泼墨文学

第一百四十三章 汪兴民吃了定心丸（第2页）

今天作为综批市场正式运营的第一天，又是双休日周末，照上午的情况，预计今天的人流量、营业额可能就会过试营业三天的总和。

等运营稳定下来，综批市场的正常人流规模，是不可能维持住当下的火爆，营业额也不可能维持在这个水准之上。

不过，试营业期间的营业额，主要是依托零售，基本上还没有什么批业务，后续等更多的商户入驻进来，等商户对城乡中小经销商及零售端的批业务逐渐开展起来，最终营业额会维持在怎样一个水准，还需要等稳定运营一段时间才能看出端倪。

不过，试营业及开业阶段的火爆人流以及异乎寻常的营业额，已经促使个体工商户闻风而至，争抢一期商铺了。

昨夜跟萧良通过电话后，许建强又连夜召开内部管理层会议，决定采纳萧良的建议，取消对新入驻商户的直接租金减免，替换成广告资源等方面的支持。

这也是萧良最初给许建强建议的招商策略。

当下绝大多数商场或商业街，为了聚拢人气、吸引商户入驻，对第一批新入驻的商户，在租金收取方面都会有不同程度的优惠；甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。

萧良很确信作为东洲市家综批市场，泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位，是无可替代的。

他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免，而是替换成等值广告等支持资源，供商户选择。

这个“等值”其实是非常有技巧的。

泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择，抵充租金减免，泛华要实际支付的广告费用，肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。

这里面一个是广告价格的核算，肯定会有夸张、虚报的成分，还有一个就是，前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位，充分利用起来。

最终算下来，仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。

而兑现对商户的承诺，拿出一部分资金到外部媒体投放广告，又何尝不是宣传泛华综批市场自身？

不过，许建强及手下的管理层，他们一开始哪有萧良的那种确信？

以相应的广告资源抵充租金减免，在这个年代也太新鲜了一些。

许建强思考再三，试运营时决定采取的方案，还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来，供签约商户自行选择。

之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态，想也不用想，肯定选择直接减免租金。

试营业三天的火爆，许建强与峰等人的信心才真正建立起来了。

昨夜与萧良通过电话后，许建强也是当机立断，决定调整招商策略。

因为突然调整招商策略，有很多商户犹豫了，但今天上午依旧新签约十六家商户，证明这个策略是可行的。

租金不再直接减免，每签一家新的商户，实收的租金都将翻倍。

最直接的好处，就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变，带给泛华的现金流，则将在之前预期的基础上直接翻倍。

再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资，泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。

要不是萧良推辞，许建强上午都想亲自开车到云社接他们一行人。

虽然孙仰军明里暗里都对萧良不以为意，但许建强心里很清楚，没有萧良关键性的几点建议，综批市场项目绝不可能走得如此顺利。

当然，昨天电话里萧良也说了，不需要再称赞他的功劳了。

昨天放下电话后，许建强与峰、周华也讨论过这件事。

他虽然一再诚心诚意在孙仰军、乐宥等人跟前称赞、推荐萧良，希望他们能真正重视萧良的才华，实际却起了反效果，能明显感觉到孙仰军、乐宥这些人对萧良的排斥更为强烈了。

而这背后也并非简单的嫉贤妒能。

许建强也知道萧良与汪兴民的关系有那么一点微妙，因此也强忍住内心的亢奋，没有提这一切背后是谁的功劳，只是重点介绍综批市场的火爆成绩。

从临河的南侧门，走进棉织二厂的旧办公楼，许建强也很爽快的承诺，要是云社镇年底资金不宽裕，泛华可以先拿两百万出来，尽快促成南亭工业园进入实质建设阶段，而不是继续空泛的调研、讨论。

南亭工业园乃是萧良倡议，依托南亭湖果汁厂溢出的工业配套能力目前也都已续动工建设，而且投资额要远南亭工业园一期本身。

汪兴民赶过来，目睹钟秀路市场开业的盛况，又见许建强如此积极，当即也是一拍即合，约定云社镇政府与泛华各筹资一百万，南亭村以五十亩建设用地作价一百万，三方共同成立投资开公司。

等云社镇党政联席会议通过决议，他们就签署合作协议，以最快的度启动南亭工业园建设……有的人死了，但没有完全死……

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