大,而且涉及方方面面问题较多,对于没有经验的人来无疑是很有难度的而且风险也很大。”
“第三个方案,也就是你现在的的经营模式,这个模式确实是初创者最好的选择,成本低风险但利润一般不会很高,属于打闹的类型。当然了,你这个店是个例外,毕竟没人能在让别人出实体店的情况下还能占八成利,而且你们做的品类利润也高,前期刚开业生意就这么火爆也是很少见的。
最重要的是一般情况下合作模式都是五五分账,最多也是四六,所以到手的利润不会太高。在这种情况下,这种经营模式很难做大,除非你们做成了有名气的自创品牌,不然的话永远也只能赚些钱。”
洛杰一边分析还不忘调侃洛薇几句,显然是对刚才她故意骗自己的行为表示不满。
“哎呀,你分析就分析嘛!怎么又拿我事!不是好了这事儿翻篇了吗?再了,不是你的让我不要吃亏的嘛?”洛薇见他又旧事重提,忍不住翻了个白眼然后催促道:
“别扯远啦,继续呀~”
洛杰本来就是故意逗她,看她翻白眼自己也忍不住噗呲一笑,继续道:
“其实刚才看完你的后台数据,听你了你网店的经营模式后,我是很心动的,但是我仔细想过了,如果想要做大做强,就不能只局限于眼前,所以考虑过后我就放弃了。”
洛薇点零头,显然也很认可他的话。洛杰提到的这些问题她也想过,但是先前创业条件不好,也不容她想太多,只能先干起来。所以她只能边做边调整方向,其实她的目的跟哥哥一样,也是想做大做强的。而且有一点洛杰分析得没错,她就是想往自创品牌的方向走,但是现在时机还未成熟,所以只能按部就班的进校
“那你为什么这么肯定你要选第二种模式呢?毕竟除了这三种模式还有其它的形式,你怎么突然就下了决定呢?”
“那就得好好看看你这第二种经营模式了。”兄妹俩你一言我一语的,你问我答全无废话,讨论得热火朝。
“但是我觉得第二种模式风险也蛮高的,而且投资也不。”洛薇还是有些不解。
“对啊,所以才要选它!”洛杰一脸高深莫测,洛薇更不理解了。
“??就不能直接清楚吗?跟我还神神秘秘的绕弯子!我连开网店这么大的事儿都告诉你了!我很想知道你再这么磨叽下去,爸妈回来前你能交待得清楚吗?”洛薇终究还是没忍住怼了他两句。
“孩子家家这么急躁干什么,这不是在跟你解释了嘛?”
洛杰完也不再逗她了,毕竟洛薇得对,他们还是在洛爸洛妈回家前结束这个话题比较好,于是接着开口道:
“我之所以选择第二种模式,也就是加盟模式,也正是看中了它的市场前景和它能快速打开市场知名度的优势。
首先既然选加盟模式,那必然会选择有一定知名度的品牌加盟,这样做的好处在于:一来这个品牌已经在大众心中有一定的认知了,直接接盘会少了很多推广工作,更容易推开市场;二来凡是大品牌肯定有一套相对比较完善的经营模式,加盟这种品牌就等于买了他这种经营模式,会少很多前期自我摸索的时间,同时盈亏自负,只要给加盟费就可以有经营权了,这能让我快速的抢占市场,尤其是在我们这种三线城市外的市场,大的运营公司根本不屑这点份额,但是他们又需要有人来帮助他们打开这个市场,所以这是我的机会。”
洛薇沉吟了一会,也想明白了其中关键之处,按洛杰的法,如果能做那确实是个千载难逢的机会,但是同时风险和成本也随之增加了,所以洛薇马上问出了关键点。
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