泼墨文学

第8章(第1页)

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王晓冬爽快地笑:“都留下也没关系,这种资料销售部有的是,不够再来找我。”

“怎么这么多?”

“竞争对手每一次出新版本时,我这儿很快能搞到,知己知彼百战不殆嘛!”

“听说‘亚同’是咱们一个强有力的对手?”一帆尽量小心翼翼地提及。

“可不是,目前有几个项目正与他们死掐呢!你不在销售部,感觉不到这种火药味,我每天都给业务员开会,提高斗志去击败‘亚同’!当然也不是易事。说实在的,‘亚同’有一定的实力,也有一套销售本领,基本上棋逢对手。”王晓冬有些得意洋洋。

“那我们的胜算有几成?”一帆用欣赏甚至崇拜的目光看着这个销售部的重量级龙头人物。

销售部的二把手甚为得意,“五六成吧,互有胜负。你不知道,有的项目可输,有的不可输,否则后患无穷!”

下面的话可是商业秘密,一帆不能再问了,她微笑着离去,心中盘算着如何能知道那些“可输”和“不可输”的项目。

接下来发生的一件事帮了她的忙。那天她拿着打印好的文稿向董事长办公室走去,在门外听见一个女人尖锐的争吵。奇怪,谁敢在董事长面前如此放肆?她在门外听了听,理出了头绪,是老爷子的二千金,财务部的掌门人在老爸面前恶人先告状呢,被告竟是王晓冬,其次才是她弟弟,销售部的经理。她说他们花钱大手大脚,好像钱是从天上掉下来的,给客户送礼过于大方,八字没一撇的也往里扔,结果是肉包子打狗,有去无回。这次他们又要支走三万块,她没同意,王晓冬竟在背地里如何说她死抠门儿,被她听见了,便向董事长讨个说法,灭灭他们的嚣张气陷。给公司拿订单是立功,也不能如此居功自傲、目中无人吧?

屋内父女俩正交谈着,恰巧王晓冬拿着一叠文件走上楼来。一帆远远地向他打个手势,让他止步,然后过去,把屋子里事说了。“所以你不要进去了,正撞在枪口上,董事长不会有好脸色。等一段时间后,老爷子明白了,什么话也好话了。”

王晓冬很感激,他一向对财务部的“小二抠”又畏又惧,忌讳与她在董事长面前起冲突。现在可是一帆帮他避免了尴尬,便许诺:“晚上请你吃饭。”

“我每次帮你,都要请我吃饭吗?”一帆半真半假地。

“没问题,说定了。”王晓冬才不在乎那几个钱,关键是和上司的秘书,还是美女共餐,一定划得来的。

晚上下了班,一帆如约来到“青岛渔港”。两杯啤酒下肚,一帆笑着说:“你这个销售部的台柱子,和‘亚同’相互死掐得怎么样了?掐过人家了吗?”

王晓冬一改前几日的意气风发,垂头丧气愤愤不平地说:“就这家人的眼光,一点战略观念也没有,怎么掐得过人家?人家忽啦啦给甲方送钱送礼,这边,你也瞧见了,拿不出来,不舍得,财务部的小二抠一听见支钱就摔脸,动不动就去董事长那里告我!她这种小家子气,只看得进钱,看不得出钱,我每次拿回来支票时她怎么不嚷嚷啦?想想啊,抛砖引玉,指望玉凭空掉下来呀?这个社会,吃喝玩乐加送礼,是传统,谁见过天上掉陷饼?”王晓冬牢骚满腹,看起来委屈坏了,张口就喋喋不休。

一帆就站在他的立场上帮腔,“就是嘛,这人就没有知足的时候!”话锋一转,“那个项目就让‘亚同’抢去喽?”

“基本上是人家的口中肥肉了。”王晓冬有些伤感,“为了这个项目,天知道我费了多大劲啊!一天天到甲方负责人那儿游说,最后,成功在望,就差三万块钱摆平了,这边小二抠死活不松手。这不,人家一出手就是五万!以前的努力就付之东流了,合同人家签,总金额二百多万,利润怎么着也得六七十万。这区区三万块算个毛啊!”

“其他项目可以补回来呀,不会只和‘亚同’争这一个吧?”一帆笑意吟吟。

“也有,但都不如这一个肥,而且是个龙头,甲方后面还有一个大项目,有价值一千多万的空调设备,能分出一部分来就很有油水。如果这次输了,下一个大的戏也不大!”

“甲方是干什么的?”一帆心一颤。

“一家大型建筑公司,中国北方建筑集团,听说过吗?人家承包了大项目,我们从中做空调设备,好了还可以分包到安装工程。”

一帆故意神情淡淡的,一副不太关心的样子,“这样说,‘亚同’有更大的希望得到后面的大项目?”

王晓冬摇摇头,“也不能百分百,不过比龙华希望大。你不知道,‘亚同’有一些社会背景,它的总经理李念东的老婆有点来头,他老婆的表姐是华北地区首屈一指的医疗器械代理公司的头儿,有几个亿的资产。这女人的关系网很厉害,去中南海都有门路,靠着她这棵大树,李念东发大了!”

一帆脸上掠过一丝僵硬,很快控制住了自己,若无其事地说:“那个大合同他们很快要签吗?”

“早呢,楼还没开始建呢,最快也得到明年这个时候。所以我们还有时间和机会。”王晓冬苦笑,猛喝了两大口。

“王助理,你看起来不快乐呀?你可是龙华的大功臣,听说公司里很多订单都是你签下来的。”一帆以一种敬佩的语气说。

“那又怎样?”王晓冬闷闷不乐,接着激昂陈词,“都是他们一家人说了算,外人立再大功算得了什么?家族企业就是这样,做大了就要出毛病。什么股份制?骗外人的把戏,儿子闺女持股,一家子全是经理,有什么意思?我就认为体制上还不如‘亚同’好,要不是驸马爷和老爷子一再挽留我……”王晓冬嘎然而止,他有些警觉地看了一下一帆,笑着说,“我觉得你这个高材生大材小用了,倒水,打字,拖地板,再笨的女人也会做,你为什么不想挪个地方?况且薪水又不高。人往高处走,水往底处流,天经地义的事情!”

“我想去你的销售部,想亲自体验打倒对手抢得订单的滋味。”一帆单纯地微笑着。

王晓冬笑着:“很累,很残酷,你可能受不了,我是说如果你从一个小业务员做起的话。当然做好了也有成就感。”

“我就想尝尝打败像‘亚同’这样的对手是什么滋味!”她依然轻松地笑。

王晓冬摇摇头,“‘亚同’哪是那么容易打败的?我也想打败它,可是个人的努力是有限的,做成一个项目靠得是整体的努力和实力,当然运气和过程的运作也非常重要。”

一帆点点头,“对,对。”

王晓冬相当满意地说:“你要是真向往销售部就太好了,凭你的才学和美貌,是最好的攻关利器,我都有点后悔当初为什么没把你留在销售部。”

“你可以把我调过去呀。”

“不行,不行,”王晓冬摆摆手,“你不知道公司人际关系的复杂,把你给了总经理,中途再要回来,算怎么回事?况且来回都是我的主意,我可不想到处树敌,他虽说被架空了权力,当不了大家,可人家也是附马爷,咱还是外人!”

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