泼墨文学

第60章 秦洛的话术策略（第2页）

或者说用佣金来贴客户的房价，这在中介圈是很常见的事情。

比如最后房东和客户的心理预期价格，就差个-万的，其实倒不是客户就差那万块，也不是房东就非得多卖那万块，而是砍价本身就是这样，一旦双方对峙起来，那必然会有一个无限拉扯的空间。

最终双方都不愿意松最后一口气，这种情况下，很多中介就会和公司申请，用他们的中介费去补贴这部分房价。

他们这套房子的佣金差不多在万，如果客户和房东心理预期差个万块，那最后就只能收到佣金万块，而业务员也因为佣金的打折，收入就会变少，可能最后到秦洛和林凡手里的，也就每人一万出头左右。

原本是两万，突然就要变成了一万，林凡肯定不甘心。

“等我，我去给客户打电话！”

说完，林凡就跑到一个空着的接待室打起了电话。

秦洛大致摸清了房东的底价，心里也有数了，于是就返回了王晓亮和冯婷的接待室。

“王哥，冯姐！”

“小秦，怎么样？房东那边愿意最低什么价格？”

秦洛很随意地说道：

“刚刚我联系了一下房东，他只愿意降万，o万成交！”

这句话说完，明显看到冯婷的脸色不是特别好。

似乎觉得只砍价砍了万，非常没面子。

但秦洛又紧接着非常义气地说：

“冯姐你别着急哦，我让同事接着和房东沟通，如果实在房东不愿意松口，o万，这万差价我从中介费里补给房东，主要是跟王哥还有冯姐聊天很开心，我也不是奔着挣你们的钱去的，毕竟大家都是二手玫瑰的粉丝，而且说实话，我觉得跟两位很投缘，卖这套房子我差不多能拿个万的佣金，我拿出来万块补贴给你们！”

秦洛说的非常豪气，似乎就是因为和他们聊的很投机，所以才如此真诚。

他甚至都说了自己的佣金是万，愿意拿出万，这样他还能挣个万块呢。

但越是如此，就越显他的真诚。

“那怎么行？小秦，你们中介赚钱也不容易，天天带客户看房子啥的……”

冯婷还要继续说，秦洛就打断了他，

“冯姐，伱别说了，你让我挣你们的钱我也不好意思，咱们是朋友，我去准备合同啊？”

“行！”

对待不同的客户有不同的策略。

比如对待一些观望情绪很严重的客户，你就得找演员去刺激他，让他意识到再不买就没有了。

对付孙少华那种客户，你就直接让他肉疼，让自己觉得错失了几十万，他下一次就会老实了。

而对待王晓亮和冯婷这样的客户，只要你真诚对待他们，他们就愿意信任你。

至于万、万的，真正要买房子的人，其实是不会在乎的，毕竟总价都oo万了，那两三万差别就不大，他们更在乎的是情绪价值。

而此时秦洛给他们提供的就是最大的情绪价值。

见两位已经同意了o万这个价格，秦洛就出了接待室。

你说o万这个价格，是王晓亮和冯婷最开始想的价格吗？

不重要了，秦洛主动将价格从o万降到了o万，并且是自己佣金补贴的，这就足够了。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

彪悍农家女：我家灶台通90  村里有个修仙宗门  林祁书阿乔  归隐三年后，女总裁提出离婚  陈逸君李若楠  刹诡魂  神爱世人，唯不独爱你  魏申嘉宁  网游：退役天才返场，震惊电竞圈  综武：我！舌尖上的武林神话！  楚霖黄斌  当医生有了模拟手术室  写轮眼：九天之主  历史直播：我给秦皇汉武上语文课  连穗岁楚知弋  灵气复苏：我和女帝妹妹都重生了  山河无恙，请英雄回家  一人之下：我在一人攻略女神  我与萌宠在天灾末世里种田  穿成疯狂鸡娃的恶毒养母