泼墨文学

第三十章讨价还价（第1页）

“林，你的要价太高了。”乔森说。

林秋生摇摇头道：“如果他们只做了一次，我也不会要这么高的价。但是，我敢肯定，那帮家伙不是第一次作案了对吧？要不然，我这里来了四位有凡能力的朋友，而那帮子级罪犯也是四个人。你们还不得如临大敌地过来？”林秋生说，“如果其他手段有效，你们也未必会找到我这里来。我的收费的确一向很贵。但是你们和我合作过，也知道我收费贵，并不是没有道理的，我的服务质量放在那里呢。

如果真的觉得贵，我建议你们可以去北布鲁克林。在那里有一些吉普赛人，也擅长各种占卜，而且他们的价格就便宜多了，十美元说不定就够了。”

乔森和理查德都笑了起来。乔森说：

“林，你要知道，我们在这个案子上的预算有限，很难支付这么高的线人费。”

是的，雇佣林秋生作占卜花的钱，在报销的时候，当然不能明确地说，这钱是用来请了个巫师来算命的，所以就要要以“线人费”的名义来报销。

“但是这个案子的悬赏应该很高。”林秋生说。

乔森和理查德互相看了一眼，然后道：“林，你说的不错，但是悬赏是必须在抓到人之后才有的。而在你这里即使做出了成功的占卜，也不见得就一定能抓到人，对不对？”

“我做出了成功的占卜，你们却抓不到人，那是你们的问题。抓不到人的风险不应该由我来承担。”林秋生反驳道。

“那么，林，要不这样，这个案子涉及到了上千万美元的钱，悬赏的确不低。要不你把占卜的价钱放低一点，我们在悬赏中给你一定的比例。一旦抓到了人，破了案，你得到的一定比现在你要的多。”理查德说。

“不好，”林秋生却摇了摇头，“这样的做法，我相当于在进行风险投资了。而在如今的经济形势下，进行风险投资的风险太大。即使是买国债这样的，应该是毫无风险的事情，都可能让你破产，而你们的这个投资项目的风险更高。

我的占卜要价这么高，并不全是技术成本，很多特殊的消耗品才是成本的大头。有些东西甚至是可遇而不可求的，即使拿着钱，都没处去买。如果将这些东西去掉，针对凡者的占卜的成功率能有百分之五，就已经是很不容易了。你们能接受占卜的准确率在百分之五以下的话，那我也能大幅度降低价格，甚至考虑到我们是朋友，干脆免费为你们做占卜，你们能接受吗？”

乔森和理查德当然是不可能接受的。被追捕的嫌疑犯是级罪犯，要抓捕他们，那可不是派两个警察开一辆警车过去就行的。抓捕他们必须动用大量的人力物力。这种行动的成本可不低，百分之五的准确性，就动用这样的力量，那个消耗，谁都承担不起。

“林，但是你的价格实在是。就不能再第一点吗？”乔森说。

“要不你们提供占卜用的原料，我作为朋友也可以免费帮你们一把。”林秋生说，“但是我的原料配比也是技术机密，你们可以一次性把这个知识产权也买下来，然后以后再有这样的事情，就可以一直是你们出原材料，我就收个最基本的技术服务费就行了。”林秋生又说。

“林，你明知道这是不可能的。”理查德摇头道，“你说个最优惠的价格。我们能接受的话，咱们立刻就把这事情确定下来。如果我们不能接受，那我们再另外想办法。”

“我刚才已经报过价了，如果要还价的话，应该由你们来还。”林秋生却回答道。

如果这个时候，由林秋生来主动说一个更低一点的价格，那理查德肯定会在这个基础上再试探性的砍一砍，一来二去的，林秋生反而失去了主动。还不如让理查德来说一个价格，倒是更容易探到他的底细。

更何况在林秋生的客厅中实际上还有一套系统正在运转。这套系统通过客厅中的多个可见光和红外摄像头，以及其他的一些传感器对来到这里的人进行拍摄，记录他们的各种信息，包括表情神态，眼神，尤其是瞳孔的变化，以及呼吸、心率和身体各部分温度的变化，然后再加以分析，便可以大致的判断这个人的精神状况。这对于进行这类的谈判实在是太有用了。

果然在林秋生说出这个话之后，系统显示，两个人的种种表现都现出他们有一些犹豫。最后两个人互相看了一眼，然后乔森说：

“第一次占卜一万美元。如果我们再来找你做第二次占卜，我们给你五万美元。你看总数还多了一万，你觉得怎么样？”

林秋生笑了：“我知道你们的打算，你们得到第一次占卜的结果之后，这个结果如果有效，你们抓到了当然最好，不但悬赏到手，而且还节省了一万美元的线人费；即使没抓到，只要证明了消息有效，为此再出个四万美元的线人费也不算什么了。这样一来，你们就成功地将风险全转到我这里了。

第一次没算出来，你们就出了一万，我这儿连成本都收不回。第一次算出来了，而且你们很顺利地抓到他们了，我还是连成本都收不回。这样的条件只能说是毫无诚意。至于后面的那个五万美元，看起来加上第一次的，总额上比起我前面提的条件还多了一万美元。但是这五万，只有第一次算对了，但是却因为你们的原因，你们没能抓住他们，我才有机会获得。而且这个五万美元却是你们在已经确定了我有这样的能力的前提下，毫无风险的出的价。”

“那要不您提个方案？”乔森说。

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