泼墨文学

第86章 以农村包围城市（第2页）

办好之后，李茂就给程宇铭发去了短信，往他在合同里以万家电器公司的名义，跟春风电器开展合作。

周六的时候，李茂赶到程宇铭办公室，程宇铭还有些不理解：“我们之间的这种合作模式，你完全可以在里余镇的门店，直接挂上我们春风电器的牌子，不就行了，何必还要再成立一个公司？”

“我觉得还是公对公来得便捷一些，”李茂早就准备好了答案，“这样，如果一旦万家电器那边与客户有什么纠纷矛盾，也扯不到春风电器身上来，免得给你们大牌子惹上负面影响。”

实际情况是，李茂根本就没打算一直捆绑在春风电器后面，这样的话就完全丧失了自主性。

程宇铭还在回味这句话的意思，李茂又补充道：“实际上这样一来，我们万家电器名义上虽然是一家独立的公司，但实际上还是属于春风电器的下家，换句话说，也就是程总您的下属单位，这种的模式，绝对比你用批发价发货给港口镇的那些门店要划算得多。”

不管黑猫白猫，抓到老鼠才是好猫。

程宇铭一想，管他呢，只要能帮老子赚到钱，他就是叫亿万家都随他。

“合同没有问题的话，就签了吧。”

不过李茂看着合同，却没有签字的意思。

“怎么，上面的条款不都是我们商议好了的吗？你难道还有异议？”程宇铭有些纳闷，还有一些不快。

李茂摇摇头：“没有，只是我想，第一次合作，程总要我交10万块的押金，这是不信任我啊？”

程宇铭摇摇头：“按照你说的，我要先发一批货过去，这批货进价就达到了15万，这么一大单的货放到你那里，一点抵押物都没有，你让我怎么放心？”

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李茂想了想，笑道：“需要押金，这个我是可以理解的，我的意思是，第一批货是9月底送过去，我们到10月底的时候，结一次款，如果一切顺利的话，我希望能把押金就退还给我。”

“我以后还是要不断地给你供货的，押金怎么能随便退？”程宇铭不同意。

李茂笑了笑：“我敢保证，头一批的15万的货，用不了几天就会没了，我们今后流水那么多，生意往来更加频繁，这10万押金对你也没多大意义。”

“但我有了这10万，没准还能在其他镇上继续开拓，比如我老家万庄镇，也没有一家像样的家电卖场。我在下面的乡镇不断开疆拓土，程总你也才能日进斗金啊。”

李茂滔滔不绝地给程宇铭洗脑。

根据他的想法，在短期内完成周边乡镇的布点，不拘于新港区，条件合适，海山区也不是不能落子。

借助广大乡镇市场，以农村包围城市，绝对可行。

程宇铭恍然大悟地点点头，现在李茂的成功，就等于是他的成功。

但程宇铭也不傻，想了想说道：“这样，如果10天内你能把这15万货全部销掉，到了10月底的时候，你的押金我全数退还，但每月月底结清账，这个如果有一次做不到，我就不再跟你合作。”

“没有问题！”李茂很是自信。

别的地方他还没有信心，但在本省本市的这些乡镇，眼下正是购买力蓄势待发的时刻，只要处理得当，完成这点销售额，根本不是问题。

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