泼墨文学

第79章 谈判逆袭破棘途(第1页)

“你……你把公司股份转让了?”程悦的声音颤抖,难以置信地望着柳阳。

柳阳轻轻摇头,将程悦搂入怀中,轻抚着她的长。“不是转让,是抵押。如果谈判失败,至少我们还能保住一部分。”他语气温柔,却掩饰不住话中的沉重。

程悦紧紧抓着那份协议,心头五味杂陈。柳阳的举动让她既感动又担忧。感动于他的付出与支持,担忧于未来的不确定性。她深吸一口气,将文件放回桌上。“不,我不能接受。我们还有机会,我不能让你承担这么大的风险。”

柳阳看着她坚定的眼神,知道劝阻无用。他点了点头,“好,我们一起努力。”

程悦决定再次与新兴投资公司谈判。她将之前的投资条款翻出来,逐字逐句地研究,找出其中的关键问题和可协商的点。柳阳也加入进来,从商业角度提供了一些很有价值的建议。他们通宵达旦,房间里弥漫着咖啡的苦涩香味,也交织着两人共同奋斗的决心。

第二天,程悦再次踏入新兴投资公司的大门。这一次,她不再是忐忑不安的创业者,而是胸有成竹的谈判者。

会议室里,气氛凝重。新兴投资公司的代表一开始态度强硬,坚持原有的投资条款。他们认为程悦的公司规模小,风险高,必须要有更高的回报才能弥补他们的投资风险。

“王总,”程悦不卑不亢地开口,“我理解您的顾虑,但我想指出的是,原条款中关于股权分配和利润分成比例并不合理。我们的公司虽然规模不大,但拥有核心技术和巨大的市场潜力。这份市场分析报告可以证明这一点。”

程悦将准备好的资料递过去,上面清晰地列出了市场规模、竞争对手分析以及公司未来几年的盈利预测。她用详实的数据和对市场的深入分析,阐述自己公司的潜力和价值,以及不合理条款可能带来的负面影响。

王总认真地翻看着报告,眉头紧锁。他时不时抬头看向程悦,眼神中带着一丝审视。程悦则保持着平静的微笑,眼神坚定,毫不退缩。

几个小时的唇枪舌战后,新兴投资公司代表的态度逐渐软化。他们意识到程悦并非毫无准备,她对市场的了解和对公司未来展的规划,让他们看到了希望。

“程小姐,”王总放下报告,语气缓和了一些,“你的公司确实很有潜力。我们可以考虑修改部分条款,但你也要做出一些让步。”

谈判进入关键阶段,双方就一些细节问题展开了激烈的讨论。程悦据理力争,寸步不让。她知道,这不仅仅是一场商业谈判,更是一场守护梦想的战斗。

就在谈判即将达成一致的时候,程悦的手机突然震动起来。她看了一眼来电显示,脸色微微一变。她预感到,有什么事情要生了……她按下接听键,“喂……”

电话那头传来助理焦急的声音:“程总,不好了!星河公司散布消息说我们公司资金链断裂,产品存在严重质量问题,现在好几个合作商打电话来要求解约!”

程悦的心猛地一沉,星河公司,正是她最大的竞争对手。她早料到他们不会善罢甘休,却没想到他们会在这个节骨眼上出手,而且下手如此狠毒。

王总的脸色也变得难看起来,他看向程悦的眼神带着一丝怀疑。“程小姐,对于这件事,你有什么解释?”

程悦深吸一口气,努力让自己保持冷静。“王总,我早就预料到会有这样的情况生。星河公司一直视我们为眼中钉,他们使用不正当竞争手段来打压我们已经不是第一次了。我手上有他们恶意散布谣言、伪造证据的证据,稍后我会提交给您。”

她从包里拿出一个文件夹,递给王总,“这里面不仅有星河公司不正当竞争的证据,还有我们公司应对这种风险的预案。我们已经做好了充分的准备,不会让新兴投资公司卷入不必要的麻烦。”

王总接过文件夹,仔细地翻看起来。他原本动摇的心,在看到程悦提供的证据和预案后,又开始重新审视起这家看似弱小却韧性十足的公司。

会议室里的气氛再次凝重起来,新兴投资公司的几位代表低声讨论着。程悦则静静地站在那里,脸上没有一丝慌乱,眼神中透着坚毅的光芒。

时间一分一秒地过去,仿佛凝固了一般。终于,王总抬起头,看向程悦。“程小姐,”他的语气比之前缓和了许多,“我们承认你的公司确实很有潜力,也看到了你应对风险的能力。但是,我们也需要时间重新评估这次投资的风险和收益。”

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