高凡捂着女人的嘴,女人却是对高凡不依不饶。刘志安在一旁看的是哈哈大笑。“兄弟,你要入乡随俗。在我们这里吃饭,你要遵从我们这里的规矩。你看我……”
刘志安抱着女人的脸,一阵乱啃,女人则笑的花枝招展。
饭菜上齐了,刘志安端起酒杯说:“老弟,相识一场就是缘分。今日是咱们两个的第一次酒场。我年纪比你长,作为哥哥,我提议,咱们连干三杯。”
“我不能喝酒。”
“男人怎么可以说不能呢?”坐在高凡腿上的女人说,“刘哥都这么说了,你要是不喝,便是不给刘哥面子了。”
“是啊,你们两个喝。我两个也陪着喝,怎么样?难道,你连女人都不如吗?”
高凡知道他们是用激将法,但他寻思当前的局面,如果不喝酒定是不成了。再者,他也听人说过,谈生意最好是在酒桌上谈。如果,今日喝了酒,就能把产品的价格给压下来,这场酒是应该喝。
“既然大哥提议了,我再推辞便是不懂事了。”高凡说,“我实话实话,我最多只有三两的酒量。今日,我就舍命陪君子了。”
连干三杯后,高凡脑子有点飘,他的手也不老实了。显然,女人是久经战场,知道男人的心思。在高凡摸她大腿时,女人把嘴凑过去,两个人咬在一起。
女人喝了口酒,没有咽,而是嘴对嘴的送到高凡嘴里。高凡这顿饭,吃的可谓是风生水起。四个人四斤白酒全都见底了。刘志安已经喝得差不多了。
“刘哥,这顿饭我吃得很顺心。今日,我就借花献佛,最后再敬你一杯。”高凡起身,一手端着酒杯,一手扶着桌子,他努力让自己身子不动,可脑袋已经不听从他的指挥了。女人倒是很有眼力劲,她抱着高凡的腰,努力不让高凡摔倒。
“老弟,你这话可就见外了。”刘志安说,“我还是那句话,咱们能够相见,一是缘分,二是财分。以后,你放心的和我合作,你天天都能过上今日这样的生活。”
两人碰杯,高凡一饮而尽。
放下酒杯,高凡接着说:“刘哥,你提到了财分,我喝多了,必须对你说实话。”
高凡踉跄着走到刘志安身旁,他紧紧的握着刘志安的手说:“刘哥,我就是不说,你也应该能看出来。其实,我是个穷苦孩子。我母亲去世的早,我父亲含辛茹苦把我拉扯大,供我上大学,已经非常的不容易了。我以为,上了大学就能有好工作,好前程了。可是,实际情况不是这样……”
“老弟啊,你的心情我能理解。”刘志安拍着高凡的手背,安慰说,“你也别太难过。咱们生为人,来世上走一遭,就是要努力过上好日子。别人靠不住,咱们只能靠自己。”
“刘哥,你这句话我举双手赞成。”高凡说,“像我这样没有实力,没有背景的人,无依无靠啊。就算我很聪明,很努力了。可抵不过别人有关系啊。”
“看过了人间冷暖后,我决定自己创业。于是,我回家,鼓动村里的老少乡亲们,凑集了一些钱,为我的创业提供了第一笔资金。拿着乡亲们血汗钱,我心里始终不安。我怕不能好好的利用他们的钱,辜负他们对我的信任。刘哥,你能明白我的这种心情吗?”
“明白,明白。”刘志安连声说。
“感谢刘哥的体谅。”高凡抱起双拳,说,“刘哥,你就算不给我面子,看在我那些穷苦乡亲们的面子,你给我的产品还能低一点吗?”
“哈啊,你小子说了半天,原来是在这里等我呢。”刘志安说。
“我知道,刘哥你给我的那个价格已经够低了。我要是再压价确实说不过去。只是,作为一个创业的年轻人,你要理解。”
“啥也别说了。”刘志安说,“你既然提出来了,我要是无动于衷那就不近人情了。你说吧,多少钱你能接受。”
高凡想了想,说:“全套的产品块钱行不行?”
“块钱?”刘志安摸着下巴想了想,说,“好啊,既然你提出来。这一单生意,我不挣钱了,就当交你这个朋友了。块钱我做了。”
“感谢刘哥,我敬你一杯酒。”高凡倒了一杯白酒,抬头干了。他说完话之后放下手机
…………
两天后,高凡带着十万套洗化产品回到了海宁市。货车停在公司门口,高凡让全部员工下来搬运货物。整个培训室都被洗化用品给装满了。
看着一屋子的货物,红玉不解的问:“以后,咱们去哪里上课啊?”
“不上课了。”高凡说。
“不上课?那我们做什么啊?”红玉问。
“去,把同事们都叫过来,我要开会。”高凡说。
不多时,红玉把同事们叫来了。高凡让红玉清点了名单后,确认全部到场。
“之前,我让你们考察市场,通过你们的考察结果,我现在市场中最赚钱的就是洗化用品。咱们海宁市有六百万常住人口,一天消耗化妆品要十几万套。如果,我们能够抓住机会,填补了这块市场,我们将会在海宁市分的一份蛋糕。”
“现在市场上已经有洗化用品了。咱们的产品能卖出去吗?”红玉问。
“你不应该问这个问题。”高凡说,“你们在这里上了好几个月的培训课,难道连这么简单的道理都不懂吗?你们卖不出产品,不是产品的问题,是你自己的问题,你应该好好的反思,为什么卖不出去?是你的能力不行?还是方法不对?”
“咱们的产品是新品,客户不会这么快认同。”红玉说。
“你考虑到这一点,我也考虑到这一点了。”高凡说,“如果光靠传统的销售渠道,咱们的产品是不能打进去。但现在是什么时代,高科技时代,信息化时代。手机支付已经开始,并且会慢慢的走向成熟,咱们要利用好这次网上购物的时机,在网上销售我们的产品。”
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