泼墨文学

第194章（第2页）

“这个我们当然也是考虑过的。虽然承业的名气比不上化妆品行业龙头，但是有一点，我们却是占尽优势的。那就是，在华国市场的能量。”

“全球大约八十亿人口，华国独占二十三亿。无论哪个国家，都没有我们的消费基数大。e.s三年前才有意识进军国内市场，布莱克更是还没开始，而承业，不管是房地产还是日化，在华国的口碑，都是数一数二的。”

“而且，虽然承业之前从未涉足化妆品市场，但是日化线的经验是足够的。虽然两者略有不同，但是，有时候，只要能量足，圈子广，什么样的人才找不到呢？”

虽然这话说出来好像把e.s多年拼命拉上的优势抨击的一无是处，但是，居然还有点道理啊。

陆锋再接再励：“另外，一旦你和那两家合作，那么，国内市场，包括你的网店已经打下来的市场，肯定要全部放弃了。毕竟，以e.s的高心气，是不可能允许自己旗下的产品，跟网店小作坊出来的东西挂钩的。等于说，你要先辛辛苦苦把自己的产品弄到国外，再从国外折回到自己的主场……这不是本末倒置吗？”

“另外，以e.s旗下的产品量和每年大量收购的成品配方来说，你这区区几样产品，就算合作达成，估计又得几年才能成功大范围多宣传的投入市场。”

“这样想想，不觉得时间被浪费了很可惜吗？”

陆锋双手十指搭起三角形，姿容随意，语言认真。（未完待续。）

☆、第二百一十五章

陆锋说完他的理由，好整以暇的看着方圆圆。

他是多年混迹商场的老油条了，一看就知道，方圆圆除了对自己产品的绝对信任之外，并没有什么做生意的本事。此时双方优劣被他点出，想来，很快就会出结果了。

陆锋成竹在胸，半点也不着急。

方圆圆坐在一旁没有吭声，她觉得，陆锋的话乍一听好像很有道理，但是，好像又有什么问题一样。

她眨眨眼，看向陆锋，轻声说道：“可是，承业也只有华国市场了啊。”

虽说国外肯定也有，但是最起码e.s是全球知名，而承业，嗯，东南亚知名吧。

陆锋一口老血哽上心头，他分析了这么久的双方优劣，怎么方圆圆就拿住这个重点了呢？难不成他多年不亲自谈判，所以导致能力下降了？

他坐直身子，重新耐着性子给方圆圆仔细讲解：“没错，e.s知名度的确很广。但是，我看了他们一贯的作风，因为价位偏高，所以自我定位也是不一般。一旦方小姐和他们达成合作，哪怕你的网店已经有了几千万人次的销量，那也要全部放弃。e.s是不看这个的，他只要独家，而且是格调高端的独家。并且，假如双方合作，他们是主场。毕竟，e.s每年都有新品，群众认可度很高，就算没有你的产品，她们一样高高在上，半点不影响。”

方圆圆沉吟片刻：“你说的对，她们底子太大，肯定条件比较苛刻。但是，就冲这份全球知名度，我觉得，适当让步也是可以的。毕竟，一旦合作，对于我们产品的品牌提升，是非常有好处的。这么好的东西，总不能，一辈子都是小作坊出来的吧。”

陆锋看着方圆圆不谙世事的清纯脸蛋，瞬间觉得自己是看走眼了！什么没有做生意的经验？人家分明是扮猪吃老虎！！！这一句句的，半点不离主题，看到的，也的确是e.s最明显的，最无可替代的优势。

简直比老油条还老油条。

他只好拿出杀手锏。

“但是，据我所知，e.s以往的每次合作，都是需要全配方收购，或者配方入股，根本没有半成品二次加工合作的前例。这种情况，无疑是把他们当成跳板，当成oem贴牌代工厂了，他们不可能容忍的。而我猜，方小姐的产品，重要的不是配方，而是原材料吧。”

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