泼墨文学

第一百八十二章 狗肉上不了台面（第1页）

沧海扬帆第一卷风起云涌第一百八十二章狗肉上不了台面黑川友秀没有猜错，听到田代会社这个名称的时候，北岛正伸差点就跪了。

田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业合作。

或者说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。

北岛正伸从中国回来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高凡是找了两个装工业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。

回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。

在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚定亲友们的信心，他说自己在中国找到了一个绝好的发财机会。

现在，他从中国回来了，亲友们自然要来看看，他所说的发财机会是指什么。

北岛正伸在亲友们面前展示了化学清洗剂的清洗效果，果然打动了众人。关于消费品的定价，并不需要太高深的知识，亲友们凭着自己的生活经验，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。

高凡承诺向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的价格批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。假如一年能够销售100万瓶，毛利就可以达到5亿日元。

这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发财机会吗？

赚钱的机会就在眼前，可要实现这个机会，却还有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产品。

北岛正伸尝试着给他们打了电话，对方一听他代理的产品是来自于中国，直接就把电话给挂了。道理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着made_in_japan。

（）;（）　　中国在日本人眼里也就是一个矿产品提供国，充其量有些丝绸、木雕之类的工艺品还说得过去，啥时候轮到中国向日本出口日用化工产品了？

也别说这些眼高过顶的大型零售商，就是北岛正伸的那些亲友，在亲眼看到清洗剂的神奇效果之后，也是满腹狐疑，甚至猜测北岛正伸是从美国弄到了这种神器，之所以伪称来自于中国，完全是为了避免别人刺探出他的货源。

“这是中国的军工科技产品。”

这是北岛正伸琢磨出来的一个说法。

日本人看不上中国的民用工业，但对中国的军工技术却带着一些神秘感。不管怎么说，中国也是能够造出两弹一星的国家，军工部门拥有一些黑科技是毫不奇怪的。

日本的一些动漫作家为了吸引眼球，曾编过不少关于中国神秘军工技术或者“军道杀拳”之类的段子。这样的段子传得多了，大家也就有几分相信了。

在北岛正伸的心里，还有另一个计较，那就是他记得高凡曾自称是掌握核技术机密的人。

对于高凡的这个说法，北岛正伸有些怀疑，但又不敢完全否定。当他在沧塘第一次看到高凡展示的家用化学清洗剂时，他对这个说法又多了几分信任。

连日本市场上都不曾出现过的产品，居然能够在中国的一个偏僻小城里看到。说这不是军工科技，谁会相信呢？

时下正值西方国家与中国关系的“蜜月期”，美国人甚至还在帮助中国军工企业改进产品，所以中国军工科技这样的标签，在日本市场上并不会有什么政治上的敏感，只会制造出一些商业噱头。

几大零售商不给北岛正伸推销的机会，北岛正伸只能自己想办法。他找了一些满是污垢的场所，用化学清洗剂进行清洗，拍下了前后的对比照片，制作成展板。

随后，他又搜罗了一堆肮脏不堪的炒菜锅，以便作为现场演示的道具，就这样在东京街头摆起了摊子。

北岛正伸的想法，就是造势。一旦有足够多的人注意到这种神奇的清洗剂，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不济，哪怕不是那几家顶尖的零售商，而是一些小零售商愿意试销，也能把清洗剂的名气炒起来。

（）;（）　　工夫不负有心人，在他连续摆了一个多星期摊子之后，田代会社的采购经理就找上门来了。

面对黑川友秀，北岛正伸决定要摆出一副镇定自若的样子，就像经常与大零售商的采购经理打交道一样。

可是，狗肉上不了台面，北岛正伸毕竟只是一个庐舍，听说对方是田代会社的经理，他怎么能让大腿不哆嗦。

“北岛君，我能不能了解一下，你刚才说你们德松会社是这种清洗剂在日本的总代理，那么，它的中国供应商是哪家企业？”黑川友秀问道。

“是中国茂林省的沧松科贸公司。”北岛正伸答道，没等对方进一步提问，他又补充道，“正如这家公司的名称所显示的，它是中国沧化公司和我们德松会社成立的一家合资公司。

“中国沧化公司是一家非常低调的军工科技企业，它们并不直接与国外企业交易，所以与我们合资成立了一家公司来进行出口贸易。”

北岛正伸的这个补充是非常必要的。黑川友秀已经意识到了这种产品的市场价值，既然德松会社是一家小企业，那么田代会社为什么不绕开这个所谓的总代理，直接与中国的供应商联系呢？

没有中间商赚差价，利润都是自己的，不香吗？

北岛正伸强调沧松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主权，告诉对方：想截胡是不可能的，中国那边的关系，只有我们德松会社才掌握。

“原来是这样……”黑川友秀点了点头，“那么，如果我们田代会社有意销售这种清洗剂，你们的批发价会是多少？”

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