第216章（第1页）
第216章
她的笑容，她的活跳，就是最为喜欢的。
租金一年一百二十万，这是房主要价。
今天来，签约，也是砍价。
韩瑶和何蓝，一顿砍，怎么都是不行。
就是一分钱不给让。
按照房主的话说，原本要价一年一百三十万，降到一百二十万，这都是看小年轻创业不容易，一点没要幌，可以周围打听一下，都是什么价格。
这就是说辞..
十个里面，有八个得这么说。
主要就是态度强势，大有一副爱租不租，我这店是黄金店面，不愁往外租的架势
还真是给二人拿住了。
陈川含笑的上前，道：“吴老板，您是诚心招租，我们也是诚心的想租，相信欲擒故纵，来来回回的把戏，您看的绝对是不少了，我们也不想扯这些，浪费彼此的时间..”
“既然我们双方都是有着诚意，那我们就往诚意上讲..”
“这样..我们一次性签订三年的合约，也改为半年一缴纳，并且都是提前一个月进行续缴，这点可以写进合约，过期可按照最高的滞纳金进行收取，而在这三年之中，若是我们违约不租，一年之内，违约金八十万，第二年之内，五十万，第三年，二十万！”
“相信您能听的出来，这个店铺，我们是想长久的租下去，但做生意嘛，讲究的是天时，地利，人和，谁都不能保证一定赚钱不是，我们会好好做，争取成为您长久的租户，就算我们生意没有做好，有着违约金，也等于是在原本租期基础上，延续了半年往上的合约，对您也是有着足够的保障..”
“也就是说，按照原本租期一年的合约，直接都是延伸了许多..”
“我们的诚意足够，您总不能一点诚意没有吧..”
“也不多要..一年租金降低十万，这总没有问题的吧？”
姓吴的房主盘算了一下，随之笑着伸出手，道：“小伙子，倒是够爽快..行，就按照你说的这样！”
剩下就很简单了..
合约签订，给钥匙..
款项今明两天，打过去就行。
有着何蓝的身份证复印件以及合约，也不怕他跑了，再说人跑，房子也跑不了。
签完之后，简单交代一下，房主便是走了。
何蓝笑着说道：“可以啊，陈大帅哥，这直接就帮我省了十万..”
“小意思..”陈川笑道。
韩瑶想了想，说道：“可是这么算下来，好像有点不合适啊，一下签订三年，买卖好倒是没什么，可要是中间出了问题，违约金也是够高的了..”
陈川笑了一下说道：“一年之内，基本上都是养店阶段，对于咱们来说，不干的机率根本没有多大，那么从第二年开始算，年租降低十万，减去这部分违约金也就是四十万，可我么头一年也是降低了十万的租金，违约金算下来就是三十万，均摊到月份上，也就是不到三万块钱..”
“可只是签订一年的合约，第二年房租上涨，大概率可能就不是一个月涨两万多块钱的事了，何况还是第三年..”
“一般来说，租长不租短，价格喘一喘..”
“等到第二年，基本上也就能看出一家店面，是不是要长久干下去，哪方面需要做出调整，比如临时装个修之类的，就可以跟房主再次协商，延长合约期限，签订更长的租赁合约，以达到尽量压低租金的上涨..”
“对于房主来说，他们也是希望有个长期稳定的租户，不然空档期，就等于是赔钱，像是这么大的店面，可不是什么人，都能租的下来的，运气不好的时候，空着一两个月，甚至更长时间都是常有的事..”
“生意火，也等于是为房主养房，反过来，那还涉及风水问题..”
“没有几个商户的老板，为了加租金跟租户闹掰的，基本上就是彼此协商，各退一步，相较于涨的几万块钱，还不如留下租户更为实在..”
韩瑶搂着陈川脖子，毫无征兆的，对着脸颊就是一口，随之对何蓝道：“我爷们帅不帅？”
何蓝竖起大拇指，道：“学到了...”
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