泼墨文学

第二十五章 我二弟天下无敌（第2页）

“不一定输，这毕竟是带投资决议会性质的项目讨论会。”谢景行安慰道。

投资决议会简称投决会，每个风投机构内部都有出资人（LP），管理人（GP）以及行业专家组成的投资委员会，所有投资项目都要上投决会表决确定是否投资。

（）;（）　　项目讨论会在风投机构里一般都是管理人或者基金经理带着机构内部成员私下里聊一聊，手头哪些项目能上投决会，哪些项目放弃。

今天的报告会请了君泰直投部门的投委会成员和行业MD参加，按照两种会议的模式，直接说明我们放弃某个项目的理由，也在合理范围。

总不能因为是实习生做汇报应对考核，就睁眼说瞎话忽略投资禁忌，盯着能投资的优点跟投委会的人乱扯一通吧。

于是当谢景行和宋安梨站上台做汇报，说出第一句话：这个项目不能投。

实习生们尽皆傻眼，齐天和斯坦福无语问苍天，大家都在说各自项目的发展前景优势，你直接来一句不玩了？

可怜二弟手持青龙偃月刀抡圆胳膊愣是找不到人砍，赤兔马在心中狂奔……

“为什么不能投？”

顶着张方脸表情严肃的投委会行业MD问道。

谢景行无奈的笑了笑：“创始团队存在感情纠纷，产品研发负责人与市场公关负责人同时追求创始人。”

“能确定吗？”另一位君泰的子公司私募基金经理皱眉追问。

谢景行摆手示意，宋安梨接过话头介绍情况：“我们通过创始团队的个人背景掌握了相关信息，这是我通过市场公关负责人的微博，找到的一份日记。”

“你怎么找到的？”唐曼语气带着寒意。

投影到大屏幕上的彭传明微博日记里详细记录了他和崔阿柳的感情纠结，与青梅竹马王博士的惹人厌。

日记底部明晃晃显示着微博平台自带的‘私密’功能。

宋安梨有点慌，谢景行轻描淡写说道：“朋友发给我的。”

“尽职调查要讲究方式方法，君泰是有规章制度的，来源不明的信息得慎重考虑是否能采用，回头你们要接受合规培训。”苏禾告诫道，勾起的嘴角却压不住。

投委会的基金经理和行业MD互相传递眼神默契地做出定论，从实操角度评判这组实习生是最符合考核标准的。

券商把‘尽职调查’环节外包给专业的第三方咨询机构，确实是因为有些行业专业度较高，另一方面么，券商需要准确信息，至于信息怎么来的管不着。

更有甚者，二级市场买方去偏远地区的上市公司工厂或去大宗商品期货企业工地做调研，研究员和企业之间的各种花式对抗骚操作，不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住。

但今天来目的就是为了考核实习生们的专业知识，野路子实践亲测有效，但不能说。

行业MD只好厚着脸皮强行往下聊：“排除创始团队因素，这个项目本身怎么样，有哪些优点值得关注？”

“品牌的经营理念和定位，还有原材料端的优势具备很大潜力。”

谢景行边说着边让宋安梨把她那份半成品PPT分给几位考官。

以目前的社会现状说服考官们相信国潮风口很麻烦，所以国风国潮品牌定位点到为止无需多言。

他昨天在从茶山返回春城的路上所说的茶叶供应商路线，才是为今天项目汇报准备的主要内容。

崔阿柳只看到开放加盟权收割加盟商的玩法太低级了，进一步跑通商业模式上市也高明不到哪去。

‘不渡’真正能做到的是利用庞大的加盟店数量当做成品茶叶线下零售点，整合茶叶上下游产业链，倒逼批发市场、货柜、商超等中低端传统茶叶销售渠道。

更进一步转线上经营垂直类茶叶电商平台。

还是以霸王茶姬做对标，两三千家加盟门店的体量，每个店在收银台周围划出一块位置卖成品茶叶，就能一统中低端传统茶叶零售市场。

至于霸王茶姬为什么没这样做，因为它起步太晚了。

目前国内传统茶叶市场主打一个“乱”字，茶叶品类乱，茶叶产地乱，品牌茶商价格不透明炒作更乱。

高端茶叶市场大部分销售渠道居然是借助白酒的分销渠道，线下茶叶销售个体店做的是关系销售，三年不开张开张吃三年，放眼望去无论高低端市场就没有一家能辐射全国的销售渠道。

等到十年后茶百道开出七千多家加盟门店，光靠当供应商给加盟商卖原材料茶叶卖出了招股书。

传统成品茶叶品牌纷纷做线下连锁店销售渠道，屈指可数的几家大型销售渠道刚整合好市场转线上搞垂直类茶叶电商平台。

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