泼墨文学

第六十四章 争夺讨伐（第2页）

一个月后，滨江悦府售楼部里，正在进行第二天的开盘活动布场和流程演练，雨燕站在沙盘旁指挥：“易帆，让广告公司把这个桁架往左移一下，这个选房入口太宽了。”

易帆对着旁边正在贴画面的工人说：“何工，来搭把手，往左推一把。”

雨燕看了看合适，又转过头喊道：“何旭，明天你喊号就站在这个位置，你去试一下音响，我听听场内外的效果音量是否合适。”

何旭右手拿着话筒跑到点位上，看着左手上的稿子，煞有介事地喊道：“请1号、2号、3号客户进入选房区，你们的选房时间为5分钟，请把握好时间！请4号、5号、6号客户做好准备……”雨燕跑到场外听了听，又进到里边听了两秒，然后说：“易帆，那个大音响的角度可能要稍微往里转一下，内场音量有点儿弱，你们再试试。”

这时王玉娇手持ipad从办公室里跑出来，满脸焦虑地道：“覃总，开盘邀约第二次复核电话都打完了，明天能到场客户只有这些。”

说完点开ipad屏幕，递到雨燕面前，雨燕一看差点倒吸一口凉气，疑惑地问：“第一遍邀约电话统计不是还有九十六组客户到场吗？怎么现在只剩了四十组？什么情况？”

王玉娇说：“这四十组可能都还有些勉强，置业顾问挨个问了，其他不来的客户大多数支支吾吾各种理由推脱，也有部分客户直接说咱们太贵了。”

雨燕捂住脑袋边想边分析：“短短五六天功夫，怎么可能一大半的客户都说不来了？而且我们开的优惠力度都还没公布，他们怎么就笃定我们太贵呢？连看都不来看！”

然后笃定地说：“这里边肯定有什么突情况，是我们不知道的，王玉娇，马上从内外着手调查，让蒲找同行和中介打听，另外找十个跟咱们关系最好的客户私下了解，问问他们不来的真正原因到底是什么？特别针对恒都二期的动态进行深挖，多半是他们耍了什么阴招！”

王玉娇“了”一声，飞一般地往办公室跑去。

雨燕看着签约组那边还没准备好，嘱咐易帆道：“易帆，你来统筹，把所有的物料再清点一遍，流程全部过一遍。”

说完，她掏出手机正要打电话，背后钱晓天从外边回来叫住她：“覃总，我路过恒都一期售楼部，里边两组客户同时拿着合同喜笑颜开地出来，怎么他们卖得这么好？”

雨燕更加笃定地说：“他们肯定搞了什么鬼！”

然后把刚才的数据跟钱晓天说了，钱晓天也跟着变了脸色，焦虑地说：“那明天多半要准备肉搏了！”

一会儿功夫，王玉娇出来气呼呼地说：“覃总，钱总，我们找到原因了，去办公室说。”

两人连忙跟着进了办公室，蒲羽连忙点开刚才的通话录音：小蒲，我姨妈昨晚上在恒都二期都买了，听说买成四千五，比你们宣传的价格便宜近两千块。这时，置业顾问文雯急慌慌地跑进来：“王经理，王经理，我一个要好的中介朋友说，昨晚上恒都给他们挨个打电话，说房价在之前的基础上直降一千，现在四千五的均价。渠道佣金当即上调到两万五一套了，客户签定合同，当场现金结佣。昨晚上十二点前定房，再送一年物业费。他们是不是疯了？”

雨燕只感觉血一下子涌上头顶，整个人都不好了，一针见血地道：“这就对上了，他们利用高佣金和低价诱惑把我们的渠道客户一锅端了，好卑鄙的手段！！这岂止是疯了，简直是不要命啊！”

晓天一拳砸在桌面上，愤怒地说：“我们之前算过，恒都二期的成本起码要五千八，居然亏这么大一截来甩货，把整个洪安的市场直降了三分之一，太无耻了，这样下去，他们后面交不交得到房都难说！”

王玉娇也恨得牙痒痒：“就是，恒都这样了，那些业主居然还敢买啊？也不怕烂尾！”

雨燕一拍桌子，镇定地道：“王玉娇，马上梳理一份对抗说辞，重点提示低价购房潜在的交付风险，强调我们项目是开企业和总包承建一体化的零风险模式，挨个给所有的客户电话通知到位。能挽回一户是一户，能劝一个是一个！我出去给领导们汇报一下。”

雨燕拿着电话往外走，钱晓天跟在后边着急地说：“咱现在要想办法加大开盘优惠，不然明天怎么转定？还要熬到签合同，客户只要一听到恒都的消息，即使转了定可能也会放弃我们这边！”

雨燕快步走到售楼部外的街面上，才回道：“我知道，让我想想！你有什么好建议？”

钱晓天摇摇头表示还没想到，于是点燃了一支烟在旁边冥思苦想起来。

接到消息的殷智明，也半天没说话，雨燕站售楼部外在街边上，听电话里没反应，便说道：“领导，明天的数据注定很难看，整个洪安的渠道客户怕是要被他们洗干净！”

过了一会儿，殷总才说：“不是还有四十来组自然到访客户吗？务必把这部分把握好！对了，安苍一二期的员工和物业加起来有七八十人，我马上安排他们明天一早都过去给你们助人气，即便丢了客户也不能丢了气势！不怕，恒都总有卖完的一天！”

听到殷总的支持，雨燕心里稍稍好受了些，但依然像是悬着一颗雷。雨燕突然灵机一动，请示道：“领导，恒都二期大甩卖的消息，也难免会传到我们自然到访客户的耳朵里，咱们之前定的开盘礼品现在看来吸引力不够了，我想安苍一期那边剩余的那批燃气干衣机和燃气灶产品，能不能临时调一部分过来救救急，到时候两家公司进行结算就行了。明天转定的业主，每户赠送一台燃气干衣机和一套燃气灶，礼品价值增加小一万。这样，咱们既处置了闲置礼品，又把开盘实惠做到了最大化！”

殷总思考了两秒问：“一期这边还剩多少套？”

“去年底我们盘点过，还有五十来套。”

“行，那先拉三十套过去！你们马上联系车过来拉，同时你给罗总也汇报一下这个事，让他知道咱们的决心和诚意。”

打完这通电话，雨燕连忙把新的安排部署了下去，让易帆在广告公司找了一个相熟的货车师傅，直接跟安苍那边的黎梦联系对接，请黎梦在那边帮忙上车点数，这边直接收货下车。晚上十点钟，覃雨燕看见货到入场，才终于松了一口气，但仍旧忐忑不安。

第二天一早，滨江悦府的售楼部气氛热烈，场内外氛围一片红火喜庆，豪华的家电礼品堆起了高高的礼品墙，从安苍身着便装陆续过来的员工们逐渐把案场人气拉高，随着排号客户的陆续到来，开盘活动进入了半小时倒计时。覃雨燕站在销售前厅，紧盯着排号客户的到场情况，王玉娇不停追问置业顾问：“你们还没签到的客户，赶紧再问问到哪儿了？”

“李均，你客户杨姐五分钟前不是说在停车了吗，怎么还没进来签到？”

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