泼墨文学

第18章（第1页）

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一时之间，方妍看着他心里说不出是什么感触，怔怔地说不出话来。苏元楷见她不说话，以为是自己太唐突了，连忙又说道：“方妍，你不要误会，我并不是觉得做营业员有什么不好，只是我觉得你的设计天赋就这样被浪费掉实在太可惜了。而且，为了我们男人能欣赏到更多赏心悦目的美，我也有义务让你的才华必须地发挥出来。”

方妍听他这样说，忍不住笑了起来。心里却感叹没想到他那样的一个人，居然还肯这么迁就别人的情绪。这么想着，又看了苏元楷一眼，真诚地说道：“苏先生，十分感谢您的好意，真心的，真的谢谢。可是我已经有别的打算了，也是和服装相关的，所以可能只能让您的朋友失望了。”

苏元楷听她这样说，脸上也不禁露出失望的神色来，又仿佛带着一点不相信，对方妍说道：“你知道这家公司旗下的服装品牌吗？你连试都不试也许会后悔的。”

方妍却只是笑了一下，对苏元楷说道：“再好的品牌，也只是别人的品牌啊。也许，有一天，我会有我自己的牌子呢。”她这样说着，仿佛因为自己的抱负有些不好的意思，羞赧地低了低头，带着一种纯真的孩子气。

苏元楷看着她这个样子，忍不住心中一动，像是原本极隐秘的或者一直沉睡的东西被什么慢慢拔动了，又像是春风拂面，徐徐而来，让他说不出的欢快惬意。虽然心里对她不肯接受自己的好意还有那么一点失落，可是仍旧是欣喜的。抬起头来说道：“原来你心中早就有远大志向，这样，我也就不勉强你了。不过，创业不容易，以后有什么困难需要帮助请不要拒绝我。”

方妍对着苏元楷点了点头，微笑地说道：“一定，就怕麻烦太多了，到时候你都不肯见我了。”

苏元楷听了他话忍不住哈哈大笑起来，好一会儿，才止住了笑，看住她慢慢地说道：“方妍，只要你愿意看到我，我永远都不会不见你。”

下了班，方妍来到与付雅琳约好的地方，人还没坐下，就听见付雅琳说道：“怎么样，是不是考虑好了？啥时候咱们开张？”

方妍笑着瞪了她一眼，说道：“小姐，咱们得慢慢来，心急吃不了热豆腐。”

“听你这么说，是有主意了吧？”付雅琳将她上下打量了一圈，笑说道。

“也就是跟你商量商量，雅琳，我是这样想的，咱们也没什么本钱，租不起好地段的门脸，还不如索性把钱都投到衣服的布料，做工这些本质的东西上。”

“不租门脸房，那咱们怎么卖呢？”

方妍似乎早料到付雅琳会这么问，对她一笑，才说道：“我了解了一下目前的市场，觉得咱们在网上卖就可以。”

“网上？”付雅琳似乎有些犹疑，看着方妍问道：“这能行吗？衣服这种东西必竟不是首饰，家具这些东西啊，只要样式定了就差不多了。人的大小身高不一样，况且如果不上身试看效果的话，会有人愿意买吗？”

“你说的这些我已经想到了。我的打算是这样的，咱们的衣服走原创路线，每个款式的衣服都不生产太多，这样的话既能体现出衣服的特色，也因为数量有限与商场流水线上生产的衣服与众不同而吸引顾客。咱们在销售方面通过真人拍摄，但不能和那些杂志一样，照得照片跟画得画似的。一定要让顾客有更直观的感受，重点是选择的模特不论身高胖瘦都是大众化的，和顾客本身差不多，这样方便顾客比较，看到模特的样子就和穿上顾客自己身上的效果基本是一致的，这样就比较容易接受了。”

付雅琳听她这样说，想了一想，忍不住点了点头说道：“听起来有点道理。”

方妍见她还有些犹豫不定，又接着说道：“你看，现在人在网上购物基本已经成为一个趋势了。我已经查过，那些一线品牌的衣服几乎都有专门的网上销售渠道。咱们和它们比，只不过走的方式不一样，它们是先走实体店，再开网站，咱们是先开网店，慢慢地再开实体店，结果其实还是一样的。”

“而且，网上卖东西有一个优势，便是容易积累口碑，咱们既然是准备坚持做一行的，网店的信誉是口口相传的，比什么广告都管用，只要咱们真的用心的去做衣服，真的好看，我相信，肯定会有人喜欢的，也肯定会有人愿意付钱的。”

付雅琳见方妍说得这么有信心，考虑得条理清晰，显然是前前后后都用过心思想明白了的，便也放下心来，说道：“其实你也不用太顾虑钱的问题，我们虽然不富裕，但开个店的钱还是凑到了的，我怕你这样会不会太辛苦了。”

方妍摇了摇头，说道：“我没关系的，咱们要做，就得做好了。”

付雅琳看她说得这么坚定，也笑了起来，又仿佛十分地感叹，忍不住说道：“你现在还真是变了，不光是变得能吃苦了，连思想都变强大了。想当初，你连老师布置的作业都不愿意写。”

付雅琳说到这，才觉得有些不妥，连忙停住了看着方妍说道：“方妍，你别介意，我……”

她话还没说完便被方妍打断了：“没关系，雅琳，你说得本就是实情，我现在的确已经不是以前的方妍了。”

付雅琳见她说得自然而平静，心里反而生出无限地感慨，看着如今的方妍，说不出是同情，还是怜悯，忍不住轻轻地叹息了一声。

方妍与付雅琳一切商量妥当了，便向自己工作的公司辞了职，一心一意扑在这件事情上。没想到辞职没多久，陈悦然竟然打电话找她，还一定要约她见面。等方妍到陈悦然和她约定的地方时，陈悦然似乎已经到了有一会了，心不在焉地玩着手机上面的游戏。那一刻，不知道为什么，方妍突然觉得陈悦然其实并不像她表面上看到那个样子，至少不全部是。

她走到陈悦然的桌子前，叫了陈小姐才坐下了。陈悦然看到她似乎很高兴，立刻将手里的手机放到一边说道：“方妍，你来啦。”说着又问她要喝什么，招呼服务员快点送上来。等到都坐定了，陈悦然才问道“方妍，你们专柜的人说你辞职了？为什么？”

方妍笑了一下，才说：“也不是什么特别的原因，就是和一个朋友一起想干点别的事情，所以就辞职了。”

“这样啊。”陈悦然听了方妍的话仿佛有些失落，悻悻地说道：“那以后我买衣服还能找你吗？每次穿你给我选的衣服，江涛都说好看。”

方妍听了陈悦然的话，脸上的笑怔了一下，但还是很快答道：“可以的，只有没什么要紧的事情，我都可以陪您选衣服的。”

“真的？那我以后真的还要找你的。”

方妍点了点头，听她说得这样急切，禁不住对陈悦然微笑了一下，才说：“一定。”

陈悦然高兴地点了点头，却又像是想起了什么，脸上的笑暗淡了下去，叹了口气说道：“其实，跟你在一起并不都是为了买衣服，我喜欢跟你在一起，我没什么朋友，江涛又忙，陪我的时间很少。”陈悦然说着，脸上浮起一阵惆怅，视线越过方妍向外看去，一种孤单的神情慢慢爬上了陈悦然的面孔。

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