泼墨文学

094专访（第2页）

老板笑道：“都是小本生意。”

等老板走后，耿忠笑着说：“想不到宋老板还懂餐饮，这种麻辣烫肯定能火起来。”

宋维扬说：“不是我的发明，乐城那边已经有人在搞了，只是暂时没有传开而已。其实吧，这小小的麻辣烫，蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。”

“宋老板是天生的生意人，处处皆商机。”耿忠赞道。

宋维扬撸着串说：“乔老板搞的那个快餐店，叫嚣要干掉麦当劳，其实他路子走错了。”

“怎么错了？”耿忠问。

宋维扬说：“他不该卖大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面种，炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省，还有几个顾客愿意买单？还不如开麻辣烫的升级版，火锅连锁店！”

耿忠说：“他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。”

“卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？”宋维扬连连摇头。

“这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？”耿忠问。

宋维扬说：“乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。”

耿忠道：“但很多老百姓就是买账，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。”

（）;（）　　“要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？”宋维扬问。

耿忠想了想说：“非法集资，诈骗，坐牢！”

宋维扬笑道：“旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。”

耿忠顿时兴奋道：“你说旭日升也会垮台？”

“旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，”宋维扬道，“他们垮台的速度，就看他们作死的程度。”

历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死账。

而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

耿忠道：“要说扩张速度，三株口服液更快吧？”

“但三株口服液也更有规划和纪律性，”宋维扬感叹说，“我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并执行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。”

耿忠笑道：“宋老板似乎对三株模式非常赞同。”

“赞赏而已，并不赞同。”宋维扬说。

“为什么不赞同？”耿忠问。

宋维扬道：“三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。”

耿忠笑问：“这段话我可以刊登出来吗？”

宋维扬说：“你随意，反正我不怕得罪吴老板。”

耿忠又问：“你觉得三株口服液是假的？”

宋维扬反问：“三株的宣传思想是‘有病治病，没病防病’，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？”

“可能有。”耿忠说。

“如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。”宋维扬笑道。

耿忠也跟着笑了笑：“我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。”

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